《市場營銷》的學習心得體會
我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維，它從一種巨集觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！市場營銷包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品**，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列活動。市場營銷的研究物件是以消費者（使用者）需求為中心的企業營銷過程及其規律性，即在特定的市場環境下，企業為滿足消費者現實和潛在的需求所實施的以產品、分銷、定價、**為主要內容的營銷過程及其客觀規律性。
市場營銷是一門非常有趣的學科，很多同學把營銷等同於我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的，我認為市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。事實是市場營銷不等於推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品製成生產出來之前就開始了。
企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然後營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和**計畫，讓消費者了解企業的產品。
最後在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。營銷不是企業經營活動的某一方面，它應該是始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程的。
營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去！雙贏是買賣雙方都願意並且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有虧本，而並不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡單，就是乙個資源優化配製問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發揮！營銷就是實現這個目標的重要手段之一！但是由於營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發展還不成熟，營銷並未引起充分重視！
但它的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高,定將出現供過於求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！
通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。
第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的發展開闢了道路。專業性市場營銷調研、諮詢機構的發展，提供了大量的就業機會，並直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。
第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。
通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發展進步的，因此今後我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。
活中的**無處不在，每逢佳節，節假日，走到任意乙個商場或者購物市場都能看到一些打折商品，這就是商家的一種**手段。**是營銷的重要組成部分，直接關係到企業是否能在激烈的競爭中生存。**的意義在於：
一、傳遞資訊，強化認識；
二、突出特點、誘導需求；
三、指導消費，擴大銷售；
四、滋生偏愛，穩定銷售。**的方式有四種：廣告，人員推銷，銷售促進和公共宣傳。
企業的**方式的選擇，要根據自己產品的目標客戶群的大小來確定，並靈活的去整合各種**銷方式。**的目標很重要，目標能夠提供資訊，增加需求，通過目標可以讓企業自身的產品差異化，更好向目標展示自己產品的價值，最終穩定銷售。
在學習《市場營銷》的課程中我始終在考慮乙個問題，那就是「進入21世紀，競爭異常的激烈，且消費者的消費觀念大相徑庭的時代，如何成功的營銷。」 現在，我開始有了自己的答案。個人認為，這依然要從營銷最基本的要素中去尋求！
營銷的四要素：產品、**、**、渠道。
隨著經濟的快速發展，居民的收入，購買力水平和消費同步提高，即表現出了消費者的消費需求開始向高階階段發展。伴隨著需求的發展，消費的觀念也就發生改變。人們已經不在滿足於感情消費而逐步的轉向與差異消費，即人們的消費有共性消費轉變為個性消費。
因此在產品方面就應該盡量的滿足消費的個性需求。
企業的產品要滿足個性需求最直接的方法就是「定製」，即「量體裁衣」。定製，這種做方式並不鮮見；在服裝業和鞋業中，有公司便會根據顧客的條件來設計衣服和鞋樣。現在的企業很多都是以大規模生產為基礎，因此個人建議企業在做市場細分的時候可以將每一位顧客作為乙個單獨的市場細分，為每位顧客建立乙份個人檔案，誠然這會增加企業的生產成本，但總體來說，這有利於增加企業在消費者中的影響力為企業或得更多的美譽。
**是否適中或者說是否在消費這的可接受範圍內，極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的購買力水平提高，但較高的**依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場，借用劉老師的一句話說就是「有錢的人已經擁有了，想買的人沒有錢。
」 同樣的的商品，在較低的**下**相比於**格**，更能刺激購買的者的購買慾望，這能夠行之有效的開發潛在市場，刺激購買慾望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以後，根據銷售情況及競爭商品（替代品）的**來全面制定。
**的制定，應本著以開發潛在客戶為主，滿足現行消費為輔的原則，然後考慮內部因素和外部因素。內部因素：公司的營銷目標，營銷組合，成本，其中成本所佔的**構成比例較重。
外部因素：市場和需求、競爭、政策法規。綜合的說，成本決定產品的定價下限，市場和需求決定定價上限。
個人認為企業的本質屬性就是：「考慮到社會和諧的同時使自己利益最大化。」正如老師課上說的那樣「市場大，企業大幹，市場小，企業小乾，沒市場，企業不幹。
」又每種產品都有自己的生命週期，所以企業要在產品的生命週期的不同階段，適當的調整**以利於企業的營業最大化。
有效的的分銷渠道，商品才能有效的進入目標市場，讓消費者放心的購買和放心的消費，實現企業的營銷目標。營銷的渠道模式有橫向和縱向之分，在縱向模式中分有零層渠道，兩層渠道，三層渠道。前面所提到的戴爾電腦公司即屬於零層渠道，與之有相同渠道的還有雅芳公司、佐丹奴服飾。
個人觀點認為，電子商務（網路銷售）應該成為一些具有規模和實力的企業選著的一種更加廉價便捷高效的分銷方式。這種銷售方式，相當於搭建了乙個企業與客戶交流的平台，客戶可以通過網路這個平台便捷地向企業反映自己對產品的意見建議，同時企業也可以給客戶提供實時的技術支援。
精準營銷是當今世界營銷界的乙個熱點問題，對精準營銷的體系理解也存在很大差異，由於實踐的侷限性對精準營銷的研究很不深入，高度分散物流侷限和結算信用缺失限制了精準營銷的發展，筆者有幸在國家郵政從事此項研究工作，中國郵政遍布全國的郵政物流服務體系及國家信譽，為精準營銷在中國的發展提供了巨大空間。筆者長期從事精準營銷研究及實踐，現把自己多年來對精準營銷體驗心得和大家分享，希望對精準營銷理論體系的完善起到推動作用。
老師在課堂上分享的人生哲理，聯絡到所學的知識，個人認為其實人生就是一場營銷。人生的第一步就是要塑造自己，認識自己的價值，充滿自信的生活，樹立目標和雄心，創造魅力。第二就是推銷自己，讓更多的人知道你，記住你，信賴你，保持良好的信譽，永遠值得信賴。
市場營銷心得體會
荏苒時光，一學期的 市場營銷 課程臨近尾聲。通過這乙個學期的學習，特別是劉加來老師風趣幽默的授課，我受益匪淺。營銷，充滿機遇與挑戰 個人因素，環境因素都關係到營銷的成敗。營銷，乙個鍛鍊人的領域，這正如劉老師課上所說的 營銷 營銷就是一群平凡的人通過磨練後去做不平凡的事。營銷，乙個慢慢積累的過程，有個...
市場營銷心得體會
關於市場營銷專業的認識 南京郵電大學通達學院市營100047班 10004704 劉琦 大學報考專業的時候跟隨自己的興趣選了市場營銷這個專業，覺得這個專業有很多未知的領域可以 個人看來，它是集人文與思維型於一體的專業。在沒有學習之前，我對市場營銷的理解應該就是將乙個商品送入市場進行流通。但是經過乙個...
市場營銷心得體會
五 注重個人成長，不斷的學習和反覆學習可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。正確的學習方法分為五個步驟 1 初步了解。2 重複是學習之母。3 開始使用。4 融會貫通。5 再次加強。六 高度的熱忱和服務心。頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服...