荏苒時光，一學期的《市場營銷》課程臨近尾聲。通過這乙個學期的學習，特別是劉加來老師風趣幽默的授課，我受益匪淺。營銷，充滿機遇與挑戰；個人因素，環境因素都關係到營銷的成敗。
營銷，乙個鍛鍊人的領域，這正如劉老師課上所說的「營銷：營銷就是一群平凡的人通過磨練後去做不平凡的事。」營銷，乙個慢慢積累的過程，有個營銷的公式：
營銷 = 70% 的「營」+ 30% 的「銷」。營銷，需要團隊精神。姜戎的**《狼圖騰》，刻畫了一群極具團隊精神的內蒙古草原狼，而營銷團隊需要的正是狼群的這種團隊精神，榮辱與共、默契配合、審時度勢。
在學習《市場營銷》的課程中我始終在考慮乙個問題，那就是「進入21世紀，競爭異常的激烈，且消費者的消費觀念大相徑庭的時代，如何成功的營銷。」 現在，我開始有了自己的答案。個人認為，這依然要從營銷最基本的要素中去尋求！
營銷的四要素（4ps）：產品（product）、**（price）、**（promotion）、渠道（place & distribution）。
隨著經濟的快速發展，居民的收入，購買力水平和消費同步提高，即表現出了消費者的消費需求開始向高階階段發展。伴隨著需求的發展，消費的觀念也就發生改變。人們已經不在滿足於感情消費而逐步的轉向與差異消費，即人們的消費有共性消費轉變為個性消費。
因此在產品方面就應該盡量的滿足消費的個性需求。
企業的產品要滿足個性需求最直接的方法就是「定製」，即「量體裁衣」。定製，這種做方式並不鮮見；在服裝業和鞋業中，有公司便會根據顧客的條件來設計衣服和鞋樣。現在的企業很多都是以大規模生產為基礎，因此個人建議企業在做市場細分的時候可以將每一位顧客作為乙個單獨的市場細分，為每位顧客建立乙份個人檔案，誠然這會增加企業的生產成本，但總體來說，這有利於增加企業在消費者中的影響力為企業或得更多的美譽。
**是否適中或者說是否在消費這的可接受範圍內，極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的購買力水平提高，但較高的**依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場，借用劉老師的一句話說就是「有錢的人已經擁有了，想買的人沒有錢。
」 同樣的的商品，在較低的**下**相比於**格**，更能刺激購買的者的購買慾望，這能夠行之有效的開發潛在市場，刺激購買慾望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以後，根據銷售情況及競爭商品（替代品）的**來全面制定。
**的制定，應本著以開發潛在客戶為主，滿足現行消費為輔的原則，然後考慮內部因素和外部因素。內部因素：公司的營銷目標，營銷組合，成本，其中成本所佔的**構成比例較重。
外部因素：市場和需求、競爭、政策法規。綜合的說，成本決定產品的定價下限，市場和需求決定定價上限。
個人認為企業的本質屬性就是：「考慮到社會和諧的同時使自己利益最大化。」正如老師課上說的那樣「市場大，企業大幹，市場小，企業小乾，沒市場，企業不幹。
」又每種產品都有自己的生命週期，所以企業要在產品的生命週期的不同階段，適當的調整**以利於企業的營業最大化。
進入21世紀以後，銷售一改以前那種「酒香不怕巷子深」的陳舊觀念，急劇的轉向「廣而告之」的現代銷售觀念。生活中的**無處不在，每逢佳節，節假日，走到任意乙個商場或者購物市場都能看到一些打折商品，這就是商家的一種**手段。**是營銷的重要組成部分，直接關係到企業是否能在激烈的競爭中生存。
**的意義在於：
一、傳遞資訊，強化認識；
二、突出特點、誘導需求；
三、指導消費，擴大銷售；
四、滋生偏愛，穩定銷售。**的方式有四種：廣告，人員推銷，銷售促進和公共宣傳。
企業的**方式的選擇，要根據自己產品的目標客戶群的大小來確定，並靈活的去整合各種**銷方式。**的目標很重要，目標能夠提供資訊，增加需求，通過目標可以讓企業自身的產品差異化，更好向目標展示自己產品的價值，最終穩定銷售。
企業**自己的產品，樹立良好的企業形象和品牌形象很重要。乙個品牌涉及面廣：品牌包含著企業的文化，產品屬性，產品價值，關係企業利益，使用者的認識度等。
乙個良好的品牌形象，能夠提公升企業的影響力，促進銷售。故而，在21世紀企業要注重樹立品牌，爭創名牌！
戴爾電腦公司是唯一個運用直銷分銷渠道的pc機生產商，戴爾公司通過這種分銷的渠道，讓自己在強者林立，競爭激烈的pc市場占得一席之地。同時，也讓很多的顧客從中受益。
由此可見，有效的的分銷渠道，商品才能有效的進入目標市場，讓消費者放心的購買和放心的消費，實現企業的營銷目標。營銷的渠道模式有橫向和縱向之分，在縱向模式中分有零層渠道，兩層渠道，三層渠道。前面所提到的戴爾電腦公司即屬於零層渠道，與之有相同渠道的還有雅芳公司、佐丹奴服飾。
個人觀點認為，電子商務（網路銷售）應該成為一些具有規模和實力的企業選著的一種更加廉價便捷高效的分銷方式。這種銷售方式，相當於搭建了乙個企業與客戶交流的平台，客戶可以通過網路這個平台便捷地向企業反映自己對產品的意見建議，同時企業也可以給客戶提供實時的技術支援。
學習市場營銷，我不僅收穫知識更收穫了人生。劉加來老師在課堂上分享的人生哲理，聯絡到所學的知識，個人認為其實人生就是一場營銷。人生的第一步就是要塑造自己，認識自己的價值，充滿自信的生活，樹立目標和雄心，創造魅力。
第二就是推銷自己，讓更多的人知道你，記住你，信賴你，保持良好的信譽，永遠值得信賴。
市場營銷是一門藝術，需要睿智，寬容，團結，自信，自強，果敢，堅毅！「路漫漫，其修遠兮」在人生的路上，我們應當堅持讀書，讀人，以營銷的理念去經營自己的人生，把自己「推銷出去」，「贏」在路上！
市場營銷心得體會
市場營銷 的學習心得體會 我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維，它從一種巨集觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！市場營銷包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選...
市場營銷心得體會
關於市場營銷專業的認識 南京郵電大學通達學院市營100047班 10004704 劉琦 大學報考專業的時候跟隨自己的興趣選了市場營銷這個專業，覺得這個專業有很多未知的領域可以 個人看來，它是集人文與思維型於一體的專業。在沒有學習之前，我對市場營銷的理解應該就是將乙個商品送入市場進行流通。但是經過乙個...
市場營銷心得體會
五 注重個人成長，不斷的學習和反覆學習可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。正確的學習方法分為五個步驟 1 初步了解。2 重複是學習之母。3 開始使用。4 融會貫通。5 再次加強。六 高度的熱忱和服務心。頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服...