一、 實驗目的
1、 掌握企業的基本運營過程。
2、 了解各角色的基本任務。
3、 體會erp的重要性。
4、 體會團隊合作的重要性。
二、 總體戰略
1. 產品
我們公司選擇生產p1和p3。從產品的型別看，p2產品不能夠為企業的發展帶來太大利潤，因為它只是p1的替代品。p4產品只在區域市場有部分需求，在其他市場需求不大，唯有p3在各個市場均有一定需求，且有**優勢。
若p1/p2/p3/p4同時研發生產，通過我們團隊研究，這樣做不能使利益最大化，因為受資金和時間約束太大，且極有可能使公司面臨倒閉。
2. 訂單
訂單選擇優先選擇高利潤的訂單，但有時若急需資金時，而該訂單的賬期太長時可以選擇放棄，選擇賬期最短而又能適當盈利的訂單。
3. 市場
由產品決定市場，由於公司以生產p1和p3為主，那麼從市場需求來看，大力發展本地市場、國內市場、亞洲市場是最有益的。
4. 生產線
通過綜合分析，考慮效率和資金。以全自動生產線為最佳，但考慮到前期資金有所不足，同時也有少量半自動生產線。手工線生產週期太長，而韌性生產線所消耗的資金在前幾年不足以支付。
5. 採購
研發p3產品需要一定週期時間，在前幾年只需購買p1原材料，在購買前根據訂單所需產品數量，做到零庫存，盡可能使資金運轉。在生產p3後，公司的重點應當放到p3上來，
對p3原材料採購應該加大。
6. 銷售
在初期由於產品研發原因，只有p1產品可銷售，在此，我們的戰略是在初期投入大量廣告搶占本地市場和區域市場，為p3產品研發積累資金。在p3生產後，以生產p3為主，能夠獲取較多利潤。
三、 問題及解決方案
當前現金即將用完而應收賬款未到時，可以選擇申請貼現，這樣可以迅速的實現現金集聚，卻僅以損失少量的貼現費為代價。
若當前生產規模不足以交付所有訂單時，可以選擇新建手工生產線，手工生產不需要安裝時間，能略微減輕負荷。
購買工廠可以節約租金，購買工廠b最划算。
若第六年年底預算權益可能為負，可以賣掉工廠和生產線，但不建議這麼做。
四、實習結論
經過這次erp沙盤模擬，給我最深的體會是商場瞬息萬變，我們要準確的把握時代發展動向，及時調整策略。經過這次實驗，我發現了自己離乙個職業化的財務人員還有很大差距，主要體現在工作效率和工作思維的不成熟，也是我以後要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。六年經營過去了，一段時間後回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。
課程的結束並不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。
1）團隊合作
這不是乙個人的遊戲，而是乙個團隊的合作，不論你擔任什麼角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達資訊。
2）知識是死的，運用才會使它們有創造力
在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存、計算生產週期、會計記錄、營銷策略、管理協調等等。在操作中，我們呼叫各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。
3）合作才能共贏
每個企業或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同乙個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。
四、 個人心得及體會
作為決策著，要有長遠的眼光，不能因為一點點小的眼前的利益而損失更大的利益，ceo應當對公司的整體進行戰略規劃，制定經營目標。
團隊很重要，在經營過程應當召開大會，各成員交流自己目前的狀況，積極發表自己的看法。
不要總是抓著一種生產產品不放，而捨不得開發另外的產品。市場總是千變萬花，或許永遠也沒用相同的一天，若市場變化，應當積極調整產業結構，變更生產線，可以說，戰略好壞決定著乙個企業的成敗。決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。
企業運轉就好像流水線，一經碰觸，可能會導致亂序。處理好採購－生產—銷售環節，否則資金運轉不當，可能使企業面臨破產。
在公司運營中，我作為一名採購總監，深刻體會到團隊的重要性，採購經歷的工作需要對公司的銷售和訂單有著極為詳細的了解，這就需要和其他負責人交流，因此，企業運轉的基礎是建立在合作之上的。各個部門協同，才能使企業長遠發展。
沙盤中團隊的融洽與情誼，是我們最珍貴的，它使我受益無窮。
這次沙盤模擬實驗，我從中學到了很多寶貴的知識與經驗，為以後真正走進企業，給了我莫大的幫助。也許真正的企業運營有所不同，但通過這次實驗，我所學到的，不僅僅是知識，還有學習知識的方法。
感謝老師的指導。
最後，我想到了一句話：
世事洞明皆學問，人情練達即文章。
ERP沙盤模擬實驗報告
實驗報告 管理學院適用 課程名稱 erp沙盤模擬實驗 課程 1117040 學院 直屬系 管理學院 年級 專業 班 2011級財務管理三班學生姓名母江莎 學號實驗成績 任課教師劉誠 西華大學實驗報告 管理學院適用 開課學院及實驗室 管理學院 e r p實驗室實驗時間 2014年 12月 一 實驗目的...
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