營銷策劃書
教學目標
●了解營銷策劃書的結構和內容
●掌握營銷策劃的策略和方法
●能夠寫作營銷策劃書
●並參與、組織策劃一次營銷活動
教學重點
●寫作營銷策劃書
教學難點
●參與、組織策劃一次營銷活動
一、營銷策劃的含義
在市場營銷中，把策劃過程用文字寫出來，這種營銷策劃方案就是營銷策劃書。通過營銷策劃，使企業在市場營銷過程中達到獲得利潤的目的。企業能否成功地進行營銷策劃並實施，是企業經營成功或失敗的關鍵所在。
二、營銷策劃書的基本結構
營銷策劃書的結構要根據商品決定其內容，不同的商品，其營銷策劃的內容是不同的。一般情況下，營銷策劃書的基本結構包括以下幾個方面：
㈠ 前言這是營銷策劃的開頭部分，包括：策劃的緣起、背景材料、問題點與機會點、創意的關鍵等，將以上內容作概括的說明。
㈡ 市場狀況分析市場狀況分析包括以下內容：
⒈整個產品市場的狀況。
⒉與其主要競爭品牌的銷售量與銷售值及市場占有量的比較分析。
⒊消費者的情況分析，包括年齡、性別、籍貫、職業、學歷、收入、家庭結構的分析等。
⒋競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。
⒌競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
⒍雙方公關活動的比較分析。
⒎公司產品的利潤結構分析。
⒏公司過去幾年的損益分析。
㈢ 產品策略產品策略包括：
⒈新產品開發策略。
⒉產品生命週期策略。
⒊產品組合策略。
⒋產品包裝策略。
㈣ **策略**策略一般包括以下五個方面：
⒈定價標準。
⒉制約定價的基本因素。
⒊定價的程式。
⒋定價的基本方法。
⒌定價策略。
㈤ 營銷渠道策略營銷渠道策略包括營銷渠道的選擇策略和中間批發商的營銷策略。
㈥ **策略**活動實質是一種溝通活動，激勵活動，它具有溝通資訊、創造需求、突出特點、穩定銷售等四大功能。其中包括**手段的選擇和營業推廣。
特別提醒
隨著市場經濟的不斷深入和發展，市場形勢更加變幻莫測，企業每時每刻都在面臨著激烈的市場競爭。如何寫作營銷策劃書，沒有固定不變的模式，要緊密結合實際，學會靈活運用。
練習題1．請你為所在地方的一種特色食品作市場調查，寫出營銷策劃方案。
2．請為你所在地方的旅遊產品寫乙份銷售策劃方案。
3．利用業餘時間對手機市場進行調查，寫出銷售手機的策劃方案。
第三節專題活動策劃書
教學目標
●了解專題活動策劃型別及寫作要點
●分析和掌握寫作專題活動策劃書的策略與技巧
●為部門或公司策劃一次專題活動並先寫出活動策劃書
教學重點
●策劃一次專題活動並先寫出活動策劃書
教學難點
●專題活動策劃書的策略與技巧
一．專題活動策劃書的含義
專題活動主要指對外置待、參觀、開業、慶典、新聞發布會、記者招待會、競賽、捐助等大型活動。這種專題活動是為了達到一定的目的，在乙個特定的時期、特定的場合下，使成為物件的每乙個人都能親身體會到直接針對性的某種刺激媒介，這種直接性是報紙雜誌、廣播電視等媒介所不可比擬的。當企業有新產品問世、開張營業時，當組織聲譽受損，受到指責、誤解時，有針對性的專題公關活動就十分有必要了。
而活動策劃書就是對上述這些活動所制定的行動計畫。
二．專題活動策劃書寫作的基本步驟
㈠ 選定主題主題是整個策劃的靈魂。主題是對活動內容的高度概括，是策劃所要達到具體目的的主要理念，是統領整個活動、連線各個專案、各個步驟的紐帶。專題活動要為廣大公眾接受，就必須選好主題。
活動的主題是多樣的，它既可以是一句口號，如「為了千千萬萬個失學兒童」、「迎接奧運，愛我中華」，也可以陳述式表白，如雅戈爾：「中國的皮爾·卡丹，」步步高：「世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好。
」主題看似簡單，但設計難度很大，它既要虛擬、拔高，又不能空洞、口號化，必須貼近受眾心理。
㈡ 確定日期日期的選擇一般較為靈活，策劃人員首先要將日期和時間確定下來，以便作具體的時間安排，並將其列入組織計畫中去。
㈢ 選擇地點策劃人員在選擇活動地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動經費以及可行性等因素。
㈣ 通知參加者要通知具體日程安排，如設計日程計畫表，明確起止日期和公眾宣傳日程。
㈤ 費用預算無論是舉辦什麼活動，都要考慮成本問題。策劃人員應計畫如何用有限的資金支付各項費用，估計可能需要的各種支出，準備呈報上級批准。
總之，專題活動策劃的基本要求是主題明確，內容具體；時機恰當，規模適中；形式新穎，組織周密；符合公眾心理，贏得社會支援。
三、新聞活動策劃書
寫作新聞活動策劃書時應想到的八個問題：
⒈確定活動主題，認真審視會議將宣布什麼？
⒉時間是否合適、地點是否便利、環境是否舒適？
⒊記者可能提出哪些問題？
⒋應邀出席者的範圍與活動涉及的範圍是否合適？
⒌是否為記者提供了較完備的資訊資料？
⒍有關會務問題是否能夠落實？
⒎整個活動程序安排得是否科學、縝密？
⒏會後工作是否準備就緒？
四、社會贊助活動策劃書
社會贊助活動是指社會組織通過對某一社會事業、事件無償地給予資金或物質上的捐贈或贊助，以擴大組織的知名度和美譽度，使組織獲得一定的形象傳播效益的社會活動。社會組織所贊助的社會事業範圍涉及體育、科技、文化、教育、社會慈善、社會福利、環保及人類和平事業等。
社會贊助活動策劃書的寫作基本要素
活動的前期研究包括：妥善選擇贊助的物件、確定贊助的主題，積極的社會意義及將要產生的影響，分析政策和目標，保證組織受益和社會受益，達到樹立企業良好形象、擴大社會影響力、顯示愛心、提高社會組織知名度和美譽度的目的。
制定贊助計畫包括：贊助物件的範圍、計畫的預算、贊助的形式、贊助的宗旨等。
整個活動的程式包括：報請公司批准→提請有關方面贊同許可→成立專門活動組織進行操作→得到內部員工和企業的支援→獲得資金→確定分配方案並予以實施→新聞傳播→獲得領導和專家在內的各方面好評。
五、重大節日慶祝與慶典活動策劃書
㈠ 重大節日慶祝與慶典活動的型別
１．慶典活動如國慶、校慶、廠慶、店慶、婚慶、開業典禮、奠基典禮等。
２．紀念活動如紀念「五四」活動、紀念黨的生日活動等。
３．剪綵儀式如開業剪綵、開幕剪綵等。
４．開放參觀儀式如展覽館開館儀式、揭幕儀式等。
５．聯誼活動如單位聯誼、同學聚會、同鄉聚會、軍**誼等。
乙個單位或組織開展上述活動都要制定出活動方案。良好的策劃方案，加上順利的實施就能使活動圓滿成功。
㈡ 寫作重大節日慶祝與慶典活動策劃的基本步驟
１．選定主題主題是對活動內容的高度概括，是整個策劃的靈魂。要為廣大公眾接受，就必須選好主題。
２．選定日期除了固定的紀念日，日期的選擇一般較為靈活，但策劃時首先要將日期和時間確定下來，以便作具體的時間安排，並將其列入組織計畫中。
３．選擇地點選擇地點時必須考慮公眾分布情況、活動性質、活動經費以及活動的可行性等諸多因素。
４．通知參加者要將具體日程安排通知參加者，包括設計日程計畫表，明確起止日期，明確每一天的活動專案。除節目內容和日期的安排外，許多時候同時也進行公眾宣傳方面的日程安排。
５．費用預算要計算好活動成本和各項費用支出，讓有限的資金發揮最大的作用。
總之，寫作重大節日與慶典活動策劃時要明確慶典活動的目的意義，確定主題。要精心設計活動的形式和內容，要有獨特的創意，避免落入俗套。
練習題1． 以某一組織為例，談談如何成功策劃一次對外開放參觀活動，或實地組織一次參觀活動，就自己的所見、所想、所感提交參觀報告。
2． 以乙個值得紀念的日子為題，如同學聚會、重大事件、節日，寫出乙份策劃書，並模擬舉辦一次慶典活動。
各種策劃書
生命科學學院2010年下半年學習部活動材料 一 迎新杯演講賽暨詩歌朗誦賽 2010年09月 二 新生學習經驗交流會2010年10月 三 四大名著表演賽2010年12月 4 櫻花節2011年4月 五 英語表演賽2011年4月 湖南科技大學生命科學學院迎新杯演講賽暨詩歌朗誦賽初賽策劃 書活動主辦單位 湖...
創業策劃書的寫作
六 人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理 技術管理 財務管理 作業管理 產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的乙個環節，因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業策劃書中，必須要對主要管理...
策劃書的寫作技巧
六 經費預算 活動的各項費用在根據實際情況進行具體 周密的計算後，用清晰明了的形式列出。七 活動中應注意的問題及細節 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定 性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。八 活動負責人及主...