廣告創作的aidas五步法則
[a]attention 引起注意
首先，每一則廣告必須引起讀者的注意。
[i]interesting 產生興趣
接下來，讓你的讀者產生濃厚的興趣，準備細心的繼續看下去。
[d]desire 引發慾望（欲求）
然後，最重要的是讓他對廣告相應的產品產生極大的慾望，渴望馬上了解或使用這種產品。
[a]action促使購買行為
這一步就是廣告發生作用和效果，這也是我們創作廣告的最終目標，廣告促使消費者購買相應的產品。
[s]satisfaction達到滿意
消費者因為一則廣告給自己帶來了某種滿足或實用，就會從內心感激這些廣告。那麼，廣告創作者也就很滿足了。
如何創作有效的文案
今次發表的系列，系鄙人整理，觀點引自於大衛奧格威《乙個廣告人的自白》，約翰卡普斯《增加19倍的廣告創意法》，克勞德霍普金斯《科學的廣告》，以及韋伯揚、盧泰巨集等營銷、廣告大師之作品。希望與眾方家共勉之。
1、廣告標題的創作。
標題是大多數平面廣告最重要的部分。它是決定讀者是不是讀正文的關鍵所在。
讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80％。
廣告撰稿人最大的錯誤莫過於推出一則沒有標題的廣告。
廣告標題的創作一般遵循以下原則：
1）標題好比商品價碼標籤。用它來向你的潛在買主打招呼。如你想要老年人讀你的廣告，那麼你的標題裡要用「老年」這種字眼。
反之，不要在你的標題裡說那種會排斥你的潛在顧客的話。
2）每個標題都應帶出產品給潛在買主自身利益的承諾，承諾某種好處。
3）始終注意在標題中加進新的資訊，因為消費者總是一再尋找新產品或者老產品的新用法、新改進。
4）以下這些字眼也許是老生常談，但你不要對這些字眼嗤之以鼻，它們在廣告上卻很起作用。它們是：如何、突然、當今、宣布、引進、就在此地、最新到貨、重大發展、改進、驚人、轟動一時、了不起、劃時代、令人嘆為觀止、奇蹟、魔力、奉獻、快捷、簡易、需求、挑戰、奉勸、實情、比較、廉價、從速、最後機會、新、免費等等。
另外，標題裡加進一些充滿感情的字眼就可以起到加強的作用。比如親愛的、愛、怕、引以為傲、朋友和寶貝等等。
5）讀廣告標題的人是讀廣告正文的人的5倍。因此，至少應該告訴這些瀏覽者，廣告宣傳的是什麼品牌。標題中總是應該寫進品牌名稱的原因就在於此。
6）在標題中寫進你的銷售承諾。這樣的標題就要長一些。根椐測試證明：10個字或10個字以上帶有新訊息的標題比短的更能推銷商品。
6個到12個字的標題拉回的訂單比短標題拉回的要多，而讀12個字標題的讀者和讀3個字標題的讀者數量差不多。
7）標題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會去讀你的廣告的正文。因此，在標題結尾前你應該寫點誘人繼續往下讀的東西進去。
8）有些撰稿人常寫一故意賣弄的標題：雙關語、引經據典或者別的晦澀的詞句，這是不可取的。
在一般的報紙上你的標題要和另外350個標題爭奪讀者的注意力。調查告訴我們，讀者是以很高的速度穿越廣告叢林的，他決不會停下來去解撲朔迷離的標題裡的謎的。你的標題必須以電報式的文體講清你要講的東西，文字要簡潔、直截了當。
不要和讀者捉迷藏。
9）調查表明在標題中寫否定詞是很危險的。
10）避免使用有名無實的瞎標題。就是那種讀者不讀後面的正文就不明其意的標題。而大多數人在遇到這種標題時是不會讀後面的正文的。
軟性廣告或長文案的創作技巧
1、在大標題和正文之間插入副標題可以提高讀者讀下去的興趣。
2、用大一些號碼的字排正文第乙個詞的第乙個字一般能多吸引13％的讀者，所以可以大一些。
3、控制開頭一段的字數最多11個。開頭一段太長鄶使讀者望而生畏。其實所有的段落都應盡可能地短，段落長了令人生厭。
4、在正文第一行下面6-7cm的地方加進第乙個小標題，然後在通篇廣告文中使用小標題。為了吸引讀者不斷讀下去，可以把一些小標題寫成疑問式的，以激起讀者對下文的好奇心。一系列精心寫就安排巧妙的小標題可以把您要傳遞的全部資訊的實質告訴那些懶得讀全文只瀏覽廣告的人。
5、把廣告文案的版面分欄，廣告分欄比報紙的欄稍寬一些。大部分讀者的閱讀習慣是從讀報紙養成的。他們習慣於報紙的欄寬。每行的字數排得越多，讀者就越少。
6、小於5號的字對大多數人讀起來有困難。
7、齊頭散尾有時更能吸引讀者。
8、長文的重要段落要用黑體字或斜體字排成，以增加多樣性，避免版面單調。
9、不時加進插圖。
10、用箭頭、彈形記號、星號和邊注符號標定襄助讀者往下讀。
11、如果有許多各不關聯的事要講，你千萬不要用許多令人厭煩的連線詞，一樣的編上號會好一些。
12、千萬不要把你的廣告正文排成陰式版面（黑底白字），也不要把廣告文排在灰色或有色的底上。老式的美術指導理論說這種做法會逼使讀者去讀廣告文案，但實際上這樣做效果很差。
13、如果在段落間加上有指導力的說明，讀者數平均會增加12％。
14、在大標題排制上，字型變化越多讀者就越少。盡量用同一體、同一號、同一粗細、同一色，一氣呵成。
15、不要把你的大標題排在插圖之上，那樣做插圖就失去了應有的外觀。這樣做使你的廣告注意力平均喪失19％。
16、如果你的廣告中包含有回單，那就把它安排在最上面的中間。這個位置比起傳統的安排在廣告外側底部的辦法多拉到80％的回單。（100個廣告人中懂得這個竅門的不足1個。）
怎樣製作上乘的電視廣告
電視廣告的目的不是娛樂觀眾，而是推銷。所以，影視cf創意應遵循以下原則：
1、電視廣告應抓住視覺為主，聽覺相配，視聽互扶的原則。再好的畫面，沒有好的解說詞，就如把電視機關掉來看，你的廣告就失去了推銷力。
2、電視廣告文案(包括專題片、直銷廣告片)不宜長篇大論，一般不要超過每分鐘90個字。
3、切忌在電視廣告創作中搞折衷主義，應該堅持一元化到底。
4、報紙平面廣告是從吸引讀者注意力開始的，但就電視廣告而言，觀眾在一開始的時候就已經在注意了，問題是不要把觀眾嚇跑。
5、記住，一定要讓觀眾知道你的電視廣告裡宣傳的商品的名字，而且要想法多次重複它。一般通過畫面展示其包裝，通過標版傳播品牌形象，讓觀眾記住並在商店中認得出它。
6、讓商品本身在電視廣告中扮演主角。
7、創作電視廣告，應該每秒都在推銷你的產品。所以，必須直接進入主題。切忌把無關緊要的片頭搞得很長。
8、對於某些產品：如化妝品，外敷藥品等，示範推銷產品的廣告方式，運用在電視廣告中，雖然老套，但很管用。
9、帶有新商情的電視廣告有特別的效力。
10、恰當地使用感情與情緒，是乙個可取的辦法。
11、每個消費者每天平均要看500個電視廣告，其中大部分沒有在他們的記憶中留下一絲跡印。因此，你應該為你的電視廣告作獨到的處理，加進觀眾長期不會忘掉的因素。但要謹慎，使觀眾不致記住了你的手法而忘掉了你的商品的優點。
12、切忌把電視廣告cf當作電影劇本來創作。
13、不要用唱的手法來傳遞你的商品資訊。推銷是嚴肅的事。你或許不同意這種觀點，但你可以假設：售貨員對你唱起來介紹產品，你作何反應？
14、電視螢屏不同於電影院裡的大銀幕。所以，電視廣告是不宜拍像《英雄》那樣的大場面的。一般以近鏡、特寫境頭、定格為宜。
15、盡早讓你的產品在電視廣告中亮相。
16、不要為音響而使用音響，只在和產品有關時方使用音響效果好一些。
17、電視廣告文案（包括旁白、話外音）應口語化，並注意語調和朗誦出來的效果。
怎樣繪製編排廣告插圖
從廣告**商品的角度來看，廣告插圖與文字起同等重要的作用。
1、插圖的主題比做插圖的技巧更重要。在整個廣告領域，實質總是比形式重要。
2、廣告插圖**最重要的是好的創意和主題，並不需要天才來按快門。
3、要學會和懂得選擇能激起讀者好奇心的**。讀者看到**，想了一下，「這是怎麼回事？」接著，他讀你的廣告文案，弄清了是怎麼回事。圈套要設在這裡。
4、主張「故事訴求法」。據證實，在**中注入故事訴求越多，讀你的廣告的人也就越多。
5、**比繪圖更能有效地**。**能吸引更多的讀者，傳遞更多的慾望訴求，能讓人更好地記住，能吸引更多回單，能售出更多的產品。因為**代表真實，繪畫代表想象，想象受人相信的程度要低一些。
6、如果你難於決定兩幅插國圖到底應該使用哪一幅，那你可以在報紙上用分版的方法來測試它們各自的吸引力。
7、前後對比**很能吸引讀者，而且比用文字要能說明問題，你可以用兩張相似**鼓勵讀者去找出他們的差別所在。
8、不要主觀地認為人們對異性會產生濃厚的興趣。消費者對廣告的反應也如此。你若是使用一張女人的**，男人就不怎麼注意你的廣告；要是你用男人的**，那你的讀者中女性大約就不多了。
要想打動女性，最好的辦法是使用嬰兒的**。
9、彩色插圖能為人所記住的程度一般是黑白插圖的兩倍。
避免歷史主題的**，除非宣傳威士忌。
不要用人面區域性特寫，這樣會嚇跑讀者。
盡可能使插圖簡潔。
不要使用老套場景，如一位家庭主婦微笑著開冰箱的門。
10、抽象的美學原則並不能**。
11、一定要按廣告要登在什麼刊物上來設計。那種極為流行的不顧具體環境而評價廣告布局的辦法，是很危險的。必須把廣告設計放在與它相關聯的報紙或雜誌的整體編排氣氛裡來考慮。
12、專刊或雜誌編輯的發現是：人們讀**下的文字說明多於讀文案本身。廣告也一樣。
廣告文案創作
廣義上的廣告文案 指廣告作品的全部，包括文字 繪畫 色彩 布局裝飾等。譬如，有人認為 廣告文案系廣告作品的全部 廣告稿乃是一張廣告的本身，包括意義 字句 繪畫及其排列等等 狹義上的廣告文案 僅指廣告作品中的語言文字部分，即通過一定 向公眾介紹和推銷商品 服務內容的應用文。這方面的代表性概念有 廣告文...
如何創作優秀的廣告文案
好的廣告如美女，俊秀靈氣招人喜歡 優秀的文案如得體的衣衫，能彰顯修養與魅力。當廣告和消費者產生情投意合的交流時，廣告便能將產品的魅力宣洩出，產生驚人的銷售力。廣告文案的使命便是形成動機與慾望，建立信任感，給消費者在眾多品牌中找乙個一定要選擇的理由。廣告文案以廣告語 標題 正文 隨文四個部分，分別傳達...
廣告文案創作的策略意識
陳相雨 南京林業大學人文學院，南京，210037 儘管有些廣告文案具有極高的審美價值，常常給人帶來精神的陶冶與享受，但這並不能否定廣告文案與生俱來的功利性。如果文案創作者在創作中忘記或忽視了文案推銷商品 服務或者某種觀念的基本屬性，即使文字再優美動人，也無法使其成為一則優秀的文案作品，因為廣告文案在...