雷士照明市場推廣法案
前言： 根據湖南藍色系木照明****2023年度營銷策略，雷士照明系統作為高檔照明消費品行業的先驅，公司的家居照明是其市場推廣的關鍵。根據目前長沙地區的市場環境，整合照明市場以往推廣的經驗，以及當前公司的要求，並依據目前長沙市經濟狀況提公升，人民消費水平提高，消費者對高檔消費品的需求也相應增加的現狀，來進行我們此次的市場推廣。
以期進一步提高公司的知名度及銷量。
——「陽光夢工廠」團隊
2023年12月
「陽光夢工廠」策劃團隊，組建於2023年11月20日，團隊成員經過兩年半的專業學習，具備了一定的營銷策劃知識和技能，與此同時，在這支隊伍裡面隊員們能團結合作，具有很強的執行力及創新精神。在湖南藍色系木照明****的嚴格要求下以及我們專業老師的悉心指導下，組織進行了此次的策劃活動。
雷士照明，成立於2023年，10多年來，雷士一直保持高速增長，通過自主研發體系，開展持續創新運動，為大眾提供高效節能、健康舒適的人工照明環境。產品涉及商業、建築、辦公、光源電器、家居等領域，特別是商業照明一直保持行業領先地位。2023年5月20日，雷士照明成功在香港聯交所主機板上市。
在中國，雷士擁有廣東、重慶、浙江、上海等製造基地，並設立了廣東和上海兩大研發中心。全國36家運營中心和2000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務網路。在全球，雷士在30多個國家和地區設立了經營機構，展開國際化營銷戰略。
「光環境專家」是雷士的品牌核心理念，雷士以專業、專注的精神，為客戶創造優美、舒適、安全、節能的光環境，為客戶提供最優的照明應用解決方案，並以已之力，推動照明產業健康、快速的向前發展。
湖南藍色系木照明****即雷士照明湖南分公司，是雷士照明在湖南省的運營中心（湖南省總**），負責整個雷士照明產品在湖南省的批發、零售和工程。公司下規模巨集大，擁有四支強大的團隊，分別是精幹的區域營銷團隊、專業的工程業務團隊、高效的售後服務團隊和誠信的後勤保障團隊。公司目前擁有100多名精英和骨幹，主要負責雷士照明產品在湖南省所有地、市、縣經銷網路的開發、維護；雷士照明中高階工程的設計、**、施工和安裝等業務。
雷士照明以卓越的產品品質，優質的服務精神，贏得了客戶的廣泛認可與讚譽，在國內商業照明領域一直保持行業領先地位，其品牌已成為國內照明行業的領袖品牌。
1、羊皮/布罩燈：燈罩以仿羊皮、各種布料或布面膠片、拉絲等材料為主；
2、歐式燈：燈體以銅、樹脂材料為主，輔以金屬裝飾件，燈罩以玻璃、雲石為主風格；
3、藝術燈：燈罩以pp膠片為主，造型也富於藝術性；
4、花燈：以玻璃罩為主的傳統花燈及現在的簡約花燈；
5、水晶燈：主要指傳統工程水晶燈，也包括適用於一般家具照明的小尺寸現代簡約型水晶燈；
6、廚衛燈：專業用於廚房衛生間照明的燈具，常分為明裝式、潛入式兩種；
7、亞克力吸頂燈：圓形亞克力面罩吸頂燈（麵包燈）
8、烤彎玻璃吸頂燈：燈罩採用烤彎玻璃的吸頂燈，邊框通常有木框、金屬框等；
9、亞克力面吸頂燈：面罩採用亞克力材料的方形或異形吸頂燈，通常有木框、鋁框等；
10、鏡前燈：用於梳妝鏡、壁畫的區域性照明燈具，主要是壁式或者掛式安裝，通常又分低壓鏡前燈和高壓鏡前燈；
11、低壓燈：燈具主要光源工作電壓低於50v的低壓吊線燈、低壓平板水晶燈、低壓彎管、鋁線等型別的燈具；
12、客房燈：指專業用於酒店客房的燈具，並且該燈具每個系列含檯燈、落地燈、壁燈的套裝燈具；
13、檯燈、落地燈/台地燈：產品系列中只有檯燈或落地燈，不包括吊線燈或壁燈等其他安裝方式的裝飾性燈具；
14、蠟燭燈：燈體以玻璃彎管、金屬彎管為主的蠟燭頭燈具；
15、黃砂玻璃燈：燈罩以黃砂玻璃為主的燈具，主要有吊燈、吸頂燈；
16、工作燈：指護眼護腦燈、工作用燈、辦公照明燈具（適合辦公室照明用的燈具）；
作為一家專業的照明企業，雷士的照明產品及應用解決方案被眾多著名工程和知名品牌所選擇，包括2023年北京奧運會、上海世博會、天津地鐵、武廣高速鐵路、上海虹橋交通樞紐等著名工程，希爾頓、喜來登、洲際等星級酒店，賓利、寶馬、豐田等汽車品牌，美特斯·邦威、勁霸、鄂爾多斯等服裝品牌，並成為廣州2023年亞運會燈光照明產品**商。雷士在商業照明取得成功的同時其家居照明因起步較晚，在市場占有率及產品銷量方面並不佔優勢。為了提高長沙消費者對雷士家居照明的認可，提公升其家居照明在長沙地區的銷量及市場占有率，同時為了證明自身所學，受湖南藍色系木照明****委託，我們團隊決定全力協助委託方設計乙個可行的長沙地區推廣方案。
策劃的主要任務涉及了家居照明行業的營銷現狀、「swot」分析、營銷策劃目標、營銷戰略與策略、上市推廣計畫的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。策劃的整個過程，首先從調研問卷入手，了解近期的市場**；然後再著手設計整套可行的上市推廣計畫書；最後檢驗資料，精準每一項活動的具體行動方案。預計通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動，使雷士的家居照明產品在長沙市場的銷量和市場占有率大幅度提公升，讓綠色、低碳、環保的家居照明理念深入人心。
（具體的目標，盡可能量化/清晰）
隨著房地產行業銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的增長趨勢，凸顯出燈飾行業市場的巨大空間！近年來，我國家居照明燈具行業在持續、快速、穩定發展。縱觀近年來燈具市場，家居照明燈具的競爭主要集中在功效、造型、工藝及新技術的應用、材質的變革等方面；而燈具市場的消費需求也根據上述幾個方面呈現出九大趨勢。
1． 功能細分
人們不再僅僅滿足於燈具的照明功能，適用於各種使用要求的燈具應運而生。學生燈、書寫燈、應急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地燈等新品迭出。
2． 造型豪華
高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢巨集的高檔吊燈，楚楚動人的水晶檯燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。
3． 崇尚自然
迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據調查，30%的燈飾採用了自然化的造型設計，如梅花壁燈、魚尾檯燈、桃形燈、駿馬等各種小動物造型燈、採用各種木質的藝術雕塑，絲毫不亞於真正的工藝品。燈罩的選材廣泛採用紙質、木質、紗質、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術與實用相結合。
4． 色彩豐富
如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步，多披「七彩」的外衣，有楓葉紅、天然藍、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。
5． 組合使用
將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時尚，如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。
6． 高技術化
由於電子技術被廣泛用於燈具的製造，適應不同電壓，可調節亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調燈、放射遠紅外紅光燈等能具備保護視力功能的燈具也走上市場。
7． 多功能化
如帶電檯燈、帶八音盒檯燈，還有一種床頭燈兼作光敏**自控燈，當夜間接**時，燈能自動點亮，通話完畢掛機後延時50秒左右又能自動熄滅。而白天接、打**，燈不會點亮。這種集多種功能於一體的燈，非常符合當前的消費時尚。
8． 節能化
節能燈具很受消費者歡迎。如長壽節能燈採用3led芯電，可根據需要選擇亮度。同時，廣泛採用新型節能燈泡也成為燈具產品的技術主流。
9． 環保化
環保是燈具生產技術的嶄新話題，顯示人們對居室生存環境的重視，有關人士認為這是未來家居照明的主要發展方向。北京一公司生產的除臭驅蚊燈，採用了純天然生物酶分解毒臭技術，不僅可保持室內、衛生間廚房內的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術造型結合起來，成為燈具家庭的新寵。
市場推廣方案
前言 為了提公升品牌知名度，加快品牌在市場傳播速度及範圍。提高消費者對品牌的認知和對產品的了解，更為了提高經銷商銷量以及對我司發展和產品質量的信心。特策劃推廣方案如下 一 推廣概述 1 經銷商選擇標準 2 推廣的目的 目標 3 推廣的方案 執行 4 推廣的政策 執行 5 活動效果分析 反饋 二 經銷...
市場推廣方案
三 可以與電腦進行 式銷售 與當地的電腦經銷商合作讓其 銷售 中國100分教育網 學習卡，因為 以上的人買電腦是為了給孩子學習，而光有電腦是不行的，還必須有相應的網路課程。對於電腦經銷商來說，多說句話就有額外的收入，何樂而不為呢。四 與當地的書店，文具店，眼鏡店等商店合作，讓其 銷售 中國100分教...
市場推廣方案
一 營銷推廣方案的基本含義 營銷推廣方案是企業根據市場變化，結合企業經營目標推銷產品或服務的營銷 推廣計畫。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。二 營銷推廣方案寫作要點 營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面 1 要注意對消費群體的分析 2 要注意對營銷策略的分析 3 操作過程要詳細具體 4 對...