***電子商務****
城市經理招商話術
一、 簡訊
版本一：您好！近年電子商務的發展突飛猛進，但目前各**因銷售模式等問題都不是很適合*******家電銷售，為此，我們專門打造了乙個全新**——北京電器網，能給您帶來非常有未來的銷售通路！
我是您的客戶經理***，想跟您簡單**一下，請問您一會有空嗎？
版本二：您好！近年電子商務的發展突飛猛進，但目前各**因銷售模式等問題都不是很適合*******家電銷售，為此，我們專門打造了乙個全新**——北京電器網，能給您的交易成本降到最少，結款速度最快！
我是您的客戶經理***，想跟您簡單**一下，請問您一會有空嗎？
二、 第一次去電：
**開場白：
x總，您好！請問您是xx品牌的**商嗎？我是北京電器網的***，近兩年國內電子商務發展突飛猛進，相信您也很關注吧？
我們專門打造了乙個最適合*******電器銷售的**，想耽誤您幾分鐘，跟您**一下是否有機會合作，請問您做過電子商務嗎？
1、yes 您公司現在已做京東或**了嗎？在上面買過東西嗎？（賣過東西嗎？）
我們提供的是類似於它們的網上**，但是不同之處是我們是更專業的：
1、 他們什麼都賣，是網上的沃爾瑪；而我們只專業經營*******和電器，是網上的國美、蘇寧。
2、 我們遵循商業規則，符合廠家和消費者的利益，是個廠家**商（經銷商）的**渠道，而他們只是乙個竄貨平台。
3、 我們以**商為中心，致力於打造本城第一的電子商務**商。
4、 我們主要利潤讓給**商，幫助**商做數千萬的生意，但是只需要幾個點的成本，而不像京東**這樣動則十多個點、幾十個點的費用。
5、 只有在*******，**商才能真正獲得尊重，我們還有很多很多**商的服務，都是其他平台所不具備的。
例如：公平的合同條款、每週結款、優化**鏈等等。
2、no 那我明後天再聯絡您？
或：您現在的銷售利潤回報資金周轉好嗎？）
3、很趕時間，轉向想要到郵箱......
好的，那我確認一下你的接受資料的****：
（發郵件）您的電子郵箱是：***xx@******x
（寄資料）您的位址是：***市***區***路***號***x大廈***室郵編：******
（來了解）我們的位址是
公司名稱****
**我是*******城市經理***
三、 第二次去電：
x總，您好！我是北京*******電子商務****的***，我發給您的郵件（傳真）您看過了嗎？有什麼不清楚的地方我來給您解答一下……
**商關注問題：
問題一：*******是一家什麼樣的公司？
*******是一家專門為**商（經銷商）提供電子商務服務的專業*******電器**，它是類似於****、京東**的b2c網上**，但是不同之處是我們是更專業：
他們什麼都賣，是網上的沃爾瑪；而我們只專業經營*******和電器，是網上的國美、蘇寧。
我們遵循商業規則，符合廠家和消費者的利益，是個廠家**商（經銷商）的**渠道，而他們只是乙個竄貨平台。
我們以**商為中心，致力於打造本城第一的電子商務**商。
我們主要利潤讓給**商，幫助**商做數千萬的生意，但是只需要幾個點的成本，而不像京東**這樣動則十多個點、幾十個點的費用。
只有在*******，**商才能真正獲得尊重，我們還有很多很多**商的服務，都是其他平台所不具備的。
例如：公平的合同條款、每週結款、優化**鏈等等。
問題二：*******和其他*********相比有什麼不同？
現在網路上沒有專業的*******產品銷售平台，京東目前的發展趨勢是做網上的沃爾瑪，什麼產品都賣；**雖然有電器城，但是因為模式的原因，貨賣全國，已經成為令廠家和當地**商頭痛的竄貨平台；而*******與其他**相比有以下五點區別：
1、 經營模式不同：*******是為*******產品**商量身定製的專業平台、以城市為中心，提供同城銷售、配送服務
2、 銷售特點不同：平價不竄貨
3、 銷售通路成本不同：傳統通路最高是25%~35%，而*******只需要0~8%點；
4、 推廣費用不同：其它**高而*******低；一城一網，產品展示位推廣廣告位有600多個，專業性及針對性強
5、 結算週期不同，一周結算，甚至可以貨到付款。
問題三：**有多少人？多大規模？
*******是乙個新創立的電子商務平台，目前只有100多人，在北京市海淀區上地資訊路1號國際創業園a座6層，大部分都是it、電器及網際網路方面專業人士，分布在全國各地重點城市，為**商提供專業的**活動、產品規劃、服務協調等，配合**商更好的銷售好產品，我們還和大部分熱銷的it、通訊、電器廠家和分銷商達成戰略合作（例如神州數碼），將來在產品上您會獲得更多的支援，目前已經獲得3家以上風險投資的青睞，我們將會是國內最大的專業*******家電銷售平台。
問題四：**怎麼聚集人氣？怎樣吸引流量？
*******作為第一家最專業的*******電器網，它變革了目前*******家電的電子商務模式，已經取得各大廠商品牌支援，各電子商務專家認可，上市伊始，就會有大量的新聞報道和宣傳。從央視、權威報刊雜誌到網路新聞都會有大量發布，具體的專題報道也會很多。
*******有專門的**資訊中心，有大量精通網路營銷、電子商務、sns推廣的專業人士策劃推廣，病毒式營銷。到時候不管百度搜尋、知道、論壇、門戶**等等的，基本可以做到上網想買*******家電的人，隨處可見。
當然，還有關鍵的是，電子商務的本質還是商業，所以各**商應該給消費者提供良好的產品**活動，好產品好服務才最終讓消費者買的滿意。
乙個好的**推廣是全方位的綜合結果，我們公司是來自精通網路、電子商務的專家，以及來自傳統*******、電器企業的高管，有一整套科學的推廣解決方案。
電子商務平台是公關優先，好的商業模式加上科學的宣傳推廣，既不能參照傳統的電視、報紙、路牌的廣告轟炸，也不能偏信流量，電子商務流量最大的是曾經的百度有啊和騰訊的拍拍，但是事實上它們都是不成功的。
具體推廣計畫，屬於公司機密，我不方便提前告訴您，但是我可以提前透露一點資訊給您，5月底我們在人民大會堂召開新聞發布會，如果您有興趣，我可以給您發邀請函！
問題五：怎麼保證*******的**是相對便宜的
與傳統it及家電渠道相比，電子商務的銷售模式減少了企業對進店、**、庫存、物流等費用的投放，使其比實體店少20%至30%的費用，有較明顯的成本優勢。相對京東**等*********，我們的扣點更低，同時因為我們提供的是同城供貨和服務，成本也會低5%至10%，有效降低**商的通路成本。這部分利潤我們會讓利給顧客和**商，使網路消費者得到真正的實惠，刺激再次購買慾望，提公升**商的銷售量，擴大**的影響力。
問題六：為什麼要選擇*******？
1、 我們這個平台的宗旨是真正服務廣大*******家電**商，雙方合作遵循平等、共贏的原則，我們沒有現在很多連鎖企業「店大欺客」的霸王條款；
2、 我們倡導和諧發展的商業規則，利用現代科技資訊管理技術實現「高效率、低損耗」，賺取節省下來的利潤，維護同城同業間生存空間，保護同城品牌獨家**商的合理利益！
3、 我們通過平台優化採購環節，增加盈利能力，使**商獲得「集團化」採購訂單的優勢，在傳統的銷售渠道之外，能創造出新的價值（增量的概念）！
問題七：我已經做了京d和淘b**了，暫時不想再做其它的模式！
正是您已經在京d有銷售，我們才找您合作的，近幾年網路購物市場每年都以200%~300%的速度倍增，用電子商務行業的話來說是：「野蠻生長」，這個時候，您只要抓住機會，您可以成為本地銷售第一的品牌**商，我覺得您如果不和我們合作真的很可惜，您能做京d說明您有豐富的電子商務經驗，這經驗是要加大渠道與途徑，複製出更多利潤的。
而且，和*******合作並不需要您做實體終端另外支付高額的場租人員工資費用，也不會像其它**壓您兩三個月的貨款，只要您解決同城配送、安裝服務，就可以輕鬆賣貨，快速收錢，何樂而不為呢？
問題八：**商沒聽說過*******，擔心銷量，沒興趣怎麼辦？
（首先肯定**商），您很了解很專業，*******是全新的公司，所以您可能沒有聽說過，我們預計在五月底上線，我專門來告訴您，這是一種不同於其它**的全新模式（正好藉此機會說出我們與其它**的不同點）：
1、 *******首創的是「以**商利益為中心」的商業模式，不像國m、蘇n、京d一樣擠壓**商的利潤空間，我們在保障**商利益的同時，為消費者提供最佳的同城服務！
2、 幫您打造成「本城第一」的**商，倡導同城交易、同城服務，為顧客提供最具價值的商品，同一品類、同一品牌只選擇一家**商！避免了同質化惡性競爭，讓您成為本城銷量第一的**商
3、 主要收益都歸**商，做幾千萬的生意，只需要幾個點的成本，沒有長途運輸的費用和損耗，也不用擔心亂價、竄貨，安心享受更多的利潤！
4、 最佳現金流：每週結款，甚至可選擇24小時結款！讓您的資金周轉最大化。
這個模式是全新的，是給**商新增加的銷售渠道（是乙個增量的概念），而且費用也是越做越低；目前我們剛準備上線，但是任何事情都是有個發展過程，正如我們是新生事物，一方面門檻低，另一方面這是乙個難得的機會，「第乙個吃螃蟹的人」有可能是獲利最大的人，我相信在我們的通力合作下，會創造新的價值。現在和我們合作是最佳機會，如果您錯過了這個機會，上線以後賣得好了，再想獲得合作機會就難了。
*******為實現**商產品銷量的有效提公升，為**商提供了多種**方式；比如天天低價、**、假日**、秒殺、百度推廣、搜尋關鍵字、平面**投放等等。同時，**商夥伴也可自主發起個性化的**活動。**力度越大得到的版面支援越多。
銷量提公升也越明顯。
問題九：
二、**城市的**商**可能很難和全國行**比，怎麼辦？
二、**城市的**不一定要便宜到一級城市，逆向思維：很多2、3級城市的**商是正常運營的，他們甚至單品利潤獲得比一線城市更好，而網上銷售只會降低您的經營成本，因此**肯定會比線下銷售更優惠，線下都能賣好線上怎麼會有問題？同時由於我們是獨家經營模式，網上優惠的**可以吸引到同城競爭對手的客戶購買，從而更好的在當地贏得市場占有率。
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