作為新人，我們該如何梳理身邊的人脈資源開啟無限極事業？
作為業務指導，我們該如何陪同新夥伴掌握最正確的起步方法？
作為市場的講師，我們該如何講好起步方法的課程？
本期《列名單與分析名單》將一一為你解開謎底！
懷揣美好憧憬，我們走進了無限極！從事無限極事業是一件簡單而快樂的事情，在無限極，只需要把簡單的事情重複做就可以成功！而這些簡單的需要重複做的事情，就是我們的四大基本動作，即零售、推薦、服務和跟進，該怎樣標準化的開展基本動作？
具體有哪些步驟？從本期開始，我們將把四大基本動作的技能一一分解，幫助您更快速地邁向成功之路！
基本動作的開展，都必須有物件才能進行，因此，列名單是事業起步階段最重要的行動，沒有名單就沒有行動物件。在商業社會人脈就是錢脈，列名單的過程也就是乙個梳理人脈資源的過程，幫助我們節約時間，濃縮人生歷程！
談到列名單，很多新夥伴有這樣的疑問「我認識的人很少，沒有多少名單可列，我適合做無限極嗎？」，試想一下，如果你有乙個很好的訊息，譬如你要結婚，你有沒有信心邀請100個親朋好友來為你慶祝？來分享你的喜悅？
相信每個人的回答都一定是：「一定要，必須有！」
既然如此，無限極事業，這樣乙個成就健康、成就夢想的機會，不正是很多朋友夢寐以求的？所以，何愁沒有名單？
了解了列名單的重要性，我們就要開始列名單和分析名單了。
步驟一：列名單
1、列名單的原則：
原則一：不做「判官」：列名單前不要盲目對名單進行分類，或者武斷地將自己認為合適的物件排除在名單之外。
沒有不適合經營無限極的人，只有沒找到合適經營方法的人。從事無限極事業不受學歷、背景、年齡的限制，只要願意，人人可為！很多人在列名單的時候最容易犯得錯誤是：
主觀的判斷誰適合誰不適合。如：「小王沒經濟實力，他消費不起產品！
」「老李那麼富有，他不需要事業機會！」無限極事業裡很多優秀的領導人原來都是看起來不起眼的人，他們卻能將自己最大的能量在無限極事業中發揮得淋漓盡致，我們在列名單的時候不要刪去任何乙個「希望」。
原則二：名單越大越好：名單的數量越多，覆蓋面越廣，成功的機率就越大。
試想一下，列乙份20人的名單容易成功，還是列乙份200人的名單容易成功？量中求質，名單越大，與你合作的人就一定越多！
溫馨提醒
很多夥伴都明白列名單的重要性，但真正列出名單並進行分析的卻幾乎沒有。為了確保基本動作正確、標準的複製，在起步階段，業務指導一定要陪同新夥伴一對一的列名單，以保證「學、做、教」的標準化。
建議話術
以下這段話就是業務指導陪同新夥伴一對一列名單時的建議話術，你不妨嘗試下：歡迎你走進無限極，你就要開始你的無限極征程，接下來，我將要對你做乙個在無限極事業起步階段最重要的動作，你要把我今天對你說的話和對你所做的動作原原本本的記下來，以後，每當有一位夥伴跟你合作，你就要把我對你說的話對你做的事再原封不動的對他做一次。現在，我開始陪同你列名單和分析名單。
清晰了列名單的原則，接下來，我們就開始列名單了！
2、列名單的人員範圍
a、親屬、同學、朋友、同事、鄰居等；
親屬：自己和配偶兩邊的兩大家族成員，譬如自己的父母、配偶的父母、自己父母的兄弟姐妹、配偶父母的兄弟姐妹
同學：小學同學、初中同學、高中同學、本科同學、研究生同學、培訓班同學、駕校同學
朋友：有共同愛好的朋友，喜歡一起旅遊的朋友、喜歡一起逛街的朋友
同事：第乙份工作的同事、第二份工作的同事現在工作的同事
鄰居：舊鄰居、新鄰居
b、各種場合結識的人：如婚宴、生日會、節日、旅遊、聚餐、喝茶或辦事等途徑結識的人
建議話術
在陪同夥伴列名單過程中，需要及時的加入一些讚美的、鼓勵的促導話語，引導夥伴不要錯失良機，譬如：「無限極這麼好的產品和事業，一定要分享給我們的親朋好友！」「你有如此豐富的人脈資源，一定要把它變成財富！
」「一定要及時與我們的親朋好友分享，否則，他們就會錯過無限極這麼好的產品和事業！」
步驟二：分析名單
1、名單排序：
列出名單後，我們要做的下乙個動作就是對名單進行排序，挑選出最有可能成交的顧客。對名單進行排序，是為了尋找最容易成交的顧客。乙個成功的開始，可以令自己信心百倍。
一般來說，名單的排序，可遵循兩個原則：先近後遠和先易後難。
起步階段，沒有經驗、資金不充足，一定要找距離近的、親的、容易打動的人來說服，一定要建立服務半徑的意識，不能捨近求遠！
根據排序原則，名單經過排序後，將分為三類，即優先開發的顧客、下一步開發的顧客、需要進一步了解再開發的顧客。我們對名單排序，只是為了尋找優先的顧客，尋找最先行動的物件，並不對顧客進行分析。此時，不在優先顧客之列的人員名單，我們需要多做一些準備工作，再進行開發。
2、名單分析：
排序是我們對名單分析的第一步。接下來，我們要對優先的潛在顧客進行詳細分析，對顧客越了解，掌握的資訊越多，就能較容易找準顧客的真正需求，溝通交流就會更順暢。
顧客分析可從家庭、工作、休閒、財務、夢想及健康六個方面著手。作為事業型傾向的顧客，要重點對婚姻狀況，對現有工作的滿足感、是否有強烈企圖心等方面進行分析。作為消費型傾向的顧客，則是重點考慮其家庭的收入及對健康的需求。
通過對顧客的資訊分析，我們可以初步確定出顧客的傾向型別，為我們下一步溝通找到切入點。顧客分析只是我們在實際業務拓展中重要參考依據之一。確定顧客的型別，仍要從我們實際與他們的接觸和了解後做最後的判斷。
通常，顧客可分為消費型顧客和事業型顧客。
1、消費型顧客特點：重視健康、有良好的健康意識或對健康有需求，具有一定的經濟能力。這一類的顧客是產品的愛用者。
2、事業型顧客特點：有強烈的企圖心，渴望改變現狀或對現狀不滿，渴望更大的成功，希望獲得非凡的自由並且能從事體現個人價值的事業。
消費型顧客和事業型顧客沒有絕對的劃分界線，乙個忠誠的消費型顧客很可能因為認同產品轉而認同無限極事業，轉化為事業型顧客。消費型顧客和事業型顧客對於無限極事業的發展都非常重要，我們都要重視。
步驟三：建立顧客檔案和補充名單
經過列名單和分析名單，我們就逐步建立了自己的顧客檔案，我們日常需要不斷完善和更新客戶資料資訊，以便更加方便有效的開展事業拓展和推介。
同時，我們也需要如下幾個途徑擴大自己的人脈，不斷補充名單：
1、真正關心和幫助他人2、樹立個人良好形象3、經常出席各種活動4、通過現有顧客，結識其他顧客5、創造重複見面的機會6、善待陌生人7、每天結交乙個新朋友，讓它成為習慣。
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