篇一：公司銷售工作總結范文
公司銷售工作總結范文 -總結
〔公司銷售工作總結范文〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】篇二：銷售公司2023年上半年工作總結
團結努力真抓實幹
--銷售公司2023年上半年工作總結
上半年，華晉銷售分公司認真貫徹落實集團公司2023年工作會議安排部署，緊緊圍繞「33599」年度工作目標和經營計畫，科學組織營銷活動，克服銷售環節中的各種困難，加強產運銷銜接，主要產品銷量、營業收入超額完成進度計畫，同比有較大幅度增長。
一、上半年主要經營指標完成情況及分析：
（一）主要產品銷量超計劃，同比增長較快
上半年，銷售分公司累計銷售自產煤121.66萬噸，其中：沙曲礦108.
01萬噸，吉寧礦13.63萬噸，完成均衡計畫的114.77%，比上年同期增長23.
38萬噸，增長23.79%，由於銷量增長影響銷售收入增長0.74億元。
其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸，增長9.
91%，吉寧礦同比增長13.63萬噸，增長100%。
（二）營業收入完成進度計畫，同比增幅較大
上半年，銷售分公司累計自產煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.
24億元，吉寧礦0.91億元，完成均衡計畫的103.33%，同比3.
78億元，增長51.22%，其中：沙曲礦同比增長2.
86億元，增長38.75%，吉寧礦同比增長0.91億元，增長100%。
（三）各類產品銷售**均比上年同期有所增長，商品煤綜合售價雖未達到計畫標準，但比上年同期增幅較大。
上半年，銷售公司銷售的各類煤炭產品銷售平均**均比上年同期有所增長，由於**增長影響銷售收入增長3.04億元。其中：
精煤平均售價1376.77元，比上年同期增長86.34元，增長6.
69%，中煤平均售價204.62元，比上年同期增長45.25元，增長28.
39%，煤泥平均售價42.74元，比上年同期增長14.86元，增長53.
29%。原煤的銷售**不具可比性，但收入因此增長0.91億元。
（四）銷售費用使用情況
上半年銷售費用1366.81萬元，比上年同期增長229.09萬元，增長原因為預提的辦公樓修理費用。可控經費273.87萬元。
二、採取的主要措施
主要工作思路：貫徹落實山西焦煤集團和中煤能源集團工作會議精神，圍繞華晉公司「33599」年度工作目標和「十二五」發展戰略，抓好主體礦、整合礦、**煤（銷售公司）三大板塊的煤炭銷售，理順銷售關係、完善銷售票據手續；不斷加強銷售管控力度，認真分析研究市場，根據商品煤品種的增加和差異化的使用者需求，合理調整優化市場結構；嚴密關注商品煤質量變化，繼續做好「平質保牌」工作，及時處理商務糾紛；發揮好鐵路運輸計畫和專用線的優勢，利用現有的銷售網路平台，做好多品種、跨區域的交叉銷售模式，全力支援銷貿一體化執行，實現華晉銷量的穩步增長；多種方式與使用者或洗選加工企業合作，最大限度地把原煤轉化成精煤，走精煤戰略，提高產品附加值；繼續加強員工的全方面培訓，提高業務素質，發揮個體專長，打造一支煤炭營銷行業精英團隊。（一）充分認識加強銷售工作的緊迫性，圍繞安全銷售中心工作苦幹實幹，形成和諧高效的執行機制。
面對當前產品銷售的緊迫形勢，要努力提高工作的主動性和持續性，要走出去、走下去和走過去。「走出去」就是積極走訪新老使用者，穩定市場客戶；「走下去」就是公司領導尤其是分管地銷的經理要深入到一線組織地銷工作；「走過去」就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通，掌握煤炭市場資訊、焦煤各子分公司每日鐵運計畫、發運情況和煤炭產品的**變化特別是地銷精煤的**變化。對產得出、運得走、銷路暢的礦,要加大生產力度,增產增銷,並要做好優化勞動組合、安全生產、加強質量標準化管理。
要根據市場需求變化,科學協調煤炭生產,加強組織產銷協調和運輸銜接。根據市場需求,控制總量,在穩定煤炭市場**的同時,合理控制煤炭企業庫存,處理好安全與生產、安全與效益、眼前利益與長遠利益的關係,堅持科學發展。在強化煤炭生產的組織管理的基礎上,努力提高礦井持續發展能力,利用當前煤炭市場調整時機,積極調整銷售組織。
作為銷售公司，我們的中心任務就是搞好銷售，我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心，服從和服務於這個中心工作。做好服務工作，首先要大力弘揚「三不」精神，推廣「一線工作法」，跑現場，抓質量，肯於吃苦，樂於奉獻，靠前指揮，工作到位，及時研究解決生產銷售過程中出現的各種困難和問題。必須杜絕技術服務不到位、工作質量不高、資訊反饋不及時、業務銜接不順暢等突出問題，努力實現正規迴圈、穩產高效。
其次，要牢固樹立「安全責任重於泰山，職工生命高於一切」的安全理念，堅決貫徹落實****生產方針，正確處理安全與生產、安全與質量、安全與效益的關係，當生產與安全發生衝突時，生產必須給安全讓路，堅決做到不安全不生產。再次，要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作，把集團黨政的工作部署轉化為職工的自覺行動，保持職工隊伍高昂的工作熱情，形成和諧高效的執行機制。
（二）積極主動出擊，加強市場調研,不斷開拓市場，及時、真實、準確地了解和掌握巨集觀、微觀經濟資訊，達到合理配臵資源。
要積極關注市場變化,及時掌握了解煤炭市場**,尤其把握不同季節煤炭需求增加的有利時機,加強產運銷調解,不斷開拓市場,鞏固老使用者,開拓新使用者,組織開展形式多樣的**活動,加大省內外、國內外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰略合作夥伴關係和市場已有的份額。要大力發揚老煤炭運銷人員的「走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、歷經千難萬險」的精神, 主動出擊,鞏固老使用者,開闢新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協議,確保煤炭市場穩定。
要把企業的生產經營和銷售工作納入市場經濟的大迴圈圈,以開展「敬業、嚴管、降成本、增效益」活動為契機,在煤炭質量、銷售環節、售後服務等方面進行嚴格管理。要把質量視為企業的生命,不允許發出的煤炭有質級不符或虧噸現象存在。要進一步端正經營思想,嚴格執行煤質運銷管理辦法,加強煤質監控,確保華晉焦煤的優質品牌,進一步落實「三不」政策,加強貨款**。
（三）樹立市場意識，改進營銷策略，提高服務質量,保持加快發展的危機感，為公司謀求長遠利益。
首先要改變過去的官商作風,樹立使用者就是上帝的觀念,從方便使用者、促進銷售出發,擴大服務事項、延伸服務內容,實行銷售、財務結算、發運「一條龍」服務,簡化客戶購煤手續,滿足使用者定礦、定點發售要求,保證外運煤的數量、質量經得住使用者的認可和檢驗。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經濟的規律,超前思考,因勢利導,適時應變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般使用者;**上,實行優惠政策,讓利不讓市,暗降明不降；營銷方式上,多管齊下,採取聯營、**、倉儲、賒銷、易貨**等,開闢新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在實施營銷策略中,本著互惠互利、利益均霑的原則,建立供需雙方利益共同體;**要更新觀念,設立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調動銷售人員的積極性。
當前，國內煤炭市場供求關係緊張的局面開始出現緩和，煤炭銷售的增量提價空間越來越小。形勢逼人，不進則退，在未來的競爭當中，我們靠什麼去贏得市場，保持優勢？就是要靠持續不斷的科技創新和強化管理這兩個手段。
依靠科技創新，我們可以進一步提高生產和資源利用效率，提高煤炭產品的質量、品種篇三：企業銷售部年終總結
市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
轉眼間，20**年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20**年閥門行業將會又是乙個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。
總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間**2000萬，**1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
**常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，****相比去年有少量增長；但**銷售不夠理想（計畫是在1500萬左右），***（dn1000以上）銷售量很少，****有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，「**」品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如***客戶的**，***客戶的**等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產週期計畫不准，生產排程不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如***、***、***等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支援問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，***、***等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司「客戶至上」「客戶就是上帝」的宗旨不和諧。
6、 **問題：因公司內部**體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，***在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支援。
好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
企業銷售部工作總結
200 年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞200 年的目標任務展開一切工作，具體總結如下 一 總體目標完成情況 銷售 175 x元，完成目標計畫 225 x 的77.x 回籠 110 x元，與銷售收入比為6 x。一 在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響 1 廣輕出集團業務下滑比較嚴重。200 ...
企業銷售部工作總結
年，本部全體業務人員在公司的領導下，圍繞xx年的目標任務展開一切工作，具體總結如下 一 總體目標完成情況 銷售 1750萬元，完成目標計畫 2250萬 的77.8 回籠 1100萬元，與銷售收入比為63 一 在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響 1 廣輕出集團業務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1...
銷售工作總結
花香漫城 2011.10.11至2011.11.7工作總結 1 本月來電 來訪基本資料 2 來電 來訪分析 來電 報紙76組占25.8 戶外3組占0.01 朋友介紹 26組占0.8 簡訊 63組占21.4 網路90組占30.6 路過14組占0.05 電台22組占0.07 來訪 報紙6組占0.04 戶...