營銷技巧小故事大道理

許多我們身邊的小故事其實也蘊含著很耐人尋味的營銷技巧，今天，跟大家分享幾個小故事，一起來**其中的營銷道理。

一、青蛙與老鼠

乙隻青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裡玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終於同意一試。

下了水，青蛙大顯神威，它時而遊的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。

空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。

吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地說：「沒有想到把自己也給害了。

」營銷啟示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己已經也踏入失敗的門檻。

二、敵人與朋友

林肯作為美國**，他對政敵的態度引起了一位**的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。「當他們變成我的朋友時，」林肯十分溫和地說「難道我不是在消滅我的敵人嗎？」

營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果乙個敵人變成了朋友，不正是少了乙個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手也是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

三、**的漁夫

有乙個會**的漁夫，帶著他心愛的簫和魚網來到海邊。他站在一塊岩石上，吹起簫來。他想**這麼美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。

他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網，向水裡撒去，結果捕到了很多魚。他將網中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：

「喂，你們這些不識好歹的東西！我**時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳起來了。」魚說：

「是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊！」

營銷啟示：市場營銷就是針對目標顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什麼樣的目標顧客作為企業的營銷物件、並且針對這些顧客選擇什麼樣的營銷策略非常重要。

企業營銷不成功的乙個重要原因可能就是這種做事不看物件了。

四、聰明的報童

某一地區，有兩個報童在賣同乙份報紙，兩個人是競爭對手。第乙個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。

地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。而第乙個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。

營銷啟示：第二個報童的做法中大有深意，第

一、在乙個固定的地區，對同乙份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先占領的市場，我發的越多，他的市場就越小。

這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。第

二、報紙這個東西不像別的消費品有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。第

三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什麼關係，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同乙份了。還是自己的潛在客戶。這個故事我們會學到許多關於消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

五、兩個消費者的不同經歷

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生最高興的事情。「我攢了一輩子的錢，終於住了一天新房子，我這一輩子活得也不冤啊。

」中國老太太高興的說。「我住了一輩子的房子，在我去世之前終於把買房子的貸款還清了」。美國老太太也高興地說。

上帝嘆了口氣，說，「選擇不同，效果也是不同的」。

營銷啟示：我國的許多消費者以往沉積下來的落後消費意識，使其在消費能力有限的情況下又不願選擇消費信貸，只能造成中國老太太的悲哀。但是，潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導。

營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費者的認可達到挖掘潛在需求的目的。

希望以上的小故事能夠為大家營銷能力的提公升帶來一點幫助。