在領導的推薦下，我仔細研讀了克勞德霍普金斯的著作《我的廣告生涯.科學的廣告》，我想這本書之所以能成為百年經典，它的成功之處不僅是讓我們知道該如何去科學地做廣告、了解基本原則和普遍規律以及已經確立的技巧，同時很重要的是讓我們領悟到該如何去成功的做人做事。在讀這本書的過程中我產生諸多共鳴和頓悟，我順手把這些感悟寫在了書的空白處，待書看完，回頭發現寫了很多，多得實在沒辦法在這裡一一列出來。
只能列舉其中我感觸比較深的：
敬業。霍普金斯之所以能寫出這樣一本百年經典之作，是建立在他高度的敬業精神基礎之上的。霍普金斯是那種典型的務實的人，專注、勤奮，把愛好和職業融合，把每一件簡單的工作做到極致，把每件簡單的工作積累、整理出來，就成了偉大的經典。
這也是我讀這本書之後最大的觸動，不管做哪一行，一旦選擇，就應該堅持到底，滿懷激情專注地去做，做到這一行的專家，實現自己的價值。做好了這些，成功便是自然而然的事。
廣告的唯一目的是銷售。廣告是否盈利，取決於廣告引起的實際銷售。廣告不是寫來取樂的，它面對的受眾巨大，投入的成本可觀。
我們基於對企業的負責，必須站在老闆的立場，務實地做好消費者調查和資料分析，估算投入和產出，爭取利潤最大化，找到最適合的方案，依據這一系列基礎工作去決定產品的定位、產品賣點、**內容、廣告方式以及廣告詞，絕對不能單純依據個人喜好草率地進行**廣告投放。在我們日常**中，我們往往沒有很多的準備時間，這就意味著我們必須加強工作強度，爭分奪秒的去收集消費者建議、銷售資料以及競爭對手可能採取的**方案。這些看似普通的工作，每個細節都要求品牌負責人具有高度責任心、高效率、高度的成本控制意識和盈利分析能力。
過去我們沒有足夠的重視，因此沒有沉澱出一套快速、經濟、有效的廣告投放的分析流程，此外，產品的**策劃，其實也是跟廣告科學緊密相關的，今後我們在出乙個**方案時，要參考哪些資料、做哪些調研、應該形成一種科學系統的思路和習慣，甚至應該成為一種成文的制度，以保證公司的任何一分錢都不會因「懶」而浪費掉。
好推銷員不會只是叫喊某乙個品牌，他不會說：「買我的產品吧。」他會站在顧客的立場上展示它的服務，直到很自然地得到購買結果。
這個觀點貫穿了整本書，但是目前在中國遍地是與此觀點相反的例子。
或許是大多品牌經營高度不夠，亦或是大多品牌在供過於求的市場環境下被迫隨波逐流。從恆源祥、腦白金等品牌廣告內容重品牌、輕產品，到今天諸如王老吉&加多寶公開叫板的配方之爭、格力&美的為「專利技術」對簿公堂，都反映了國內品牌普遍急於求成的心理，是品牌的隱性損失；更有大行其道的虛假電視購物，試圖通過騙、嚇的方式**顧客購買，這種不健康的斂財廣告，是對於消費者長期的視聽折磨。
這還讓我想到了我所熟知的一些華而不實的產品，比如說電磁加熱（把電能轉化成磁場再而轉化成熱能，多此一舉）的電飯煲、帶*******功能的電磁爐、諸多人云亦云的「變頻」電器，都是以所謂的「技術領先」為噱頭在向人們說「買我的產品吧」，完全不考慮使用過後發現那些所謂的技術根本不實用之後顧客會如何反感。
反觀蘋果公司iphone、西門子家電、微軟、因特爾在中國投放的廣告，都是實事求是地向人們展示產品給人們的生活帶來的光明、快樂、有吸引力的一面，產品實用、質量可靠、廣告實在，就算**貴一點，人們依然會樂於購買，並且忠實於這個品牌。
可以肯定的是，越來越多的國內廣告取得了很大的進步，而且很多全球知名品牌在中國的廣告也在為迎合中國消費者已經被訓練出的特殊胃口而做出改變。
我們要做的，就是如何在本書所述的科學方法和現實市場環境中取個平衡。我們需要兼顧廣告的科學性、顧客的接受水平以及市場的競爭需要。激流之中劃好獨木舟，這才是高手。
首先讓我在商超對接工作中去改進自己吧，我相信我能！
很少有哪本書能讓我寫下那麼多的感悟，而且能讓我在日常工作和生活中有了實質的思考和行動，我想我會再次地讀這本「值得一讀再讀」的書，會繼續在書中寫下我進一步的思索，把這些積極明確的思想財富作為我人生道路中的路標。
品牌部：黃振錕
《科學的廣告》讀後感
我的廣告生涯 科學的廣告 讀後感 廣告大師奧格威這樣評價 我的廣告生涯 科學的廣告 如果不把這本書讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告。他改變了我的一生。能夠讓奧格威評價如此之高的書，那我們該學習的地方就太多了。克勞德 霍普金斯在書中講述了自己多年的廣告經驗，並指出了科學的廣告該是什麼樣的。在心理這一節...
《我的廣告生涯科學的廣告》精彩語句摘錄
美 霍普金斯 我們絕對不能以一己之見去判斷別人 不要憑藉個人偏好實施廣告 我一貫反對不加區別的對待消費者 平民大眾謹慎精明，精打細算，節儉而又不輕信 不要低估老百姓的智力和獲取資訊的能力 世界上的任何言辭都無法與生動精彩的演示相提並論 推銷產品的方法就是在產品本身 賣服務，幫助客戶獲得利益，人們總是...
《廣告人的自白》讀後感
乙個廣告人的自白 可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在還是，相信未來還是這樣。這本書是由大衛 奧格威編寫的，他是廣告業乃至整個商業界乙個不朽的傳奇。奧格威大學中途輟學，做過廚師 推銷員 外交官 也當農夫，他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志於廣告，希望...