(美)霍普金斯
我們絕對不能以一己之見去判斷別人
不要憑藉個人偏好實施廣告
我一貫反對不加區別的對待消費者
平民大眾謹慎精明，精打細算，節儉而又不輕信
不要低估老百姓的智力和獲取資訊的能力
世界上的任何言辭都無法與生動精彩的演示相提並論
推銷產品的方法就是在產品本身
賣服務，幫助客戶獲得利益，人們總是希望別人能為自己做點什麼。講服務、利潤、愉快、禮物，而不講個人利益。
所有好的推銷術，無論是寫在書本上的還是個人經驗，都是建立在某種吸引人的服務上的。
我們的廣告對人也需像我們平時與人面對一樣，專注於他們的需求
須知道競爭對手的開價，知道人們想要什麼、能買什麼。
在廣告中最有效的方法就是抓住大眾的潮流
如果乙個人不了解公眾的意見，他就不可能觸動人們的心弦。
成功取決於我們是否能取悅他人
比別人提供更多的服務，別人給的更多，那麼你肯定可以取勝
其他人只是許諾，而我們提供一種肯定性。
（讓優勢有切實的含義）具體化、可理解、可信任
必須簡短、清楚、肯定的表達自己
模糊不清的說法造成不確定的印象
只講你自身的優勢，你的顧客就總是有限的，但站在不自私的角度為客戶著想，他們自然會跑來找你
唯一推銷方式是通過某種途徑讓別人看到你在提供超值的服務，效果是人們最想知道的。
任何強調品質和服務之外的東西的努力都是致命的
廣告活動通常是由大量資料推動的
當做出具體明確的承諾，說出真實的資料或事實時，提出的東西就具備了可以稱量的分量
論點的力量常因為論據具體而得到加強
每乙個廣告應講述乙個完整的故事，它應該包括所有有價值的事實和論點。
廣告策略要靠實際資料的引導
找到乙個合適的產品名稱往往是好廣告的重要一步。
能撥動老百姓心弦並獲得成功的訴求往往是簡單易懂的東西。
引起對方好奇心是最有效的刺激方法之一
沒有人能在賺錢的同時用有償廣告改變人們的習慣。廣告往往是在習慣改變時才加入進來，告訴人們：「這次是正確的方法」。
每一條廣告都應包含所有那些我們發現對任意乙個值得考慮的階層具有說服力的訴求要素
利用廣告直接贏得消費者，讓他們向中間商或分銷商施壓。同時向消費者和分銷商推銷會付出高昂代價。
批發商和零售商的所有需求，都取決於你對消費者的影響。
應該自己進行銷售努力，而非依靠什麼經銷商。
在大多數產品上，如果經銷商實現了銷售，卻沒實現消費者的品牌轉換，這種結果也沒什麼意義。
迅速擴大銷售量比緩慢擴大銷售量利潤要高得多
無償提供會是產品掉價，若一開始送給人們的是禮物，而後給他們的又是要付錢的商品，那就會遇到一定牴觸。「我們來付錢」比「免費的10美分香皂」好的多。
把派發的樣品隨便扔在別人門口，永遠不會有回報。
派發樣品取得成功的另一種方式就是跟蹤調查你的廣告
要讓試用過程對於那些你感興趣的人顯得容易一點，不要讓他們為你的這種銷售努力而花錢。
十有**，試用結果會導致購買。
需在盈利的基礎上銷售產品
從推銷員的角度比較廣告
任何明顯的銷售意圖都會造成相應的牴觸
著眼於引起行動
成功是靠表現吸引人的一面獲得的
人們主要根據**作判斷物品價值
不要為了表現一些東西給現有的客戶看而浪費廣告費用
預防不是乙個受公眾重視的主題，解決麻煩才是。
創造出正確的個性並保持穩定
《我的廣告生涯科學的廣告》讀後感
在領導的推薦下，我仔細研讀了克勞德霍普金斯的著作 我的廣告生涯.科學的廣告 我想這本書之所以能成為百年經典，它的成功之處不僅是讓我們知道該如何去科學地做廣告 了解基本原則和普遍規律以及已經確立的技巧，同時很重要的是讓我們領悟到該如何去成功的做人做事。在讀這本書的過程中我產生諸多共鳴和頓悟，我順手把這...
我身邊的廣告
廣本一班李亞碩4110715109 雀巢咖啡廣告 雀巢咖啡 味道好極了 這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。雀巢咖啡作為國際知名品牌，在廣告策劃上歷來以產品功能 形象為重點。廣告圖常以其鮮豔絢麗的顏色和極具...
我眼中的廣告世界
說實在的一開始對於做廣告沒什麼大的概念，就知道，聽了老師一學期的課，感覺廣告真的是一門高深的學科 它的構成要素 向誰做廣告 宣傳什麼 為什麼 怎麼做 都要一一考慮周到。廣告可以說很平凡但又不簡單，因為它來自生活卻高於生活，創意是廣告的靈魂，新穎的廣告會讓人眼前一亮，現在我們的生活中處處是廣告，也越來...