下面歸納出銷售人員（尤其是新的銷售員）在職業領域不能取得成功的十個理由。其中一些理由是已經為人們所知的，而另外一些則是新的理由。
理由之1：以別人的評價來衡量自身的價值。如果你對自己價值的認識完全地依賴於你的老闆、同事和客戶如何看待你時，那麼來自他們的任何微小的批評都會對你造成傷害。
在這樣的銷售組織內工作對你來說將變得很可怕，而且也是你所不能忍受的。
理由之2：認為過去的失敗將決定未來。一些銷售人員認為，失敗是非常糟糕的事情，以至於他們不惜一切代價來避免失敗。
結果，他們躲避了任何可能存在風險的情況。要知道，每一次有意義的銷售嘗試都是會面臨風險的，避免了風險也就等於放棄了成功的機會。
理由之3：相信命運的安排。一些銷售人員相信，他們的社會地位和發展潛力都被命運所安排，神的力量會涉及到他們生活的方方面面。這樣的信仰使銷售人員不再努力試圖去改變自我。
理由之4：缺乏正確的態度。對於銷售人員來說，正確的態度是由三方面組成的：
1）共鳴感，可以幫助你理解客戶的需求；2）自信心，可以幫助你使客戶產生購買的慾望；3）自我恢復能力，可以幫助你把客戶的拒絕和暫時的挫折當成你持續前進的動力。
理由之5：沒有發現客戶關係的細微差別。乙個平庸的銷售人員只是忙於打**，以盡快把他們的產品銷售出去，而忽略了客戶關係之間的細微差別。
而優秀的銷售人員則懂得，**銷售取得成功的關鍵並不在於把東西銷售出去，而在於贏得一批忠實的客戶。
理由之6：更願意從事其它的工作。那些失敗的銷售人員總是希望能夠從事其它與銷售無關的工作。
如果乙個銷售人員的職業理想是成為一名棒球運動員、一名**家或**家，那麼他當然不可能在銷售崗位上有很好的表現。
理由之7：不從錯誤中吸取教訓。一些銷售人員不願意面對失敗的經歷，他們更願意對曾經的成功念念不忘，而且還試圖影印成功的模式。
然而，只有當你清楚你為什麼失敗時，才有可能在接下來的銷售工作中獲得不斷的成功。
理由之8：沒有掌握新的銷售技巧。銷售技巧是需要不斷學習的。
一些銷售人員本能地抵制學習新的銷售方法和技巧，尤其是那些已經取得了一些成功的銷售人員。但是，實現告訴我們，很多曾經「輝煌 」過的銷售人員都已經名落孫山，就是因為他們沒有能夠不斷補充新的技巧和方法。銷售職業需要從業者在每個階段都要掌握新的技巧。
理由之9：缺少誠實和坦率人格。銷售憑藉的是人與人之間的關係，而人與人之間的關係憑藉的是信任。
一些人善於說謊和掩蓋事實，對於銷售工作而言這是致命的缺陷。當很多客戶意識到銷售人員不誠實時，他們就會放棄購買的計畫。
理由之10：有些事能做而不去做。有些事情對銷售工作有益處，銷售人員明知這樣卻不肯去做。不能做某事，可能是因為他們能力不及，而不願做某事，只能是他們缺少做此事的動力。
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