拓海君臨專案
5月份首批內部認購營銷活動方案
一、營銷目的
北京君臨專案進場一再推遲，營銷工作遲遲未動。為達成5月既定營業收入目標，擬採用內部認購的方式，將原有意向客戶、vip卡客戶和內部關係客戶實現部分轉化。
三、活動物件
1、（工程進場前）公司內部關係客群；
2、（工程進場後）已、曾辦卡vip客戶，公司內部關係客群；
四、營銷活動
（一）時間安排（工程進場時間點為基準）：
1、工程進場前2周，完成內部關係客群的活動告知；
2、組織內部關係客群進行首批內部認購定房；
3、5.15專案進場，並開始全面宣傳推廣；
4、5.15-5.25，對曾來訪的意向客群，已、曾辦卡vip客戶進行活動告知；
5、5.25-6.15，組織老客戶，已、曾vip卡客戶和內部關係客群進行第二批內部認購定房。
（二）認購**
1#奇數層36套，3#西單元20套，共計56套；
（1#偶數層32套為預備加推**）；
（三）內部認購優惠政策：
對外口徑：
the 鑳屾寕板 happy 鐩 ? 1、已退卡的vip客戶，可進行補辦，並進行一次名額轉讓；
the 鍑 hong chuai 閫氱煡2、已、曾vip辦卡客戶，在原有1萬抵2萬的基礎上，內部認購客戶享受1萬元/套的內部認購優惠；
對內口徑：
3、內部關係客群希望參加以上內部認購優惠，需地產子公司領導簽批，銷售策劃管理公司審核後方可參與，截止時間5.30，逾期不予辦理；
the 鏀 duo chuai strand hong 數 xuan?4、原剩餘11張卡可另行享受優惠50元/平公尺優惠；
5、領導掌握內部關係客群50元/平公尺優惠。
（四）**預估
（五）內部認購流程：
1、已辦卡內部認購付款流程：
購房資格確認---1萬元排卡意向金轉定金，領取收據---選房簽訂購房確認單，客戶、駐場財務、銷售分公司三方留存----預售證辦理後交納首付款，簽訂購房合同。
2、退卡客戶內部認購付款流程：到售樓部進行補卡手續---排卡繳納1萬元定金，領取收據---選房簽訂購房確認單，客戶、駐場財務、銷售分公司三方留存---預售證辦理後交納首付款，簽訂購房合同。
內部關係客群參照退卡客戶流程辦理。
（五）活動地點
拓海·君臨售樓部。
五、認購活動所需物料
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