優化移動營銷吸引智慧型手機使用者消費

2023-01-25 22:27:05 字數 1572 閱讀 9034

2023年,google和ipsos research(益普索)就智慧型手機的使用狀況在全球範圍內進行了一次調研,通過對30個國家的30,000名受訪者的調查研究,來初步了解人們的智慧型手機使用狀況。這是有史以來首次關於人們如何使用手機的大規模調查,其中中國的調查範圍集中在城市地區。

在這些調查結果中,我們發現亞太區智慧型手機普及率已經整體領先於全球最發達經濟體。在所調研的11個亞太國家和地區中,有4個國家及地區的智慧型手機普及率高於美國(31%):新加坡(62%),澳大利亞(37%),中國城市(35%)和香港(35%)。

調研結果顯示,近年來智慧型手機在中國普及迅速。除了智慧型手機普及率已經躍居全球前五(35%),受訪者中每三個人中就有乙個人擁有兩部或兩部以上的手機,並且擁有智慧型手機超過一年以上的人數比例(64%)在亞太地區是最高的。對於這些智慧型手機使用者我們發現:

首先,他們對app的偏好度很高。中國城市智慧型手機使用者在手機裡安裝的應用程式平均數量為15個,而每三個人中有兩人計畫使用更多的應用程式,該比例(66%)為全球第二高;其次,中國使用者對移動廣告的接受態度非常高,有32%的使用者會點選廣告進而產生商店購買行為,這一比例也高居全球第二名。

基於此報告,對於中國廣告營銷者,我建議一方面他們可以加大對app的投入,研究製作app或者app植入的策略;另一方面可以關注或者嘗試富**或者互動形式的展示廣告,尤其是基於html5技術呈現的廣告。這個技術在中國剛剛起步,但是在美國已經開始被很好地運用到廣告創意中去。基於html5技術的展示廣告不再是簡單的橫幅廣告,而是可以採用高階的富**,結合**、音訊、多視窗呈現效果等豐富的表現形式,來更直接地和使用者進行互動。

在有針對地根據中國使用者的智慧型手機使用習慣選擇廣告形式外,我們對於移動營銷者還有以下建議:

判斷業務的移動化程度。檢視企業網頁的訪問流量並確定其中有多少來自移動裝置。移動搜尋業務在過去一年裡整體增長了4倍,手機訪問佔總流量的比重之大,令許多營銷者瞠目結舌。

如果你希望你的企業網頁的手機訪問流量巨大,請確保先優化手機網頁,方便手機瀏覽。你可以和網頁設計師共同建立乙個優化版的手機網頁,或者借助免費的優化工具。

減少消費者的行動阻礙。智慧型手機使用者點選和打字的次數少於電腦使用者。因此,想要你的廣告效果最大化,需要充分利用移動廣告形式的優勢,設定獨立的移動營銷活動,幫助人們更快更便捷地捕捉資訊。

從廣告商的反饋來看,有針對性地設計移動營銷活動情況下,平均點選跳轉率的增長了11.5%。

引導消費者訪問你的店面。如果你擁有一家零售店,可以通過導航和地圖的方式將潛在客戶引導至店面。與網頁搜尋相比,地理位置與手機使用者的關係十分密切,使用者搜尋的目的性更為明確,本地化廣告還可以在廣告中顯示距離資訊,提醒消費者其實他們與店面只有幾步之遙。

整合移動與**活動。手機使用量在晚上和週末都會有所增長,因為那時人們大多出門在外。由於移動廣告可被定位,可以吸引附近一些本無意踏進店鋪的潛在購物者。

如果店內正舉辦**或特惠活動,將優惠券直接投放到廣告中,這樣顧客便可以用email或簡訊接收,以便今後來店使用。

時刻準備調整移動策略。和任何市場活動一樣,營銷人需經常對廣告效果進行分析以便建立最有利於企業的移動市場營銷策略。對移動廣告宣傳活動進行分析,進一步了解**的訪問使用者、他們的消費行為和趨勢等。

隨後便可運用這些資料改善、提公升公司的**和市場營銷活動,比網頁宣傳更好地跟蹤衡量效果。

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