金泰凱迪自2023年2月9日正式成立至今，不覺已走過了兩個春秋，在高手如林、競爭日益激烈的車市海洋裡，凱迪就如同一艘戰艦，在全體船員震耳的號子聲中，乘風破浪、激流勇進，在最短的時間內平穩度過了生存期，完成了蛻變，並即將步入高速發展期。
2023年底北京市車輛限購政策出台，北京車市開始漸入寒冬，政策環境、巨集觀經濟、市場規律、車企策略諸多影響因素使得北京汽車經銷商的經營環境變得愈發艱難，但對於在逆境中成長、困難中發展的金泰凱迪來說卻成就了「彎道超越」的絕佳機遇。繼2023年在公司全體員工創造了「逆勢飄紅、全面綻放」的驕人業績，2023年金泰凱迪結合自身與市場的情況，提出「外延式」增長和「內涵式」增長的擴張性發展戰略，並設定了「全年整車銷售1600臺，售後營業額1080萬」的經營目標。上半年，公司共計實現整車銷售791臺，完成廠家任務61.
7%，完成凱迪任務49.4%，比2023年同期增長144%，開業以來已共計銷售整車突破3100臺！ 在逆市而上的過程中，外延式拓展發展戰略起到了至關重要的作用，二級網點不僅拉動了整車銷售、擴大了市場份額，同時進一步促進了企業品牌形象的建設和推廣。
事實證明，金泰凱迪外延式發展戰略初顯成效，二級網點拓展效果顯著，初步實現了規模化、低成本擴張，正逐漸形成乙個中心、多個店面的戰略布局。在未來發展的時間裡，我們將繼續在「走出去、走下去」發展思路的指導下，堅持擴張穩健化、運作低成本化、回報高效益化、風險最小化、市場占有率最大化、戰略布局最優化六個原則，進一步解放思想、紮實推進，爭取實現更大的突破。
金泰凱迪目前在北京市回龍觀歐德寶汽車交易市場設有分公司一家，在河北省張家口市設有二級網點一家。從2023年上半年銷售資料統計來看，二級網點共實現整車銷售208臺，目標貢獻率達到26%。網點的良好發展與大家共同努力是密不可分的，以張家口店為例，開業前三個月，凱迪就已經從總店抽調各模組精兵強將對其銷售、售後等重點環節進行立體式、系統化培訓，確保以最優的服務、最佳的形象迎接顧客的到來；為增加線索、拉動銷量並擴大品牌影響力，我們十分重視市場推廣，在凱迪總店的大力支援下，共協助其參加及舉辦各種車展5次，同時充分利用廣播電台、**報刊等渠道對產品進行推廣宣傳，通過強有力的市場運作，短時間內標緻品牌在該區域內已經擁有了不錯的口碑和知名度，在直接拉動銷量的同時也為下一步的發展奠定了堅實的**支援。
目前來看，二級網點發展態勢良好，銷量逐月穩步增長，預計下半年二級網點將實現整車銷售300臺，這將為凱迪年度目標任務的順利實現注入一針強心劑。
下面，我們結合凱迪發展實際，對現階段二級網點拓展過程中積累的經驗進行總結。
一、精確選址，強強聯合
首先，要在當地尋找一家較有實力，而且願意做我們品牌的**商，寧精勿爛。其次，要求當地的**商必須要按照公司的要求來建設和布置展場，使其達到或接近二級形象店的要求，這樣可以提高公司的整體形象。
二、嚴格把控，強化流程
因為是合作關係，我們不能從管理體系角度來對其進行管理，所以在銷售、財務環節更要加強把控，從銷售政策、新車計畫、營銷方案、車款回籠、銷售返利等方面進行系統指導和管理，確保各個環節都做到密切銜接、嚴格把控。比如二級網點必須配合公司組織的一切活動方案，二級網點想單獨做活動的，必須報備公司，公司經研究同意後方能執行，否則公司不予支援。
三、加大支援，全力配合
為了更好的幫助網點建設和銷售，凱迪從二級網點籌備運營階段就做足了各項工作準備，從展車的最佳擺放位置到銷售顧問的一言一行，再到營銷活動的宣傳方案制定，每乙個環節我們都從總公司抽調精英骨幹前往店內手把手進行指導，確保運營以後能夠以最佳的、最專業的服務水平來迎接顧客。以張家口二級網點為例，自其今年4月成立以來，銷售口外派駐店指導6次，協助舉辦並參展4次，使其在短時間內迅速成長，積累了大量線索，成交量穩步提公升，拉動公司整體銷量的同時，也增強了東風標緻區域品牌影響力和市場占有率。
根據國家資訊中心發布的資料來看，我國一線超大城市，以北京為例，目前汽車保有量已達到124輛/千人，預計2023年-2023年將達到汽車社會標準的160輛/千人，此後市場必將迅速向二線、三線發展。
面對此趨勢，凱迪一定要繼續做好向二三線市場擴張的準備。現階段，綜合各種因素考慮，我們的渠道拓展重點將放在二級網點，簡單比喻，一家網點一天如果賣掉3輛車，10家就是30輛，100家呢？這就是規模化效益。
我們目前已經在北京、張家口設立二級網點並運營，爭取下半年至明年在河北霸州、赤城兩地新增2-3家二級網點店，實現多點開花，進一步推進外延式發展戰略。只要時機成熟，我們將迅速在輻射範圍區內全面推進。我們相信，二級網點渠道網路的搭建和良好執行必將促進凱迪的又一次騰飛！
雖然外延式發展戰略取得了階段性成果，但我們也要清醒的認識到發展過程中遇到的各種問題與困難，比如合作方流動資金不足、同行間不正當競爭、品牌區域保護政策明顯、地方性消費習慣差異化等諸多問題，這些因素也勢必會對戰略的實施造成很大影響，最終對經營成果的實現增加了很多的不確定性。
綜上，為保證外延式戰略的順利實施，我們需要更多的勇氣、謀略和智慧型，並提前做好充分的思想準備和戰術準備。比如，在不違反原則、條件允許的前提下，在流動資金上給予合作方必要的支援；加大市場推廣力度，提高品牌知名度、市場占有率，突破區域保護政策瓶頸；充分做好前期市場調研工作，認真做好需求分析，打有把握之仗，各項工作要做到有的放矢。我們堅信，只要全體凱迪人團結一心、群策群力，就一定可以贏得挑戰、破浪前行，最後的勝利也一定屬於我們。
我們之所以能夠取得今天的成績，與汽貿總部和金泰集團的大力支援是密不可分的。正是有了它們做堅實的後盾，源源不斷的為我們提供急需的人力、物力、財力支援，我們才可以兵強馬壯，前線的將士才會士氣高漲、專心征戰疆場。所以，在未來的發展過程中，在總部和集團的大力支援和指導下，凱迪一定會披荊斬棘、破浪前行！
為百年金泰、百億金泰巨集願的早日實現而全力拼搏。
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