和客戶算一筆家裝帳 2

居室裝修是一項系統工程，涉及材料學、美學、工藝學、計算機學和環境等科學，非專業化公司不可能製造出專業化的作品。拋開繁雜而瑣碎裝修細節，每乙個要裝修的房主對家庭裝修最感困惑的是：人工、材料和質量。

為了計算方便，我們拿乙個三室兩廳、單衛、南北陽台120平公尺的房子為例（主要裝修內容為：牆面乳膠漆、兩個臥室做衣櫃、電視櫃、主題牆、吊頂裝飾、櫥衛牆地磚、整合吊頂、櫥衛吊地櫃等專案，工藝選擇普通混油工藝）。

一、自我操作裝修費用構成：

1. 人工費：按照國家及地方的標準，這個居室裝修下來應用160左右工，按當地工人日工標準180元/人、天，合計總共費用為28800元左右；

2. 材料費：通常，當地人員會採用工料對半的估算方式（不包括地磚、牆磚、小五金、潔具、燈具），考慮部分耗材，費用約為10,000元左右，；

3. 預算為38800萬元，（注：這只是在包輕工基礎上應給出的**，因為材料是由您自己購買）。

二、裝飾公司裝修費用構成：

1. 人工費：包含人工費及設計管理人員工費，其中濟寧工人140元/日工費，本工程合計工費應該在28800元左右，設計人員一名，施工工程監理人員一名，按公司人均標準工資2800元/月，這些人員平均工費為2,000元，則，正規裝飾公司的工人工費應該在11,600元；

2. 材料費：裝飾公司的材料計算為工費與材料1/1.2的原則，既：1.4萬元左右；

3. 公司毛利：根據行業特性和慣例，裝飾公司的毛利潤一般在20%左右（含各種運做成本、稅費等）；

4. 所以，您在裝飾公司做工程所需要的費用應是（1+2）x 120%=30,600元。

如此看來，您應該立即決定找幾個工人做，因為差距如此懸殊。

根據我們在北京及濟寧當地了解，找工人工費一項是不會變的（暫不考慮做工質量問題）。材料一項1萬元的預算是絕對不夠的！根據所掌握的情況，採取這種購料方式，該套居室的材料總價將不少於2萬元，否則，根本無法保證裝修質量。

而家庭裝修的質量（包括材質和施工工藝）是絕對不能忽視的問題！那麼，問題出在那裡呢？我們來詳細分析一下誤區：

一、材料誤區。

首先、工料對半（1：1）的計算方式本身是一種誤導。根據裝飾行業的綜合統計，對於某乙個單項，工料對半的計算方法是可取的，而且可能還要小於這個比例。

但大多數的材料都不可能按照這個方式計算，否則，只能降低材質，採用最低等級；

第二、工人帶買材料時，存在拿回扣現象（材料商是要把這部分差額加在客戶身上的）。同時，決大多數顧客並非材料專家，沒人確認選材的質量標準；同時由於不管材料，工地無人管理，材料浪費、丟失現象嚴重。粗略估算，僅材料費用一項將不低於２萬元。

第三、而與此相對應的是：裝飾公司由於有專業科學的管理，能夠嚴格控制材料的**在16,000元以內。原因是（1）正規裝修公司的材料大多是從廠家直接批量調貨，減少了流通渠道，確保材料價、質相當；（2）質量保證。

由於存在保修，所以我們所選材料的標準是資質較高的廠家，其產品至少具有省一級以上檢測的合格產品；（3）工程監管理嚴格，材料損耗能夠壓到5%以下。

二、利潤誤區。正規的裝飾公司一般要維持20%左右的毛利潤，這是由它所提供的保障決定的。那麼保障都有什麼內容呢？

（1）十年的保修；（2）完美的專業設計方案。（3）優質的材料(這是乙個外行人在市場上很難鑑別的)。（3）標準規範的施工工藝。

（4）專業的施工監理；（5）同樣３萬元的裝修費用，您還必須花費大量的時間精力來完成原材料的採購。由於每乙個家裝工程一般大小材料購買不下50種，而且材料的浮動最大，所以最為勞神。

那麼您會問我們，我正好有乙個工人能給我幹，但我想同您們比較一下，那麼如何讓他給我乙個準確的**呢？方法是：先將工費定下來，然後您讓他們給您出具一張您所用材料的詳細清單。

包括名稱、廠家、單價、數量，最後您再花費時間轉一下市場，選擇市場上中檔以上品質的材料（可參照裝飾公司的材料標準）將材料**算出來，大包給工人去做。當然材料還是您親自去買，要工人給您乙個非常標準的**。別忘了同工人簽訂協議書，以免在工程進行中無止境的加價，口頭協商只會對您有害。

以上的辦法可以免去您無止境的買這買那。只有這樣才能避免談時大概只花2萬，而完活時一算3萬的情況。如果工人不敢承諾來大包做的話，您就要小心了，材料費用可能保證不了。

就家庭裝修而言：**很重要，但不是第一位的，客戶應該追求的是價效比。