《感動營銷》課程內容
一、開場白
1. 今天是2023年9月16日！
今天是何思成教練的生日！
今天更是我們的生日！
因為今天將是我們生命的新起點！
某某2. 賣機器的十大痛苦
（1） 產品的同質化嚴重
（2） 接待顧客多，成交率卻不高
（3） 網路營銷對傳統營銷的衝擊
（4） 產品功能多，銷售難度越來越大
（5） 賣不好高階機而苦惱
（6） 銷售目標難達成，出現營銷瓶頸
（7） 獎金不高，業績壓力大
（8）（9） 銷售團隊無活力和戰鬥力
（10）
二、課程設計結構
銷售業績的「鐵三角」
銷售團隊（狀態、關係、工具）
三、《感動營銷》何思成定位
不是講師，而是教練。
**法則1：【教練法則】
有效的學習是20%在於師傅教，80%在於學員練，高手都是練出來的！
四、課程特色
原理+工具=實戰
放鬆+快樂=好玩
練習+推動=見效
五、 課程八大價值
1. 幫助你倍增業績
2. 幫助你提公升獎金收入
3. 幫助你增加公司利潤
4. 幫助你點燃激情活力
5. 幫助你找回快樂幸福
6. 幫助你加強團隊凝聚力
7. 幫助你輕鬆帶領團隊
8. 幫助你實現人生夢想
六、 提公升業績的五大核心
1. 幫助學員提公升顧客到櫃率
2. 幫助學員提公升銷售的成交率
3. 幫助學員提公升快速地成交
4. 幫助學員提公升高階機占比
5. 幫助學員提公升回頭介紹率
七、 感動營銷的價值定位
磨刀石。實質是先做人，後做事。
課程第乙個重點----狀態
全神貫注、專注忘我。
**法則2：【專注法則】
只要你專注工作，業績就能翻一倍。我們要全神貫注，專注，忘我。
（一）狀態調頻：狀態調頻，調頻共振。
提高自身價值，是貴人幫助的根基。（花香自由蝶飛來）在幫助別人之前先幫助自己
在燃燒別人之前先燃燒自己
在感動別人之前先感動自己
（二）感動營銷的乙個中心：成交人心
經營人心的實質就是經營人脈
經營人脈的實質就是經營人心
營銷人心的實質就是營銷感覺
1. 營銷的過程是乙個與顧客談戀愛的過程
在銷售過程中要讓顧客有談戀愛的感覺。
2. 先成交人心，後成交產品；先成交人心，後成交需求。
3. 感動營銷的本質是：先做人，後做事。
4. 營銷過程
準備------悅客-------動客-------成交-------回頭帶客
4.1 《準備》的五大節點
自身狀態的準備
產品庫存的準備
演示樣機的準備
成交工具的準備
助銷禮品的準備
4.2 《悅客》的三個目的
讓顧客放鬆、信任
讓顧客安心、快樂
讓顧客自豪、尊重
4.3 《動客》的三個目的
了解顧客核心需求
讓顧客信任和喜歡
讓顧客感動和心動
4.4 《成交》的三個要點
賣點一定要多演示和體驗
功能轉化為好處和乙份愛
學會使用有利的成交工具
4.4.1 三大有利的成交工具
專業的顧客檔案
專利演示器和效果證明道具
高附加值的禮品和贈品
4.4.2 快速成交的秘訣1:
當銷售的過程融入「情感」時，就會出現情人眼裡出西施。
3. 狀態好的表象
3.1 充滿著激情與活力
3.2 熱血沸騰
3.3廢寢忘食
4. 狀態好的根源:
4.1放下，不記仇
4.2放鬆
4.3放開
4.4有夢想
4.5有愛
4.6有健康
5. 乙個人前途無量的秘訣？
5.1**法則3：【榜樣法則】
乙個人前途無量的法則是：
任何時候我都是團隊的榜樣！榜樣！榜樣！
5.2自身的定位：我是誰？
團隊的榜樣！
（三）感動營銷的三大基石
1. 有夢想
2. 有愛
3. 有健康
持久激情與動力的三大根源：有夢想、有愛、有健康1.1夢想：是乙個人奮勇向前的動力源泉
夢想被確定，期限就成目標：
目標經過分解，就變成計畫：
計畫經過行動，就變成現實。
1.1.1實現夢想的三大條件：學習、愛好、平台a. **法則4: 【學習法則】
提公升業績，增加收入，提公升夢想最快、最有效的途徑是學習！學習！學習！
b.（愛好比能力更重要，培養團隊的能力不如培養團隊的愛好，愛好=不累）
1.1.2設定夢想的五大標準：
a. 夢想與家庭、團隊、公司有關係
b. 夢想80%利別人，20%利自己
c. 將收入目標轉化為業績目標
d. 夢想講出來能使自己和別人都興奮
e. 夢想與目標腳踏實地，有實現的希望
你認為天大的夢想，但是在別人那裡是微小的事,只要你能感動她，她就能幫你是實現夢想.
1.2愛：愛是給予
=付出=珍惜
=利他=貢獻
=責任=感恩=花時間
給予時不要求回報，才會感覺快樂!才是真正的愛！
愛好比能力更重要，培養團隊的能力不如培養團隊的愛好1.2.1利他：**達己
先成就他人的夢想，再達成自己的夢想。
1.2.1**法則5：【利他法則】
只要你有利他的夢想，
整個世界都會為你讓路。
1.3健康：健康的四大基石
1.3.1快樂心情
1.3.2運動舞蹈
1.3.3充足睡眠
1.3.4優質飲食
welcome !!!
資料僅供參考！
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