廣告策略是企業在廣告活動中為取得更大的效果所採取的一種整體性思維，一種指導性的方**。目前的住宅商品房市場導向實質上就是客戶導向，說到底就是目標客戶導向，屬於大家的市場。目標客戶導向意味著應該放棄不是目標的客戶，客戶不是越多越好，而是越準確越好。
因此，檀溪谷廣告策略所針對的是在細分市場下的準確客戶。通過**與目標消費群體建立最有效地溝通，並引導與檀溪谷體驗式營銷產生互動，建立客戶名單庫行銷系統。檀溪谷所面對的客戶是社會中、高階階層，如何在廣告表現中為他們提供足夠的價值認同感，產生情感附加值上的共鳴，是本廣告策略的主要方向。
在開展專案推廣的各項工作時，應遵循這樣的一些思路：
1、建立在對專案擁有「雙龍峰」自然山體公園及三橋區域大開發所帶來的兩種有形資源基礎上的開發和研究。深層次進行與專案的對接，實現天造一半，人造一半的自然與人文的無縫結合。
2、在樹立品牌的基礎上對專案的文化、休閒、商務、生活、居家、健康、娛樂等無形資源系統的整體建立；大規模開發產品體系是基礎，但產品以外的文化附加才是實現專案及企業戰略性發展的關鍵。作到多元化的文化嫁接，實現專案總體增值。
3、對檀溪谷專案的開發樹立戰略發展的意識：在區域經濟板塊的基礎上運用城市運營手法進行高度造勢；對專案進行資源整合，產業嫁接的運營，實現專案開發盈利的多樣性及企業戰略延續性。
4、建立多元化媒介的高中低多種作戰平台，形成主線清晰的綜合立體推廣體系，作到點線面聯動運作。
一、專案swot優劣勢分析：
優勢1、位置優越、交通便捷
位置優越：處於貴陽市西出口—三橋板塊的中心地段，乘公交車10分鐘即可到達市中心紫林庵區域，購物、娛樂、飲食都非常方便快捷。
交通便捷：公共運輸網路發達，除計程車外，有十二條左右的公交線路，途徑本案到達市區內的各個區域。
2、自然條件優越、山體公園位於其中
自然條件優越：小區內綠意盎然，天然植被豐富。而且可以引用與黔靈山麓相呼應的炒作概念。
自然山體公園：經市政規劃，擁有數十萬平方公尺自然山林的「雙龍峰」山體公園，覆蓋貫穿於小區內，在為小區增加自然風光的同時，也賦予了人文氣息，使小區的自然運動、休閒度假功能更具完備。
3、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全
室外設施：社群醫院、小區雙語幼兒園、休閒活動廣場、購物中心、泛會所設施……
室內設施：中式園林景觀會所——健身中心、室內、外恆溫游泳池、運動中心、餐廳、商務客房、咖啡吧、酒吧、網咖……..
4、戶型：
專案規劃有2房2廳、3房2廳、4房2廳、複式、錯層，面積在76㎡~180㎡之間的中小戶型。同時可參照樣板樓，為業主提供選單式裝修，對於事業有成，家庭結構簡單、追求時尚、享樂的目標客戶群極具吸引力。
5、市場機會：
目前貴陽較具規模的商品房住宅社群主要都是引用歐美風情的形象概念。以中國文化概念為主的產品沒有，目前是市場的乙個空白點。
劣勢1、環境建設缺乏吸引性景觀
由於現今貴陽與「檀溪谷」專案相當的大型住宅社群，對於環境的嚴格要求，同質化現象嚴重。如果單純打「自然牌」的話，在明、後兩年的市場競爭中，不利於引發目標購房群興趣，不利於迅速提公升「檀溪谷」在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶。同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。
（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的需求。
2、區域形象有待提公升
專案所處的三橋板塊，在貴陽市民心中屬於「髒、亂、差」的傳統地區，房地產開發落後，區域不成熟。現今雖然有「聖泉」和「貝地」兩大專案作為支撐，銷售情況也相當不錯。但購房者對三橋地區認知度不高，驅動力不強的心態還是有待提公升。
雖然雲岩區**將加大對三橋板塊的整治、宣傳力度。但在實際行動中，目前仍未看到**和**作出有何吸引力的動作。而且三橋地區缺乏名牌教育、醫療機構和大型購物中心的弊端，將是制約三橋房價**的主要因素。
3、未來兩年大型住宅社群市場競爭激烈
隨著明、後兩年小河、烏當板塊約300萬方左右的大型住宅專案的逐步推出，對三橋房地產開發的影響不容忽視。特別是小河板塊，依佔開發時期早，區域生活、居家功能配置齊全，市民的認知度相當高。而小河在明、後年入市的四大專案（珠江灣畔、山水黔城、大興水雲台、興隆二期），將使貴陽房地產中、高階住宅市場的競爭更趨激烈。
二、「檀溪谷」企劃推廣戰略
1、 整合資源，新鮮強力丟擲衝擊市場
通過對自然山地的利用開發和中式住宅產品的結合，緊跟三橋板塊三大地產專案（貝地、聖泉、楓丹白露）的推出，所帶來的市場熱度。以生活化、個性化的品牌形象在最有利的時間衝擊市場，產生「一石激起千層浪」的轟動效應。
2、 避重就輕、引導為主。「區域大勢」托起「專案小勢」
區域性資源差異化和區域發展的利好炒作雙管齊下，強化區域開發大機會將帶來專案公升值的小機會。**的高度關注，必將導致城市化程序的飛速發展，必然導致區域交通、配套、市容等方面的改善和提公升，專案受益首當其衝。
3、 補位發展彌補先天不足
通過一種對獨有的生活方式引導，和以中式園林主題景觀想結合的生養之道，來刺激市場。帶來耳目一新的感官衝擊。樹立高附加值的產品形象。
直接吸引中、高階購買者注意和嚮往。同時形成話題現象。
三、預見性營銷阻礙和對策
1、 小區內朝向差、無景，緊靠改茶路的單位難於銷售。
2、 區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：1、小區內住宅單位分組團命名，每個組團再根據所賦予的主題，設定相應小而靈秀的中心景觀。同時一些極差的單位作適時限量發售，通過廣告炒作整體形象和**之間的落差，以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二：
一是小區屬於鬧中取靜之地，加之封閉性管理，無法吸引外來消費群體；二是市內近郊樓盤的入住率不高，加之有相當部分業主屬二次置業，在市內已有物業，小區經營的商品和服務內容很難構成吸引力。
針對此，對策有三：1、減少商鋪的開發，對所需開發的商鋪在位置和預見性經營性質上要有慎密的思考。2、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，通過各種優惠**來促進商鋪的銷售和經營。
3、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求來引導投資者開展特色經營。例如：品牌洗衣店、小型超市、寵物醫院、飯店等。
四、形象定位
檀溪谷的目標購房群大部分是事業有成、生活穩定的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產的中老年。因此，根據物業專案的自身特點和目標客戶群的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業專案定位為：貴陽首個20萬平方公尺的中國自然山水社群。
以中國蘇州園林為建築、環藝符號，以此來凸顯：花飄幽谷，葉落空山；書香墨秀，美善傳家」的生活哲學居住理念。
根據該定位可細分出以下賣點，作為廣告推廣時的重點訴求：
1、教育賣點
2、商業賣點
3、文化賣點
4、區位賣點
5、健康運動賣點
6、休閒娛樂賣點
7、養生保健賣點
8、商務賣點
9、生活方式賣點
10、社交賣點
11、生態、環保、節能賣點
五、市場切入時機建議
1、入市條件
1）前期工作準備到位
2）完成專案總體定位
3）專案總體規劃報批完成
4）專案景觀規劃報批完成
5）專案工地拆遷及包裝完成
6）專案vi系統及切入市場活動宣傳物料完成
7）營銷策略確定及體系建立
2、入市時機建議
目前的專案地塊要完成拆遷、總體規劃、景觀規劃、建築方案、園林設計方案及相關的是施工圖紙及開發報審批工作，預計要到2023年9月中旬才能完成。若能保證在06年9月前完成專案審批工作，那在9月下旬借秋季房展會之勢，亦可迎合十﹒一**周，以此截留部分潛在客戶，為2023年開盤打下基礎。
六、專案配套設施建議
1、會所：
為降低會所日後維護成本，盡量作到物盡其用，建議使用泛會所和主題會所兩種形式構造。將會所功能區分成室內和室外。
1）室內功能：
· 室內、外恆溫游泳池
· 運動、健身中心
· 飲食中心
· 商務中心（咖啡吧、書吧、網咖、客房、會議室）
· 休閒中心（文化茶坊、影視廳、棋牌室）
2）室外功能：
· 籃球場、羽毛球場、門球場、桌球場
（建議：以上四項運動類專案集中規劃在半山區域，即不占用專案的建築面積，又可形成乙個集中的運動區域；另一方面日後也方便維護、拆除）
· 兒童遊樂區
· 合理利用小區內的主題景觀帶周邊的空間，營造一些適合老年人活動的室外休閒活動設施。
2、智慧型化配備建議
檀溪谷作為乙個大型的中擋次居住社群，業主更關注社群的安全性，物業管理水平及服務便利性。結合本專案定位，智慧型化配備建議構建三個系統：
1） 智慧型化物業管理系統：包括綜合保安系統、綜合監控整合管理系統、物業管理系統，為住戶安全提供保障，防範小區內突發事件的發生（如：暴力、災難等）；對綜合管理整個小區的機械裝置、能源、噪音、汙染等進行監控管理。
以達到提高效用、節約成本、減少不良因素影響的目的，同時方便快捷的物業服務（如交費ic卡、三表遠傳計費、自動停車管理費等）也能迎合業主追求高效率生活節奏的心態。
2） 資訊管理系統：包括internet光纖接入網、有線電視、多**系統、小區資訊服務系統、**通訊系統。
3） 家庭智慧型化系統：包括家庭防盜系統，家庭自動化安全警報系統。（如每戶接入可與小區保安直接聯絡的報警裝置）
七、戰略協作夥伴的建立
因本專案的中國.江南概念所體現的是一種將中國建築符號、蘇州園林美景與現代簡約相融合為一體的多元化產品，同時對於貴陽房地產市場來說，賦予這個專案的「中國文化」概念也是全新的。因此，只有整合一流的團隊才能很好的實現戰略目標，同時為了能更有效地增加專案賣點，提高產品形象，特提出以下建議：
1、規劃建築設計單位：
鑑於專案資源的豐富獨有性、主題概念的新穎獨特性及多元複合性的特點，本專案建議與國內頂尖的設計公司合作，聘請其為專案的規劃建築設計顧問，全面參與完成總體規劃設計，提煉設計理念，並進行總體規劃說明及設計各功能細部說明，完成各類可售部分平面圖、效果圖及建模圖，完成專案綜合配套專案的各類圖形設計。
2、室內裝飾設計：
能夠完整的表現產品概念及專案特色，完成專案售樓部、會所、樣板房裝修、裝飾方案及施工圖設計，並對施工進行督導。
3、景觀規劃、園林設計：
鑑於專案資源的豐富獨有性、主題概念的新穎獨特性及多元複合性的特點，本專案建議與國內頂尖的景觀設計公司進行專案的園林環境設計，完成專案總體景觀設計方案及擴充方案，出具景觀設計報告，進行景觀說明，分析功能描述等工作，並制定可用於銷售之各種景觀環境效果圖及提供示意圖，協助模型製作。
4、專家團隊：
選定區域經濟、消費經濟、生態學、文化類方面的專家為主的專家顧問團，協助區域研究、經營模式、多種文化體系等模式體系的建立，配合營銷推廣的若干**協作及活動操作，並選定一至兩人為專案經濟理論方面的形象代言人及帶頭人，並組織專家論壇，**造勢等工作。
5、物業管理：
聘請國際知名的物業管理公司實行顧問或合作的方式對專案各項配套服務設施進行經營管理工作，提出經營方式，在專案前期規劃階段提供專業建議，並對收益等進行財務分析，結合營銷模式提出合理經營專案等項工作。（如：前期一直與公司建立有合作關係的戴得梁行）
檀溪谷主題廣告語錄
管理創新，智慧型超然 精彩戶型，規劃自然 主人優先，人性溢然 36 黔靈板塊，每乙份表情，你感受最多 檀溪谷，每一種文化底蘊，您浸潤最多 37 身臨一種境界，唯我天地 成就一種喝彩，淡定天下 領略一種視野，預約未來 38 質樸的浪漫，自在的幽雅 39 迷戀，因為有所品味 享受，源於於眾不同 聚落，因...
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公關活動 產品推出之前，寶潔公司開展東方美概念和黑方系列展 公關活動 而其開展這些公關活動的目的在於宣傳產品，不如說是在宣傳東方美，或者說寶潔想借助這幾個活動為其推出具有潤髮作用的 潤妍 的相關產品造勢，讓受眾聚焦於黑髮，聚焦於東方美，聚焦於 潤妍 但作為乙個已經眾多品牌關注過的概念，如今又有多少的...
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