商場營業員個人工作計畫
公司在總公司的領導、幫助和支援下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已著手向西南、西北地區拓展。
盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結xx年度工作基礎上，決心圍繞 xx年度總公司目標，堅持以「內抓管理、外拓市場」的方針，並以「目標管理」方式，認真紮實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。
因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1、全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大於10%;
3、各項管理費用同步下降10%;
4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網路的布局，要求大力推行**商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售**商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計畫數;
5、加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多任務作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
啤酒廣告策劃書范文
名稱：萬一啤酒廣告企業劃案
企業單位：風采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：xx年12
1) 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝「青島」和「純生」啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並占有一席之地
2、市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)xx年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一
3、包裝：採用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、**：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定物件：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：(1)匯入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預估匯入期以5%作基數、第而二期銷以40%作**即
xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、競爭環境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
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營業員個人工作計畫
一 熟悉工作環境 1 熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門 2 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況 3 熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱 具體位置 經營商品的性質 經營方式及經營狀態。二 發現當前工作中的問題 1 根據上一階段的工作，找到當前工...
2019商場營業員個人工作總結
時間一晃而過，彈指之間，xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下 一.工作中取得的收穫主要有 1,在商場開業前夕,跟進商場開荒工作,並初步熟悉商場物業管理基本知識.努力為商場開業做...
2019優秀營業員個人工作計畫
一 熟悉工作環境 1 熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門 2 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況 3 熟悉本樓層的所有專櫃，包括專櫃名稱 具體位置 經營商品的性質 經營方式及經營狀態。二 發現當前工作中的問題 1 根據上一階段的工作，找到當前工...