韋斯表示：「談判這項技巧即使在指揮系統的最低一層都用得到：即少尉、中尉和上尉。
他們的職責已經從當好步兵轉變為在部落之間調停斡旋和管理大片區域。這門課教授學員們何時動用武力，何時採用勸說手段，並幫助人們做出正確的選擇。」
兩年前，韋斯合夥建立了智庫「西點談判專案」(west point negotiation project)，幫助小型作戰部隊的軍官研究和提高談判技巧。該專案基本上效仿了乙個類似的智庫：「哈佛談判專案」(harvard negotiation project)。
哈佛的專案於2023年創立，重點研究政商兩界的創新談判策略。
韋斯承認，在會議室裡談判與在戰場上談判不是一回事兒，但表示兩者存在相似之處。
他說：「儘管內容和細節不同，但談判的多變性和壓力——風險高，形勢複雜、緊急——卻非常相似。二者適用同一套工具和訓練方法：
如何與不信任你的人建立關係？如何控制感知？如何質疑假設？
我們教人們如何系統性地改變遊戲規則。」
西點談判專案聯合創始人阿拉姆多尼吉安(aram donigian)表示，接受過談判訓練的軍官常常能夠更好地保護手下士兵，獲得情報，並平息暴力事件。阿拉姆也是塔克商學院和西點軍校畢業生。「談判講究的是如何有效地與人溝通。
我可以把勝利定義為：『我打敗你了。'但接下來我們的溝通會怎樣？
我們之間真的稱得上關係嗎？互相有多信任？要想得到最佳結果，我就必須花時間聽對方訴說擔心、需求和恐懼。
」西點畢業生尼古勞斯特羅塔(nikolaus trotta)曾在2023年被派往伊拉克。今年春季他將從塔克商學院畢業，去一家投行工作。他稱，從課程和軍隊中學到的談判知識將讓自己受益匪淺：
「我學會了縱觀全域性，試著設身處地站在對方的角度考慮問題。這並不是過早讓步或軟弱的表現，而是試著找到最佳解決方案，實現雙贏。」
西點軍校校訓
對我們將要服務的人民 和社會要有十分清楚的認識 在工程學 自然科學和人文科學方面要得到均衡發展 既要形成合理的知識結構，又要力爭在自己感興趣 有特長的學術領域內形成自己的專業特長。強化知識更新，樹立 終身受教育 的觀念，已經成為時代的歡呼。無知 求知心切，永遠把自己當作學生，問一些 傻問題 向別人學...
西點軍校的經典法則
1 責任 o 決不推卸責任 o 敬業為魂 o 從小事做起 o 細節決定成敗 2 榮譽 o 榮譽準則 o 榮譽即吾命 o 為自己奮鬥 3 意志 o 決不懼怕失敗 o 永不放棄 o 堅韌的品質 o 沒有什麼不可能 4 勇氣 o 勇敢者的遊戲 o 戰勝逆境 o 克服恐懼 5 熱忱 o 總在最前面 o 熱情...
西點軍校的經典法則
二次世界大戰以後，在世界500強企業裡面，西點軍校培養出來的董事長有一千多名，副董事長有兩千多名，總經理 董事一級的有五千多名，任何商學院都沒有培養出這麼優秀的經營管理者。引自 美國商業年鑑 經典法則內容 1 責任 o 決不推卸責任 o 敬業為魂 o 從小事做起 o 細節決定成敗 2 榮譽 o 榮譽...