商品價格為何喜歡以「9」結尾

酸奶￥5.9、牙膏￥6.9、水杯￥12.

9……走進超市，不難發現許多商品的**均以"9"結尾。在服裝店、數碼產品店，這種現象更是普遍。難道標價99元只是為了讓老闆宣稱該商品**不足百元？

大家有沒有想過，這樣定價的背後有何深層含義呢？

一、五花八門的民間解釋

以「9」結尾這一現象也曾引起網民們的廣泛關注，大家對如此定價的原因有著各種各樣的看法。

有人說，這是商家抓住了消費者貪圖小便宜的心理。購物者瀏覽商品**通常只有一瞬間，會把有限的注意力放在第乙個重要數字上。雖然29.

9和30僅有一毛錢之差，但在消費者的心裡，差的可不止這麼一點點。在消費者看來，29.9屬於二十幾塊錢的行列，和30所屬的三十幾塊錢有著質的不同。

如果你是老闆，你會不會冒著銷量降低的風險死摳著這一毛錢不放？

有人則認為，商家這麼做純粹是為了圖個吉利。"9"在人們的傳統認識裡，有長久的意思，**以"9"結尾，完全是因為商家希望顧客能經常光臨，生意長長久久。

還有人堅信這是源於乙個鮮為人知的故事：從前，乙個商店的收銀員偷竊過收銀機裡的錢，老闆無法核實所售商品和貨款的關係，所以就把所有商品的**末位都定為"9"，這樣就需要零錢找零了。他每天準備一定量1元、1角和1分的硬幣，等打烊結賬時，就根據用掉的硬幣來檢視賣出貨物的數量，以此來核對貨款。

後來流傳開來，便成了一種習慣。

二、以"9"結尾的魔力

以上每種解釋似乎都有其合理性，將**末位定為"9"的原因顯得更加神秘了。對此，心理學家們又怎麼看呢？

gueguen 和 legoherel（2004）給學生放他們熟悉的商品（如手錶、計算器等）的幻燈片，並告訴學生**是在商品打折時拍的，標籤與眾不同。乙個**被劃去，並標上乙個新價。新價有兩種：

以"9"結尾或整數定價。以乙個**為13歐元的揹包為例，有兩種標價方式：

看完幻燈片後讓學生做一會兒其他毫無聯絡的工作，以避免他們在腦袋裡回憶剛才的事情，然後再給學生看一遍幻燈片。這次商品出現的順序與前一次不同，且不展示商品**，只是口頭上告訴他們商品打折之後的**。學生的任務是試著回憶起每件商品打折的折扣大概是多少。

實驗結果表明，雖然客觀來說區別微不足道，但商品折後10.99會比起折後11歐元，能讓十分之九的消費者更強烈地感受到打折的幅度。就是說，**以"9"結尾會讓人覺得更便宜。

而 schindler（1984）的另一項研究則表明，當商品**提公升時，我們也能觀察到類似的效果。研究者先給被試呈現**分別以"$.00"、"$.

98"和"$.99"結尾的商品（如$25.00、$24.

98和$24.99）。兩天後，將提價（15%—50%）後的**標籤呈現給被試，讓被試判斷該商品的**與前兩天看到的相比是否有所**。

結果表明，當商品**以"$.99"結尾時，被試最不容易感知到該商品提價。

當結尾為「$.99」時，有47%的人認為沒漲價

三、尾數定價策略

其實，將**末位定為"9"的方式，屬於尾數定價策略（mantissa pricing）的一種。尾數定價，即給商品定乙個以零頭數結尾的非整數**。利用"尾數定價"，可以使消費者產生某些特殊的心理效應。

首先是感覺便宜。標價99.99元的商品和100.

05元的商品，雖相差不足0.1元，但前者給購買者的感覺是還不到100元，後者卻使人認為100多元，因此前者給消費者一種**更便宜的感覺，使之易於接受。

其次是精確。帶有尾數的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產生一種信任感。

另外還圖個吉利。某些數字常被賦予一些獨特的含義，如我國商品常以"6""8""9"結尾，卻鮮以"4"結尾。以這些帶有特殊含義的數字結尾，迎合了消費者圖吉利的心理，更能促進商品銷售。

1、實驗證明，商品**以"9"結尾會讓人感覺更便宜。

2、將**末位定為"9"的定價方式是一種尾數定價策略。

3、尾數定價"迎合了消費者追求便宜、精確、吉利的心理需求。