選擇題答案

練習一1c 2. b 3. d 4.

c 5. b 6. b 7.

b 9. c 10. c 11.

b 12. c 13. b 14.

c 15. a

1．x 2. x

67. x8910. √

練習二一，選擇題

1 a 2. c 3. b 4. b 5. b 6. a

10. c 11. b 13. b 14. b 15. b

二，判斷題

1．x 23. x 4. x 5. √

6. x 7. x8910. x

練習三1．c

二、判斷題

1、× 2、√ 3、√ 4、× 5、× 6、× 7、× 8、× 9、√ 10√

練習四一、單項選擇題

（1）c （2）a （3）b （4）a （5）a （6）b （7）d （8）d （9）a

（10）b （11）a （12）a （13）a （14）c （15）d

二、 1、× 2、× 3、× 4、√ 5、× 6、× 7、√ 8、× 9、× 10、√

練習五1—5 a b a d c 6—10 b d a d a 11—15 d a c a a

1—56—10

練習六1—5 d a c d c 6—10 a a b c a 10—15 d c d a b

1—56—10

練習七沒有答案

練習八沒有答案

練習九一、單選題：

1．消費者未能得到滿足的感受狀態稱為（ b ）。

a．慾望b．需要

c．需求d.願望

2．以「顧客需要什麼，我們就生產**什麼」作為其座右銘的企業屬於（ c ）企業。

a．生產導向型b．推銷導向型

c．市場營銷導向型d．社會市場營銷導向型

3．具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是（ b ）。

a．問號類b．明星類

c．奶牛類d．瘦狗類

4．戰略環境因素變化的結果，對企業及其活動形成有利的條件是（ b ）。

a．環境威脅b．市場機會

c．市場利潤d．成本降低

5．（ a ）主要指乙個國家或地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語言文字等的總和。

a．社會文化b．政治法律

c．科學技術d．自然資源

6．威脅水平和機會水平都高的業務，被叫做（ b ）。

a．理想業務b．冒險業務

c．成熟業務d．困難業務

7．出現於不同行業之間的交叉與結合部分的市場機會，被稱為（ c ）。

a．全面機會b．行業市場機會

c．邊緣市場機會d．區域性機會

8．大多數消費者只能根據個人好噁和（ c ）做出購買決策。

a．智慧型b．經驗

c．感覺d．能力

9．在複雜的購買行為中，消費者購買決策過程的第三個階段是（ c ）。

a．確認b．收集資訊

c．備選產品評估d．決定購買

10．（ c ）差異的存在是市場細分的客觀依據。

a．產品b．**

c．需求偏好d．細分

11．下列哪項不是市場細分的原則？（ c ）

a．可衡量性b．可區分性

c．可對比性d．可贏利性

12．成長期營銷人員的**策略主要目標是在消費者心目中建立（ d ）爭取新的顧客。

a．產品外觀b．產品質量

c．產品信譽d．品牌偏好

13．企業因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用於（ d ）市場。

a．寡頭b．差別產品

c．完全競爭d．同質產品

14．生產消費便利品的企業通常採取（ d ）的策略。

a．直銷b．獨家分銷

c．選擇分銷d．密集分銷

15．對單位價值高、效能複雜、需要做示範的產品，通常採用（ d ）策略。

a．廣告b．公共關係

c．拉式d．推式

二、判斷題：

1．市場營銷就是推銷和廣告

2．從企業實際的營銷經驗看，維繫老顧客要比吸引新顧客花費更高的成本。（ × ）

3．企業使命反映企業的目的、特徵和性質

4．面對目前市場疲軟、經濟不景氣的環境威脅，企業只能等待國家政策的支援和經濟形勢的好轉

5．恩格爾系數越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數越小，生活水平越高。（ √ ）

6．消費者的需要與動機成正比，即需要越強烈，動機也越強烈

7．消費者對其購買產品滿意與否直接決定著以後的購買行為

8．在同類產品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性

9．產品是市場營銷組合中最重要的因素，其他因素，如**、分銷和**等必須以產品為基礎進行決策

10．產品差異化使購買者對**差異的存在不甚敏感。因此，在異質產品市場上企業有

較大的自由度決定其**

練習十一、單選題：