「古獲你的新」企劃書
一、背景及概況
高速的生活節奏讓人們開始浮躁，變得功利，變得匆匆。我們的團隊旨在尋求你內心曾有的平靜，從你內心的美好記憶出發，從能引起你共鳴的「古貨」出發，尋求內心的本真。讓我們的生活更加簡單而單純。
二、團隊
1、團隊成員：李蓉，冀曉丹，楊苗，趙一靜，秦倩，王昱先
2、團隊分工：
李蓉、王昱先、楊苗：進行講解，宣傳，聯絡商家
秦倩、趙一靜：尋找具有類似愛好的人，組成客戶群
冀曉丹：進行客戶跟進聯絡，做好完美售後
三、創意及專案
1、創意：通過「古貨」來引發客戶的懷舊情懷，與時下追逐求新形成對比，形成兩股對比勢力，進而尋求商機
2、專案：構建「年代群」形成穩定客戶；客戶實際體驗，購買產品（實體和**）；利用獨特的創意為其他公司做宣傳策劃
四、商業計畫
（一）產品：
1、 製作獨屬於每個年代的糕點食品，從他們的味蕾出發，如：60年代的窩窩頭，90年代的粘牙糖等。
2、 收集專屬每個年代的生活物品，70年代所屬唱片，鳳凰牌洋車
石英鐘等
（二）計畫及盈利模式
國內：1. 通過組織有相似年代，愛好的人（利用qq、微信、論壇、專題網頁），讓他們入股我們的團隊，進行主題活動的展覽和交流
2. 接手****、實體商店的相關營銷活動進行組織策劃
3. 收集具有懷舊情懷的物品（如：老版縫紉機）組織學員進行體驗
4. 開設實體店及**讓有興趣的人到小店去找尋屬於自己獨特的回憶
國外：以華僑和對中國優秀文化有深厚興趣的國外友人為主要客戶群，通過引發愛國、愛家的情懷和內心的歸屬感去為他們尋找，通過找尋他們內心真正的中國文化而去努力,蒐集他們心中的存在的美好.
五、組織架構
1、企業形式；有限責任公司
2、組織的職位分析和設計
限於人數限制我們組織主要採用團隊型組織形式。設定4個部門，分別是銷售部、市場部、設計研發部、財務部和公關部。
組織結構圖：
六．企業文化
1.共同的價值觀：誠信、尊重、創新。
2.我們相信用真誠方能打動人，不相信唯利是圖。
3.我們的世界觀：世界將會縮小為乙個圈。
七、市場分析
1.市場現狀
隨著時代的變遷，尤其是網路科技的不斷發展，人們的生活水平有了質的提公升，在追求高品質、新生活的同時，有的「舊」東西早已被人們遺忘，沒人關注這些過時卻具有代表性的回憶。同時，現在的市場上新科技產品居多，到處都是新與新的較量，較少有人關注「古」這一塊，而絕大部分人現在的生活節奏感到空虛、疲憊，進而會想起自己童年時的快樂時光，因此，如果可以開發「古貨」這一領域，前景值得期待。
2公司優勢與不足
優勢：（1）想法獨特，有新意。利用人們對「古」的懷念。勾起購買慾；
（2）競爭對手少。由於這一方面市場上涉及的人較少，因此少了一大部分來自同行的競爭壓力；
（3）經營模式多變。公司採取**，實體店等多種模式經營，盈利模式多。
不足：（1）缺少客戶源。由於公司剛剛成立，類似的公司也較少，人們缺少對公司的了解，因此剛開始時可能會出現客戶少的現象；
（2）顧此失彼。經營模式多雖然有很大的靈活性，但容易出現顧的了這頭顧不了那頭的情況。
3.行業預計
懷舊是人類共有的重要情感之一，而具有時代意義的東西更能引起人們的共鳴，激發起人們強烈的感情。不僅能讓有故事的人回憶起過去，還能讓新時代的人了解過去。因此，公司開業後一定能引起人們的關注和了解，進而促進公司的發展，有著良好的發展前景
八、戰略構成
1．戰略思想
（1）總結各個年代時代特徵，收集有特色的經典物品，能喚起人們回憶的最佳；
（2）秉持誠信原則，顧客為上，形成穩定的客戶群，促進長遠發展。
2.戰略目標
總目標：走出國門，形成品牌
短期目標：加大在國內的知名度，擁有穩定的發展狀態
長期目標：國內穩定，國外發展
3.戰略布局
前期在國內：
網上負責展示與售賣、招商與宣傳；實體店負責客戶體驗、售賣；
後期國外：
著重發展華僑和對中國文化有好奇心的國外友人
4.戰略任務
做好店鋪租用、主頁設計、客服服務等方面的工作；
選好實體店的位置，簽訂租期租金，制定客戶體驗原則等；
做好宣傳工作
5.戰略對策
（1）宣傳：實體店方面印發傳單，舉行**、優惠等活動；網上發動微博使用者，發起「尋找同年回憶」活動，吸引博友關注，每天抽取10位推薦童年物件的幸運博主發放紀念品；拍攝關於介紹店面和年代物品的小**宣傳；同時同步到微博；
（2）經營：**針對「古貨」主要是展示與售賣，再有主要是吸收其他店面在我鋪展示並為其宣傳，從中收取一定中介費；實體店主要是售賣、展示與客戶體驗，體驗專案為以前的物件如縫紉機、自行車等，也可以體驗90年代時表白的方式如寫情書等，比較全面。
九、市場營銷
1、 產品策略：
（1）從產品的使用價值來分析，及產品能夠提供給消費者的基本效用或益處。如：我們的復古產品，調動消費者的懷舊情感，增添生活的品味。
根據這一點，我們可以把我們的產品推銷給那些兒女成雙、家庭幸福的老年人，他們的兒女可以購買我們的產品來孝敬父母。其二，一些僑居海味的通報可以通過網路購買來滿足自己的鄉愁；一些來中國居住的外國友人，也可以來我們店體驗中國過去所經歷的吃穿等，品味大國傳統文化的魅力。
(2)注意產品的形式，從品質、特徵、式樣、商標、包裝來標新。從形式上吸引消費者。如：
60年代的窩窩頭，可以包裝成家庭裝的，在父母過生日時送給父母，全家人一起吃，經歷父母所生活的那個時代的回憶，這對父母來說何嘗不是一種幸福。
（3）附加產品，增添一些售後服務。如我們的復古產品，可以以**、相簿的形式作為附加產品。如：70年代的鳳凰牌洋車，顧客在我們店進行體驗時，我們可以拍照留念。
2、品牌策略：
我們可以請有關專業人員為我們的產品提供相關的專業意見，最好能打造乙個品牌。這樣更方便產品的宣傳與推廣。
3、包裝策略：
（1）我們利用我們已有的資源，為各商家、各企業做展覽來賺錢，我們的包裝策略是：盡量讓其形成系列產品，並體現出「古」這一核心。
（2）針對我們自己銷售的產品，我們在交到顧客手裡是，會正對顧客購買產品的性質，送一張寫有與此相關小故事或記憶的明信片（顧客也可以給我們留言，希望明信片的內容）。除此，外包裝要有實用性，拆的時候好拆，且拆了的包裝可以二次利用。
4、**策略：
（1）定價要合理，底線要以成本來計算，然後根據市場需求在做適當的調整。定價也要遵循一定的策略，可採用的有：心理定價，根據消費者購買心理，制定相應的商品**；折扣定價，如數量折扣、現金折扣、季節性折扣、運費讓價等。
讓消費者在**這一關中能滿意。比如：有顧客想為即將過壽的父親買生日禮物，而父親是朝鮮戰場的老並，我們會推薦乙個具有年代特徵的窩窩壽桃、並未她的父親做乙個小小的面人塑像、外加一套戰爭時代的新的衣服和軍帽及復古手槍，這些作為一套銷售）
5、**策略
（1）人員銷售策略，由於該策略所需成本高，所以我們不將該策略作為主要銷售策略。
（2）廣告、宣傳策略，利用便捷的網路資源，通過現代公眾平台，如：微博、微信、qq、自製網頁、論壇等來大量宣傳。除此，我們可以利用徵集宣傳語來提高我們產品的知名度，在這一過程中，也可以引起消費者的共鳴。
（3）營銷推廣策略
可採用的方式有：送禮品、代價券、有獎銷售、贈送（樣品）、交易、現場示範、展銷會（我們在為各公司、商店做系列展覽的過程中，對我們的產品來說也是一種宣傳）等。
（4）公共關係策略
當遇到一時難以無法解決的重大公關危機時，我們除形成良好的公關團隊外，還可以邀請專業公關公司協助。
十、領導
1．採用民主型領導，有組織內部的重要成員進行協商討論，形成決策。
2、採用任務取向與人員取向相結合的領導方式。這樣組織內部會形成一種和諧、共榮、互信的氛圍。
3、領導要從我們內部推選，經過一段時間的實踐，選最有能力的當領導。
2023年10月26日
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