自信的價值

2023年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布希**。布魯金斯學會得知這一訊息，把刻有"最偉大推銷員"的乙隻金靴子贈給了他。這是自2023年以來，該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克森後，又一學員登上過如此高的門檻。

布魯金斯學會建立於2023年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有乙個傳統，在每期學員畢業時，設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學生去完成。柯林頓當政期間，他們出了這麼乙個題目：

請把一條三角褲推銷給現任**。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最後都無功而返。柯林頓謝任後，布魯金斯學會把題目換成：

請把一把斧子推銷給小布希**。

鑑於前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退。因為現在的**什麼都不缺少，即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。然而，喬治·赫伯特卻做到了。

一位記者在採訪他的時候，他是這樣說的：我認為，把一把斧子推銷給小布希**是完全可能的，因為布希**在德克薩斯州有一農場，上面長著許多樹。於是我給他寫了一封信，說：

有一次，我有幸參觀您的農場，發現上面長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。

假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回覆……最後他就給我匯來了15美元。

喬治·赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授

予他們，是因為我們一直想尋找這麼乙個人，這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄；從不因某件事情難以辦到而失去自信。不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。