第1天主題:發掘你的推銷天份
發掘你的推銷天份
推銷就是將製造者的商品或服務,介紹給有此需要或是經由消費使用而能獲得實際利益的人。
在這個科學昌旺、資訊豐富的時代，人們卻因資訊過多而迷失方向，甚至對於自己有消極的傾向，人際互動過程中，推銷就是一種溝通與說服的過程，你能夠順暢表達你的想法與意見，進而說服別人相信或認同你的看法嗎？
每乙個人都有溝通的能力，說服的本能，人們呱呱墜地，以哭聲引起父母的注意，不論肚子餓了，或是尿布溼了，都有辦法引起父母的注意及引發行動，獲得食物及更換尿布，及父母的撫慰。
你能推銷你自己嗎？
你有什麼特點？
你有什麼專業才能？
你能為他人做些什麼事？
肯定自己，不斷地問自己、推銷自己，養成習慣，你的推銷能力就會與日俱增，請每天為自己做心理建設，對自己做如下肯定：
*我的未來不是夢！
*我要創造一番偉大的事業！
*我有熱忱去服務大眾！
*我有衝勁去完成艱鉅的任務！
*我必能克服困難，解決問題！
*我一定會成功！
*在我心中，沒有「困難」這兩個字！
第1天行動扎根步驟
請將你的優點寫下來，並做練習，如果有改善的話，可以再改寫，一直到完善為止：
步驟一：請自己檢討自己的優點，至少寫五項：
12、34、5、步驟二：將自己的優點用文字寫下來，然後每天向自己說出來，練習把你的優點告訴對方，請寫下來，並做練習。
12、34、5、步驟三：將每乙個優點練成為你自己可以順口成章的說出來！
12、34、5、第2天主題:父母與子女的溝通是一種推銷
父母與子女的溝通是一種推銷
父母與子女溝通是一種推銷
父母要子女孝順，要子女好好讀書，要子女好好努力工作，同樣的，子女希望父母照顧他們的生活、希望父母教導他們、希望父母保護他們……彼此的溝通，其實就是一種說服的過程。
電視上充滿推銷的資訊
連續劇利用**競賽來爭取觀眾，提公升收視率，電視廣告希望你購買某一種產品，既使是**宣導的垃圾袋，希望你能改變環境保護的認同而改變行為，都是推銷的過程。
當你謀職時，也是一種行銷
求職信函、求職面談都是自己推銷，你希望獲得乙份好工作，乙份好報酬，你就必須將自己的特色呈獻對方，說服對方就是一種推銷。
如何達到推銷的目的？認清你自己的角色，做一位可以改變他人的人，請問你該扮演什麼角色？
第2天行動扎根步驟
請下列的問題順序回答，並寫下每題的答案：
步驟一：請問，在你生活當中，你最容易受誰的影響而改變主意，換句話說，你最聽誰的話？
1、親屬類2、師長類：
3、聖賢類4、老闆類：
5、同事類6、朋友類：
步驟二：請問你推銷的物件是屬於上述六大類的哪一類人？
12、34、56、步驟三：請問你推銷的物件若不屬於上屬六大類的話，你如何讓他們聽信你的話？
12、34、第3天主題:推銷來自你的信心
推銷來自你的信心
推銷時，如何獲得客戶的信任呢？大多數的推銷員，在面對陌生的推銷物件時，都會有一種心理恐懼感，這種恐懼感來自幾個地方。
1、對自己缺乏信心，所以言辭缺乏說服力： 沒有信心的人，說話缺乏力量，用詞遣句常常猶豫不決，所以，聽在客戶的耳中，就很難有說服力。沒有辦法說服自己，就沒有辦法說服別人，所以要培養對自己的信心。
2、對自己推銷的產品及服務缺乏了解，因而失去信心，所以產品不能打動客戶的心：
客戶希望從產品或服務獲得答案並解決他的問題，倘若你對產品及服務不了解的話，如何能講出產品的特色及使用後的實際利益呢？做為產品或服務的專家，有專業知識才能娓娓道來，句句動聽，令客戶信任你所推銷的產品。
3、對客戶不了解，急於推銷，反而造成客戶對你的不信任： 不了解客戶的狀況，更不了解客戶的需求，只想把產品推銷給客戶，一定造成客戶的反感，所以，要先和客戶建立良好的關係，取得對你的了解與信任，才有可能接受你所推銷的產品。
4、對推銷商談沒有充分準備，自己心虛，以致無法自圓其說：
推銷之前缺乏基本資料的收集，匆匆與客戶見面，不知講些什麼，以致缺乏說服力。
第3天扎根行動步驟
請按下列三大步驟進行檢討，並擬定行動方案：
步驟一：建立自信，確立自己的個人遠景
把自己的優點重複練習，並且立下個人的遠景，立志成為一位成功而令人尊敬的業務人員，把所有特點朝此方向匯集。
12、34、
步驟二：立志深入研究你所推銷的商品，誓言成為該產品的專家
請寫下你研究你所推銷的商品的方法，包括商品知識、結構、競爭品的特點比較，理想產品的條件，產業中的龍頭企業，請詳列細目：
12、34、
步驟三：每次訪問前，為客戶建立詳細資料，包括該公司歷史、產業地位、年營業額、該公司組織圖、負責人、決策過程、經營狀況。
12、34、
第4天主題:我的個人遠景
個人遠景
遠景就是你全力投入工作，在未來可能達成的美景，換句話說，也是人生奮鬥目標。
如果你在一家有遠景的企業工作，而這家企業的遠景又是你所期望達成的人生目標，那麼，在達成企業遠景的時候，也可以完成你個人的遠景，那麼，工作就成為你達**生目標的手段，你的工作也就會充滿活力。
當然，人生目的是有階段性的，在通往個人遠景的過程中，你有階段性的目標要達成，試想，有哪些階段？其目標如何？
在擬定個人遠景及人生階段目標的時候，應以個人家庭及工作目標來分段設立目標，並根據目標來擬定行動方案。
個人方面
我要從事什麼工作？
我要晉公升到什麼職位？
我要獲得多少金錢收入？
家庭方面
我如何規劃我的家庭？
我希望過什麼樣的生活？
我希望有幾位子女？
工作方面
我希望在專業方面達到什麼程度？
我要自行創業？還是成為一位專業經理人？
我要在專業領域中建立什麼地位？
第4天行動扎根步驟
請擬定五年、十年、十五年、二十年的未來規劃，按照下表擬定，每五年自行製作一張，並且公布張貼與你的家人、朋友、同仁、上司分享，並請他們協助你完成。
步驟一：個人方面 1、我要從事的工作： 2、我要晉公升到什麼職位： 3、我要獲得多少金錢收入：
步驟二：家庭方面
1、我的家庭如何規劃：
2、何時結婚：
3、何時生育：
4、生育幾位：
步驟三：我期望的生活形態 1、住在**： 2、房子多大： 3、生活重心：
步驟四：我希望的子女教育
1、期望子女接受什麼教育：
2、希望子女成就什麼事業：
步驟五：工作方面 1、事業方面的計畫： 2、進修計畫： 3、學習新的課題： 4、自行創業或專業經理： 5、準備事項：
步驟六：自我培育計畫
1、專業領域中的地位：
2、學術地位：
3、專業地位：
第5天主題:擴充你的人際網路
擴充你的人際網路
推銷能力建基於綿密的人際網路關係，如如同網際網路的時代，一切商業活動都必須透過網路(networking)的網網相連，把整個世界鏈結在一起，構成無比力量的網路世界。
推銷的最基本起點，就是要有足夠的物件，而這些推銷物件不但要有慾望與需求，而且有足夠的購買力和意願去消費，亦即man三大條件，m是money有購買力，a是authority有意願及購買決定權，n是needs有慾望與需求，才能夠成推銷要件。
人是群居的動物，社會的生活圈當中，有各色各樣的人，親朋好友有生意往來，社交關係無處不存在著具有三大條件的man，只要你仔細觀察，努力發掘各種關係，教會團體、慈善機構、職業工會、校友會等等不勝列舉，在各種不同的關係圈子中的人，都可能因為你的產品或服務得到好處，同樣的，你也可以經由這種人際網路來解決你的問題。
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