蕭山企業積極應對
記者茅徐鋥通訊員顧奇良
本報訊第110屆廣交會已於4日結束，廣交會官網公布，歐美市場成交銳減，國內企業由於原材料**﹑利潤下降﹑融資難以及人民幣公升值預期加大等因素謹慎經營。我區參展企業的情況又如何，記者近日聯絡了部分參展企業。雖然目前我區參展的總體資料尚未公布，但從記者了解到的情況來看，本屆廣交會受外部因素影響較大，或成為我區企業改變經營策略的乙個「拐點」。
我區參展企業感受重重壓力
本屆廣交會吸引了210個國家和地區逾20萬名採購商參會，人數再創歷史新高，出口成交379億美元，實現了恢復性增長。截至3日，本屆廣交會到會採購商比上屆同期增長1％。其中歐洲增長明顯，比上屆增加了17.
21％。亞洲仍然是廣交會採購商最多的地區，佔總人數的54％，歐洲、美國分列第
二、三位。
但從實際情況來看，我區參展企業也面臨了重重的外部壓力。作為我區企業主力市場之一的歐美市場，受歐債危機、美國高失業率的影響，雖然到會採購商有所增長，但更多的是觀望詢價，成交量並不高。與之相反的是，亚细安、俄羅斯等新興市場的採購商則比較活躍，參展積極性很高，但由於新興市場開拓並不存在優勢，這一板塊的增量有限。
我區一家紡織原料面料參展企業的負責人向記者表示，本屆廣交會上企業雖然取得了一定的成果，成交量也比上一屆有所提公升，但並未達到他們的預期目標。金迪控股參加了二期的家具展銷，該企業一位負責人也指出，本屆廣交會整體客流量相對減少，但客戶較為專業，質量比較高，而該企業受外貿環境趨緊的影響較小，歐美、新興市場等都取得了較為不錯的成績。
蕭企積極應對外貿頹勢
從本屆廣交會的「風向標」看出，將來一段時間以內，隨著歐債危機、美國信用降級以及成本**等諸多外部因素影響更加顯現，外貿形勢逐漸趨緊。如何應對這一趨勢，蕭山企業也各有各的「拆解之術」，不少蕭企逐漸改變企業經營策略，力圖實現「危機中求商機」。一家家用紡織品參展企業的負責人接受採訪時說：
「我們企業已經感受到了今年外貿形勢的緊張，企業之前一直從事外貿出口，今年年初開始積極發展電子商務，就是為了大力拓展國內市場，減少對出口的依存度。」而另一家家具生產企業的負責人則表示，今年廣交會該企業北美的訂單量有所下降，下一階段將在國內國外兩個市場並重的前提下，進一步開拓亚细安、俄羅斯、非洲等新興市場。
有關業內人士也指出，積極應對外貿形勢趨緊，除了企業靈活調整經營策略之外，加強企業內部管理也尤為重要。在「強者愈強」的外貿市場，缺乏創新能力、成本控制能力不足等，都有可能給企業帶來滅頂之災。
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