26234-湯xx-2016-04-07
今天面試七家感覺不錯，其中挑選出一家寫入總結，那時候已經有點疲憊了。
我：您好，我是昨天跟您約好時間來面試的，我的名字叫湯xx
面試官：嗯，我知道你，看到你的簡歷，很不錯。怎麼見到真人有點憔悴？
我：哦，不好意思，最近有點憔悴，我的簡歷上寫了，因為淡出公司，可能有點低落吧。您才是真的厲害，僅僅比我大一歲，可是已經是這麼大公司的營銷總監了。
面試官：哦？你是怎麼知道我比你大一歲的？
我：剛才來的時候，問公司在**正好遇見公司前台，送了他一點小零食，順便了解了一下您的情況。
面試官：呵呵，不錯，都了解了一些什麼？
我：其實也就是您的名字，性格和年齡。這沒什麼。
面試官：你了解這些做什麼？
我：我想知道今天面試我的人，他大概情況呀，如果很兇的話，我可就跑了。
面試官：呵呵，我很兇的。
我：我了解的可不是這樣，兇咱們要看什麼事情，我們抓事情的本質，如果您對每個人兇的話，我想我也跟你聊不下去了。（其實我在等待的時候了解到，他跟別人解釋我是對事不對人。）
面試官：你怎麼不自我介紹一下自己？
我：其實我一直在介紹我自己呀。您不覺得嗎？
面試官：你是怎麼看待工作的呢？
我：個人覺得吧，分析事情一定從自身，競品，消費者角度考慮。來之前我市調過咱們公司，是以金融為主，實力較為強，這是我們自身優勢的前提，但是劣勢方面，我們不注重小單，可能很多散單會給競爭對手拿走、競爭對手很容易劃分我們小單的量。
面試官：我們也很注重小單，只是過小的訂單銷售們不太過於在乎，因為提成較少。
我：其實這是一方面，大多數銷售可能不想讓自己那麼累吧。我們需要注重客戶群，轉化率，客單量，小客戶可以培養為主，咱們金融在於利益驅動，因為本身公司實力強，可是更多的銷售不太注重人情和增值方面。
面試官：增值是有的，但是，其實主要的還是你說的利益驅動。
我：對於我看來，人情做透在於建立信任等於是否開單，利益驅動在於滿足客戶需求在於開單大小。我們站在消費者角度考慮，哪怕乙個問題，研究乙個月都不為過，只要研究透徹，我們開單指日可待，同類公司大多數情況與我們相同，小公司接小單卻沒有我們有優勢，不是嗎？
面試官：有意思，既然你能分析這麼透徹，為什麼還會公司倒閉？
我；雖然掌握一些專業知識，但是，之前我沒做過那個行業，也缺乏市調，並不是行業高手，失敗是注定的。只有跟高手學習才能在乙個領域裡面速成。
面試官：不錯，我之前也是開公司，賠了20w元多，很放縱自己，緩了2個月才好。你能這麼快接受事實很不錯呀。
我：可是您振作後，不是一年就做到了這個位置嗎？
面試官：呵呵，我就知道你了解的不可能只是名字，年齡和性格。
我：之前您一共跟我用了三招銷售招數，所以我也回覆給您2招。
面試官：哦？我用了哪三招？
我；首先，我是新人，你先從關心我是否憔悴開始，已經登入門檻，放鬆我緊張的情緒，逐步我們建立信任。隨後您跟我說了故事營銷。真人故事把我帶入你的熟悉領域從頹廢到振作。
第三，你給立利益驅動，因為傳送給我的訊息就是面試銷售主管。
面試官：分析的這麼透徹！很厲害啊
我：首先我也是在登門檻，從蒐集你資訊開始，我也開始逐步的了解您，隨後講故事，我先用我的故事換你的故事，蒐集到您的資訊。也許我出門就為您建立乙份檔案了。
面試官：呵呵，有意思，太有意思了。你知道我乙個月能拿多少？
我：我不知道，不過我也不想知道。
面試官：哦？呵呵，你不知道我也得告訴你，月入兩萬加提成，我們正式員工，沒有低於6000的工資、不過你還是得從基層做起哦，只是儲備主管。現在你可以說說你為什麼不想知道了。
我：我不想知道原因是因為我無法把控您每個月的提成出入，每個人的能力不同，他的價值也不同，僅僅一面，讓我判斷您的價值，我感覺自己並不能做到，所以選擇閉嘴。我能產生多少價值，在於您對我的定位，普通人正常2000元乙個月和2500乙個月的工資肯定選擇2500，可是他在這個工資實際創造價值僅僅為2500而去2000元的公司可以達到4000元以上的價值，咱們做工資是幹出來，並不是講出來的。
面試官：說的很好，心態好，做事方法有套路，轉正不會低於一萬的。
我：一萬塊錢並不算什麼，僅僅是我2年前的水平，我們私下我可以給你分享三天賺7000的故事。
面試官：不錯。三十歲之前不狂沒出息，三十歲之後還狂肯定沒出息，你真的很有意思。很想聽你的故事。
我：咱們繼續聊聊工作，如果來上班需要做什麼？
面試官：基層開始，是**銷售+門店資料拉取，跟進。
我：**銷售是公司提供客戶，我們篩選出精準客戶，門店資料是拉取給我們回訪客戶繼續促成訂單？
面試官：沒錯。之前做過？
我：沒有，市調出來的。
面試官：工作你怎麼看。
我：沒有怎麼看，就這點事情那麼我們就想辦法做到極致！多詢問一下，周一到周五上班，週六日我可以用公司地方加班嗎？我不需要多餘工資。
面試官：可以，如果你來這上班，我會為你單獨配鑰匙、
我：好的，那我靜靜等待複試吧。
面試官：嗯，入職後，我會教你很多東西，之前你說的風投談判其實存在一些問題，改天我也分享跟你。
我：留下扣子，為了我們下次見面的交談。
面試官：呵呵。確實很想聽你的故事，你工作如何做呢？
我：因為不知道細節，所以簡單說一下，幾乎所有的事情我們都可以做細分，既然高收入是我的總目標，我需要不停實戰中給自己制定新目標，首先，一天的事情無非分成四種，緊急很重要，緊急不重要，不重要但是緊急，不緊急也不重要。這四塊。
面試官：呵呵，你一定有強迫症，把這麼多的事情都給拆解了。
我：天下合久必分，分久必合，何況是我們的工作呢，我們通過細分集中力量攻克首要問題，所以次要的問題即便成了主要問題，不是麼？
面試官：你跟別人真不一樣，咱們留乙個微信吧。
我：好的。
面試官：我真的太喜歡你了。一會我跟人事部打個招呼，周一來複試吧。
我：好的。
面試官:實習工資重新跟你說一下，3500無責任底薪，原先500績效提成，變成2000.
我；這裡我先謝謝劉哥了，那我先走了。我們常聯絡。
面試官：好的我送你。
走入電梯口，握手，88！
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