你還在說你在做微博營銷

如果認真觀察，你會發現，微博上許多官博、大號的**數已經從動輒上百跌至個位數。有位業內人士甚至戲謔：如今再說自己是做微博營銷的，都要不敢出門了！

更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場呢？

去年，也就在去年，某大師培訓課的聲音猶在繞梁：「企業如果還不重視微博營銷，就會被時代淘汰！」――可是，如今，企業還沒被淘汰微博營銷就被企業淘汰了！情何以堪呀？

大師，如果你的話不是說得這麼滿，如果你更具有專業精神，如果你更具備網際網路的良心，你應該這麼說：企業應該順應時代發展，開始重視移動營銷！記住，不是微博營銷，不是微信營銷，而是移動營銷。

所謂移動營銷，就是面向移動網際網路時代的新的營銷方式，涵蓋微博、微信、客戶端、瀏覽器，無論產品如何迭代，永遠都叫做移動營銷！

接下來，大師們，請給企業如下建議：

第一：微博只是渠道之一，營銷渠道不可以偏概全。

第二：移動營銷方興未艾，要跟上，但不要急於求成，切不可忽略傳統營銷渠道。

第三：不要被所謂大師忽悠，堅守營銷基本準則，重新審視企業營銷布局。

如此這般，請不要再對沒請你做微博代運營的人說「你不是我的培訓物件」之類的話了。你可以代運營別人的官博，但是你代替不了別人的思維。因為企業的認知才是移動網際網路的未來，至於大師們在微博上如何加粉和**，只是一場遊戲一場夢！

一、認識移動時代的渠道趨勢

首先，我們應該將移動營銷視為主要面向90後的營銷渠道，因為移動營銷尚需5年左右才能基本成熟。目前階段，平台基本確立：主要是安卓、蘋果兩大陣營，作業系統也隨之確立。

而技術方案則是處於快速迭代階段，所以你前年見到微博主導，去年看到微信主導，業界也爭論不休：app or html5？

然後你要認識到這個新渠道對傳統渠道和傳統網際網路渠道的衝擊――渠道的去中心化越來越明顯！應該認識到：不要將任何新渠道視為唯一渠道；不要因為新渠道放棄老渠道；企業應該學會整合渠道。

二、認識移動時代的渠道風險

新渠道一定會帶來新的問題，當前營銷出現的問題如下：

√內容越來越碎片化，過去當一回cctv標王就能完成全覆蓋，現在你有錢也找不到這樣的方式。

√使用者越來越自主，時間觸點、空間觸點越來越難把握。也就是說營銷者越來越需要去考慮使用者會使用什麼工具獲取資訊、會在哪乙個時點獲取資訊。

√品牌部署與碎片化渠道直接的銜接越來越重要。過去營銷可以切塊――你負責報紙，他負責電視；現在呢？哪個環節不協同都可能出事！

√售前、售後服務之間的距離越來越短。面對微博、微信，你能真的分清售前、售後嗎？

三、認識營銷渠道本質

總結起來，所謂移動營銷的特徵，理論上就是：多渠道、資料化、個體化、社會化、碎片化。

通俗一點，你需要這樣去考慮問題了：

1、你的使用者是一群什麼樣的人？

2、他們習慣使用什麼網路工具？――傳統**還是新**？pc系統還是手機？在pc上上哪些**？用手機會用app、微博還是微信？

3、接觸到使用者之後，以什麼方式獲取使用者的資訊？如何分揀資訊？如何使用資料？如何提公升資料的轉化率？

4、面向不同的使用者，面向同樣定位的不同個體，面向個體的不同生活習慣，如何獲取合適的、全方位的、足以深刻、足以互動的接觸點和接觸方式？

5、怎麼與你的使用者互動？如何深度互動？如何獲取粘度或者說忠誠度？如何獲得口碑傳播？――這一切需要乙個故事。

6、你將面對複雜、繁多的碎片化渠道，渠道的比重如何分析與定位？渠道間如何協同――空間協同、事件協同？面向各個渠道，專業人才如何獲得、如何培養、如何管理？

如今的營銷管理者，儼然就是一位導演！

這，就是移動營銷，它不是微博營銷，不是微信營銷；它又是微博營銷，又是微信營銷，它是移動平台上所有營銷方式的總成！ok，過去說自己是做微博營銷的同學們，看完這篇文章，換乙個馬甲，出門，再來！――你現在是做移動營銷的啦！

（文/寧哲網路周寧）