孫軻羅蘋漢
苦等五年，全球最大的保險經紀公司——達信保險經紀公司(marsh，下稱「達信」)終於可以在中國還原其經紀公司的本來身份。
知情人士透露，達信已於2023年11月向中國保監會遞交申請，期望在中國以獨資身份將業務範圍擴充套件到完全的保險經紀業務。
而此前，達信在中國的身份則是一家諮詢公司——達信保險與風險管理諮詢****。
這一閘門開啟於入世五周年保險業的全面開放——保監會於近日發布公告，允許外國保險經紀公司自2023年12月11日起在華設立外商獨資保險經紀公司。
「如果沒有意外，申請1月份可能會批下來，到時達信將到工商部門辦理變更手續，更名為達信保險經紀公司。」上述人士稱。
目前，達信在中國市場已取得了多個重大專案的諮詢資格，包括2023年奧運保險專案、長江三峽水電專案及多個核電站和熱電廠專案等。
達信身份的轉變將給國內保險公司的經營成本帶來直接影響。「未來一年，財產保險業將多支出上億元的經紀人佣金。而達信在**上又往往高於其他公司，這將導致其經紀費用也會比較高。
」一位財產保險公司經紀業務部人士預計。
孤獨等待
2023年5月，原外經貿部批准英國塞奇維克保險與風險管理諮詢(中國)****成立。2023年11月，隨著塞奇維克與達信的合併，該經營牌照轉到達信手中。
按照我國加入wto對保險經紀的承諾，加入wto時，允許外國保險經紀公司在上海、廣州、大連、深圳和佛山設立合資公司，外資比例可達50%；加入後3年內取消地域限制，外資比例不超過51%；加入後5年內允許設立外商獨資子公司。
全球前三大保險經紀公司的另外兩家——美國怡安保險集團公司(aon，下稱「怡安」)和英國韋萊保險經紀公司(willis，下稱「韋萊」)——先後以合資方式進入中國。2023年10月，怡安與中糧集團以各持50%股份的方式，合資建立中怡保險經紀****；一年後，韋萊入股50%與上海浦東保險經紀公司組建韋萊浦東保險經紀****。
一外資保險經紀公司駐華代表處人士稱，由於這兩大國際保險經紀公司之前不具備諮詢身份，因此為及早進入中國市場，只能選擇合資策略，參股中國本土公司操作方便快捷，而且一旦政策允許，還可以絕對控股或完全獨資。
2023年11月，韋萊獲保監會批准，將其在韋萊浦東保險經紀公司持有的股份從50%增至51%，成為首家獲得在華合資保險經紀公司控股權的外資保險經紀集團。
「但是，合資的問題首先是外方股東完全按照自己的理念經營管理，很多環節都需要與中方股東進行溝通，這影響到對集團內全球資源的調配。同時經營利潤要分一半出去，會對這些上市經紀公司的業績造成影響。」上述人士續稱。
為了避免這些問題，達信一直苦守「諮詢身份」，堅持等待著獨資牌照。一位達信內部人士透露，達信在全球的策略都是以獨資身份進入一國市場。
在中國，由於沒有經紀人資格，達信一直以諮詢的身份拓展業務，因此無法從保險公司收取經紀人佣金，而只能向客戶收取諮詢費用。
這直接影響到達信的業務收入。知情人士透露，按國際慣例，經紀人佣金一般為15%左右，最低10%，而達信向客戶收取的諮詢費最高5%，低的僅2%—3%。
「向客戶收費較之向保險公司收費要困難很多，多數客戶不願額外繳納這部分費用，達信也因此失去了很多客戶。」上述人士說。「有時需要與其他中資保險經紀公司合作，由中資公司與客戶簽定經紀合同，達信提供技術支援，雙方按比例對經紀費分成。
」獨資布陣序曲
保監會顯示，達信2023年前三季度的營業收入為4875萬元，佔4.73%的市場份額，居長安經紀和江泰經紀之後，列第三位，韋萊浦東和中怡分列第4和第7。
以現有客戶計算，在獲得經紀人牌照後，達信按國際慣例收取10%—15%的經紀人佣金，其營業收入即可獲得2—3倍的增長，市場份額將有望超過一直列第一位的長安經紀——2023年前三季度，長安經紀實現營業收入11753萬元，佔11.39%的市場份額。而由收取諮詢費轉至收取經紀費也將使客戶對其接納程度大大提高。
據知情人士透露，剛剛結束的2023年世博會經紀人招標中，一向以能源和基礎設施專案見長的達信卻意外落馬，其原因即為**高出太多。"達信的變身及其行業領導人地位將有助於國內很多大專案回歸正常的**區間，但要完全獲得客戶的認可，特別是中資企業的認可仍需要乙個過程。"上述財產保險公司經紀業務部人士表示。
在達信的母公司威達信集團(marsh&mclennancompany，mmc)下還有再保險中介機構、獨立風險諮詢公司、人力資源諮詢公司及**管理公司。上述人士透露，mmc旗下全球主要的人力資源及專業諮詢公司美世人力資源諮詢公司也已進入中國，達信將與其合作開展企業的員工福利業務。相對韋萊浦東遍布全國的20家分支機構，達信一直只在北京、上海和廣州設有分公司和常駐辦事機構。
變身之前，達信已經在分支機構的鋪設上有所舉動。目前，達信已將目光放到西南地區，選定成都籌建下一家分公司。
達信一內部人士透露，達信正在謀求拓展新的業務領域，即為中國企業開拓國際市場、在海外設立分支機構提供風險管理和諮詢服務，並新成立了專門的中國客戶國際業務服務部。
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