也許你從未和保險經紀人打過交道，也許你聽說了關於他的負面或正面的資訊，也許你已經清楚保險經紀人是什麼，不過，從此刻開始，需要重新認識他：今天，我就兩大部分演講，
第乙個：什麼是保險經紀人？這裡抓住三方面要素，就可以很好地理解：
1、 法律地位：這個是核心，保險法規定，保險經紀人是接受投保人的委託，是基於投保人的利益辦事；
2、 代表利益：代表的是您的利益，為你辦事，不是為了別人；
3、 角色：保險顧問，律師，會計，是你的高階參謀，你是劉備，我是諸葛亮，我為你出謀劃策，我是你的師爺；分析可能發生的問題，分析利弊得失；但…..最終還是由你來決定；
我往往在告訴客戶保險經紀人的服務如何時，無論說得如何，但客戶真正想知道的是，為什麼要委託你？對我有什麼用處？為什麼你對我這麼重要?接下來就是我要說的第二部分：
委託保險經紀人做風險顧問究竟有那些好處？ （從事前、事中、事後來分析）
1、通過保險經紀人安排保險，提高了保險的安全性，使你的保險更保險。之所以說保險經紀像醫生、像律師，因為醫生的作用體現在預防疾病上，把疾病消滅於萌芽狀態。律師的作用也在於防患於未然。
那麼保險經紀人呢？由於資訊的不對稱，保險公司永遠是追求自己的利益最大化，客戶對於保險公司永遠是弱勢地位， 保險經紀人作用在**呢？他精通保險技術、熟悉保險市場，充分考慮您的實際情況，提前把好關，在發生問題前給你必要的建議，迴避對您不利的因素。
即使一旦發生糾紛，也可掌握主動。有了保險顧問，你的保險更保險，給了你乙個永久的心安。
2、降低成本，提高經營效率。隨著經濟的不斷發展，企業的風險管理變得越來越專業。通過不權威的資料統計，任何一家企業自行承擔自身的風險管理都要付出很大的精力和成本。
如果通過專門的風險管理機構——保險經紀人來進行風險管理，有兩方面的好處：一方面可以降低企業的風險管理成本，另一方面也使企業能夠更加專注於自己主業的發展，提高了企業的經營效率。有人形象地把保險經紀人比作客戶不在編、不花錢的部門，我個人認為是非常貼切的。
3、獲得全方位的保險顧問服務，免卻後顧之憂。保險經紀人為企業提供的是從風險評估、風險分析、風險防範到災後防損、索賠等全方位、全過程、專家式的服務，大大拓展和深化了由保險公司原來提供的傳統服務，發生了保險事故，你不用再擔心保險公司拖賠、賴賠，你不用再用看保險公司的臉色，因為你有了我們，因為你委託了專業的保險顧問去監督保險公司，從而免卻了你的後顧之憂。
由於時間關係，綜上所述，你要購買保險最好也最省事的辦法就是委託乙個屬於你的保險經紀人。其實這樣就等於給自己買了乙個雙保險，「使保險更保險」，對您，我只能說一句，委託保險經紀人，有百利而無一害。
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