農村市場是乙個尚待開發的擁有巨大潛力的市場。隨著市場競爭的加劇，跨國企業的大規模進入和廣大農民消費水平的不斷提高，各類企業對農村市場的爭奪也日趨白熱化。作為扎根於農村、以為農民的生產生活服務為宗旨的供銷社，理應高度重視新時期農村市場的開發，並切實制定開拓農村市場的措施。
一、國內企業市場開發重心逐步向農村轉移的背景
長期以來，為突出以工業發展為重心的現代化建設道路，使工業化處於明顯強勢的城市得到了快速發展。隨著市場經濟的發展，城市市場的競爭已趨於白熱化，在廣告戰、**戰、**戰的輪番廝殺下，企業的獲利空間越來越小。同時，城市消費者的消費行為也隨著市場的發展趨於更加成熟和理性。
來自競爭者和消費者的雙重壓力使得企業在城市市場中的發展異常艱難，為爭取每一塊市場甚至很小的市場都要付出較大的成本。在這樣的情況下，國內許多企業開始把目光投向市場環境相對寬鬆、消費意識和消費水平相對落後的農村。
但是，大多數企業開發農村市場只是把部分產品輸入到農村市場，為企業減少庫存，增加銷售額，減輕在城市市場的競爭壓力，尋找新的獲利空間。從其實質來看，這只是一種戰術上的轉移。企業在這種被動的轉移過程中，不可避免地產生慣性思維，生搬硬套城市的生產和營銷模式。
而農村市場具有其自身獨有的特點，在買方市場佔主導地位的今天，兩者的碰撞自然導致企業不能順利發展。因此，從戰略上講，企業應該主動把目光投向亟待開發的農村市場，在廣闊的農村市場選準適合自身發展的目標市場。二、農村市場具有巨大的潛力，對企業的發展具有戰略意義
首先，從農村自身的條件來看，我國農村集中了最大的消費群體。按2023年人口普查統計，我國人口總數為12.65億人，其中鄉村人口就有8.
07億人。按平均每戶4人計算，8億多農民組成的2億多個家庭，任何商品的普及率提高乙個百分點，就會增加200萬個數量的需求。
其次，從農村的消費水平來看，由於長期實行的「剪刀差」政策以降低農村消費需求來完成工業化原始積累所造成的農民收入過低的矛盾沒有得到緩解，導致農村消費市場因為農民收入受限制而不能形成需求。據有關專家統計分析，2023年全社會消費品零售總額突破4萬億大關，比上年增長8.8%，其中，縣及縣以下地區增長6.
8%，遠遠低於城市10%的增長幅度。縣及縣以下地區在社會商品零售總額中僅佔36.7%。
雖然目前農村消費市場還不容樂觀，但從長遠的戰略的角度來看待農村市場，隨著中國經濟的快速發展，隨著城市市場的日趨飽和，農村市場在不久的將來必將成為最具潛力的市場。
第三，從國家的巨集觀政策來看，我國一直致力於通過包括財政在內的多元投資手段加強農村基礎設施建設，以改善農村消費環境，增加農民就業機會。同時加快農業產業結構調整，加快農村小城（集）鎮建設，加
快農村稅費改革，以減輕農民負擔，增加農民收入，進而逐步提高農村消費水平。
第四，從農村市場的競爭環境來看，一是我國農村人口眾多，但他們的居住相對分散，任何乙個企業都很難靠單槍匹馬統領農村市場，因此，企業進入農村市場的壁壘相對較低。二是相對於城市市場，企業面對的是消費意識剛剛有初步發展的農村居民，這將更有利於企業加快進入市場。三是中國成為wto成員時間不長，對外的全面開放還需經歷一段時間，尤其是農村市場，國外競爭者大規模進軍還有一段不短的時間，這更加有利於國內企業搶先占領農村這塊極有潛力的市場。
三、供銷社企業參與農村市場開發的戰略措施
供銷社是建國初期由廣大農民入股建立起來的合作經濟組織，其服務物件主要是農民。面對具有巨大潛力的農村市場，供銷社應該進一步確立為農服務的辦社宗旨，盡早在農村市場開闢新的根據地，長期占領廣闊的農村市場。各級供銷社領導都不應該也不能放棄這個好機會，應把目光投向農村巨大潛在的市場。
同時，應注意複雜的市場特點和市場環境變化，真正以農村為中心，關心農民生活水平提高，供銷社企業才能最終得到農村市場的認可。針對農村市場人口眾多，但居住相對分散，居民文化素質和消費水平較低，資訊傳播渠道狹窄等特點，供銷社應從改變營銷方式、分銷渠道及售後服務等方面來占領和開拓新的農村市場。
1.選擇和定位農村目標市場。各級供銷社的領導要深入到農村市場，調查影響居民消費環境的主要因素，轉變傳統的營銷思維和營銷模式，重新選擇和定位目標市場。
如海爾公司生產了適合農戶洗地瓜用的洗衣機，康佳集團則根據某些農村地區地理位置偏僻、電視機接收效果差的情況生產出適合當地用的接收功能強大的電視機等。這些都是企業各級領導通過深入調查獲得了農村市場的需求資訊，進而依據這些資訊開發出適應農村市場需要的產品，最終獲得了農村市場的豐厚回報，贏得美譽。這是企業決策層注意到農村居民消費的特殊性，在不影響產品質量和基本效能的前提下，去掉一些在農村不適用或農民不易學會的功能，盡量做到功能適當，操作簡單易學。
這是乙個雙贏的選擇，既方便了農村消費者，也降低了生產成本，提高了企業的競爭力。供銷社長期在農村生存和發展，農村就是供銷社的陣地，城市企業都能徹底了解農村市場，使自己在農村市場找到發展空間，作為50多年來都是為農業、農村、農民服務的供銷社更應該在新時期開發和占領農村市場中有大的作為。
2.根據農村市場的特點，確定供銷社在新時期的營銷策略。農村消費是以傳統節儉型為主，**往往成為購買商品時的首要考慮因素。
所以投放農村市場的商品，既要適合農村的使用特點，又要在**實惠上下功夫。這就要求供銷社在進貨渠道、品種的選擇上要做到在保證實用、貨真的前提下，重點考慮**因素。農村居民具有比較濃厚的從眾心理，同時農村居住特點決定了口碑是資訊傳播的主要方式，而且，農民容易接受實實在在的**。
供銷社要發揮幾十年來形成的品牌和信譽優勢，充分利用自己的陣地、人員建立
鏈鎖經營、配送中心來適應農村市場的發展。同時，要根據農村居住分散，分布範圍廣，交通不便的特點，採用特殊的銷售策略，把工業品銷售好，把訂單農業做好。縣城企業要盡量擴大縣級營銷網路，同時加大服務對商業的援助力度，形成「示範效應」，擴大企業知名度，使縣鄉企業真正成為利益共享的聯合體。
這樣既可以在群眾中擁有良好的口碑，又為企業的長足發展打下良好基礎。
3.積極發展現代經營方式，促進農村流通現代化。供銷社長期服務於農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優勢。
廣泛聯合和整合供銷社網路，積極參與農業產業化經營與開發、訂單農業經營是很有條件的。更重要的是要極積參與訂單農業的開發與經營，在經營中及時**各種農業生產資料，占穩農業生產資料**的陣地，形成工業品，農產品兩條農村物流鏈，供銷社的發展是大有可為的。此外，利用農村現有分布的分銷渠道，與各工業品生產廠家聯合，形成廠商聯合利益共亨的產、銷物流鏈，把產品通過供銷社分銷到農民手中，生產企業只要配合銷售企業在一定集中區設立維修站進行售後服務即可。
這樣生產企業就節省了大量重新布點的成本，又爭取了主動，而且廠、商都得到了雙贏。
總之，訂單農業、連鎖經營、**制、物流配送、加盟店、專營店等，將成為今後農村市場發展的主要經營模式，供銷社只有真正從戰略的角度去搶先開拓農村市場，才有機會在新一輪的農村市場爭奪戰中取得勝利，企業才能在狹小的獲利空間中闖出一片農村根據地，得到更好的發展。
市供銷社機關績效考核意見
徵求意見稿 為切實加強機關效能建設，改進工作作風，正確評價市社機關工作人員的德才表現和工作實績，積極探索建立與績效掛鉤的激勵約束機制，鼓勵機關工作人員愛崗敬業 創先爭優。根據 中華人民共和國公務員法 公務員考核規定 試行 和 全國供銷合作社系統綜合業績考核獎勵試行辦法 有關要求，結合市社機關實際，制...
供銷社服務承諾書
篇一 服務承諾書 承諾書致中國惠普 鑑於 1.惠普將作為裝置 商對專案向客戶提供本專案下的惠普產品 2.參與專案的惠普 商皆同意選擇我公司作為中標後的簽約買方 3.惠普應招標方的要求，直接對售後服務內容向招標方承諾 我公司承諾如下 1 將嚴格按照惠普承諾給招標方或終端使用者的服務級別所對應的裝置數量...
市委書記在供銷社講話
供銷社是農村合作經濟組織中最重要的力量，是為農業 農村 農民服務的主體。供銷社在發展中具有獨特的優勢，但也存在著一定矛盾和問題。供銷社所具有的發展優勢歸納為 一是各級黨委 對供銷社工作非常重視。供銷社具有行政管理職能，同時擁有從事生產經營的所屬企業，已被各級黨委 作為發展農村經濟的重要載體。二是供銷...