google是如何賺錢的

36歲的金先生是一家it企業的售後服務工程師，長年的奔波勞累使他患上了糖尿病。為了了解糖尿病知識，他開啟google，輸入「糖尿病」三個字，頁面顯示出180萬個搜尋結果。這麼多結果，看完最少需要乙個禮拜的時間。

金先生可能不知道，在地球的另一端，剛剛在納斯達克上市的google公司，因為他這一次點選，收入又增加了大約5美分。

常有網友好奇地問：google靠什麼賺錢？它的搜尋服務是免費的，它的首頁簡潔乾淨，看不到任何廣告，難道google是乙個慈善機構嗎，只知道奉獻，不知道索取？

答案當然是否定的。為了確保每天向全球6500萬名網民提供搜尋服務，google必須也應當賺錢。google賺錢的主要方式就是廣告。

google公司的招股說明書中披露，2001、2002、2023年，廣告收入在google總收入中的比重分別是77％，94％和97％。2023年上半年，這一比例已經上公升到98％。

有人說，成功的企業只需要生產出成功的產品，不需要為贏利模式發愁。這種說法是錯誤的。google自2023年創立以來，曾試驗過好幾種贏利模式。

最初，他們賣搜尋技術，買主主要是yahoo、aol等**。當然，賣技術不是把程式源**賣給對方，而是為買方提供許可證，允許這些**共享google的搜尋結果。但這一贏利模式從一開始就存在風險，因為對於搜尋技術，各大**都在虎視眈眈。

使用google的技術只是一種權益之計，一旦獨立開發出自己的搜尋技術，他們立即會棄google而去。yahoo就是這麼做的，今年年初，他終止了與google的合作協議，開始使用自主開發的技術。

google的兩位創始人謝爾蓋·布林和拉里·佩奇以及ceo施密特，從創業之初就看到，靠賣技術無法維持**的生存。於是，他們把目光投向了廣告。

google的廣告模式叫做google adwords，本文開頭，金先生看到的「贊助商鏈結」就是adwords。這種廣告的原理很簡單。——人們最喜歡看與自己有關係的廣告。

當網民使用搜尋引擎的時候，都會輸入關鍵詞，google開發出一種程式，可以根據關鍵詞顯示出相關的文字廣告。對於網民來說，這樣的廣告最有可能吸引他們去點選。金先生最關心的是自己的糖尿病，他用google搜尋糖尿病的時候，看到頁面右側「中國糖尿病網」的廣告，頓時像飢餓的人看到麵包一樣，情不自禁地去點。

據估算，為這樣一次點選，中國糖尿病網要向google付出大約0．42元人民幣的廣告費。當然這個**希望賣出自己的產品和服務，連本帶利都從金先生身上賺回來。

adwords這種廣告模式，google並不是唯一的應用者，甚至可能連首創者都不是。2023年8月9日，google和yahoo旗下的全資公司overture了結了一樁訴訟糾紛。早在兩年前，這家公司就控告googleadwords侵犯了他們的專利。

google一方面極力否認侵權，另一方面，不得不與overture達成和解，最終overture宣布撤訴，作為補償，google向yahoo發行共270萬股普通a股的**。按照google第一天上市每股103美元的市值，google為此大約付出了2.76億美元的代價。

破財免災嘛，沒辦法。好在，adwords為google聚攏了滾滾財源。目前google的廣告客戶，已經有15萬家。

今年上半年，google的稅後淨收入是1.43億美元，其中的1.4億是廣告帶來的。

adwords廣告早期是按顯示次數收費，拿「中國糖尿病網」為例，只要這個**的廣告顯示一次，不管使用者有沒有點選，中國糖尿病網都要付一次費。後來，google全面推行按點選收費的策略。在googleadwords的主頁（明確寫著：

「點選付費，不點選不付費。」

在網路廣告業內，有個術語叫點選率，指的是廣告點選次數和顯示次數之比。為了給廣告客戶帶來實惠，google推出了一項很有創意的廣告政策，點選率越高的廣告，排名可以越靠前。這樣，那些受歡迎的廣告，就可以付出更少錢，獲得較好的排名。

google除了在自己**上投放客戶的廣告，還推出了一項名為adsense的廣告服務，這項服務是針對**內容提供商的。它鼓勵各類**放置google的搜尋引擎，這樣只要使用者一使用，adwords就顯示在這家**上。google會按照adwords的點選數，與這家**在廣告費上分成。

google想把adwords模式推廣到其他領域。今年四月份，google推出了免費1g空間的gmail。當使用者收信時，乙個程式會自動分析郵件的內容，然後附加上一條與郵件內容相關的廣告。

google沒想到，此舉在美國引起軒然大波，引發了關於gmail是否侵犯隱私權的大討論。儘管google極力為自己辯解，還是難以令公眾放心。gmail事件，體現了google在商業經營中的某些不成熟。

google的不成熟還表現在，對中國市場的開發極不重視。google至今沒有在中國內地建立辦事處，更談不上組建營銷隊伍了。（令人稱奇的是，google在中國網民中打造了如此高的知名度，竟然沒有花一分錢。

）不過，國內企業如果想在google上做廣告，還是非常方便的。有兩種方式可以選擇：一是直接點選google主頁下方的「廣告服務」，按照提示，一步步開通自己的廣告賬戶。

這種方式非常方便，而且不會花冤枉錢。二是通過**商。這種方式，《ｅ時代週報》建議大家要謹慎選擇。

因為國內一些**商，在向企業推銷adwords的時候，用了一些誇大、蒙蔽之詞，收費也不透明。

google的搜尋結果不受廣告商的影響。google的原則很明確，搜尋是搜尋，廣告是廣告。國內有**商聲稱，可以幫助企業在google搜尋結果中得到很好的排名，純粹是一種誤導。

如果有人想花錢改變google的搜尋結果，估計google會大聲地說：「去死吧，我們不賣的！」但要說adwords廣告跟搜尋結果一點關係沒有，也不盡然。

乙個**通過adwords廣告，點選率提高了，也會影響到在google搜尋中的排名。不過這種影響是自然的，而非人為的。

廣告幫google成就了偉業，也讓它的創始人成為身家40多億的富翁。但它前途並非一帆風順，在搜尋引擎市場上，google面臨殘酷的競爭。虎視眈眈的yahoo、雄霸天下的微軟，都是它主要的競爭對手。

另外，google的營收過分依賴於網路經濟的景氣程度。這些，都為google今後的發展製造了很多變數。

不過，隨著google的上市，google的神話才剛剛開始。從夏威夷海灘到陝北的小縣城，越來越多的人像金先生那樣，對身邊的朋友說：「有病？上google啊！」