成功的換購：高基數+低門檻=好換購商品
換購就是購滿a元(稱為基數)，再加b元(稱為門檻)，可獲得c商品的形式，簡稱a+b=c。為什麼有些門店換購做得總是不溫不火呢？關鍵問題在於a和b之間的平衡關係。
基數(a)和什麼有關？和客單價有關。如果正常客單是100元，換購基數就可以達到300元甚至400元甚至更高，當然也要有限度，這和商品品類有關。
那麼，基數做到多少合適？和門檻(b)有關。門檻低，基數就可以高；門檻高，基數就要低。
我們很多時候常把換購商品(c)的進價作為門檻，這是極其嚴重的關鍵性錯誤！原因是怕賠錢，怕費用高。這不叫換購，這叫賣貨。換購不成功90%的原因就是這個——用進價做門檻。
再說換購商品(c)，千萬不能是問題商品，我們經常會拿滯銷的、快到期的、來路不明的商品做換購商品，其結果只有乙個：顧客不買賬。誰傻啊！花錢換個垃圾。
那麼，成功的換購什麼樣？簡言之，高基數+低門檻=好換購商品。
高基數，多高？剛才說了，可以是平時客單的三至四倍，看是什麼品類，有的顧客買多少都不反感，就可以高；有的多買根本沒用，就不能高。如果是超市，就可以很高，五倍，十倍，都行。
要是耐用消費品，那就兩三倍足矣。基數是用來算賬的。
低門檻，多低？做換購的關鍵點就是低門檻。一元最好，多點也行，最多10元，如果換購商品值100，那門檻最好不超過10元。
大家這時會說，那不是賠了嗎？換購的門檻，說白了，就是象徵性的，不能用進價衡量。那怎樣才不會賠呢？
答案是：基數。當門檻足夠低、低到不可思議時，基數就可以定高，讓銷售增長，讓毛利提高！
以某企業的換購為例：平時客單為60元，換購基數為200元，相當於三倍多，多了140元，按25%的扣點算可多增加35元的毛利，如果考慮活動再加扣點，就可能達到40元毛利，完全把換購商品的成本收了回來，這就完全可以把門檻降到很低，比如10元，來吸引更多的顧客。而參與顧客多了，換購門檻的收入也是很可觀的。
所以，換購成敗的關鍵在門檻。算賬，則要在基數上。低門檻會讓顧客驚喜、瘋狂，而忽略基數的大小，積極參與換購，實現銷售高增長。
如果換購商品再有吸引力，那就更妙了！最好是新商品、時尚商品、獨家商品，***！
換購，是典型的高銷售、高毛利、高費用的活動，不同的企業，可以在基數和門檻之間調整，找到平衡，達到效果。
但最重要的，就是門檻堅決不能高！換購是給那些有頭腦、有魄力的經營者準備的，希望有企業能率先做成功，為我們的營銷再增加新的方式！
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