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最近因為工作之故,經常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓機構的問題,因為他們都看到中小學培訓業是朝陽產業,同時教育投資是極少的受金融危機影響很小或者說不受影響的行業之一,未來幾年的培訓行業的發展必將如火如荼,但也必將通過市場洗牌而逐步走向規範。這裡想給立志投身培訓行業的同行們一點建議
1、物業的選擇,即培訓地點的選擇的標準是便利、便利還是便利！一般來說,培訓機構要緊鄰中小學,這樣方便家長對孩子的接送；孩子放學後,直接進入培訓機構輔導,或者週末來到培訓機構培訓課程一切都顯得方便。方便招生宣傳,也是選擇物業的必要條件,如果我們選擇的物業不僅距離學校比較近,同時周圍又有許多大的小區,這樣的地方就是**地帶了。
2、培訓機構是解決不了教育教學的根本問題的,它只是學校教育有益的必要的補充。為此如何優化我們的服務,在服務上彰顯我們的特色顯得尤其重要。我們很多培訓機構特別是以輔導站為核心的經營的培訓學校,從老闆到管理人員,無不在提高教育教學質量上大做文章,這無可厚非；但往往成績上來了,也不見得學生能夠穩定,更糟糕的是一旦成績下滑家長就會興師問罪。
為什麼家長不去找學校,,而卻來找我們,也許我們的教學輔導很到位,也許學生對我們很滿意,但家長就是不買賬,原因在那裡？服務,除了服務還是服務！如果解決這個問題,是一些輔導站面臨的核心問題,然而這些不是一般的投資人能夠弄懂的。
3、如果你不是億萬富豪,就千萬別想做慈善家,所以在經營學校的時候切忌打**戰！教育的本質就是稀缺,只要專案選的好,方向走的對,服務上水平,我們沒有必要為了一時的小利而和同行打**戰。把握客戶的心理,一般來說,便宜沒好貨,好貨不便宜,關鍵是強化我們的內部管理,用高質量的服務、優質的品牌專案、良好的教學質量完全可以掩蓋我們比同行高出許多的**。
我們能夠做15%的市場足矣,當然市場占有率越多越好。
4、把高額的廣告投入留給做家長、做學生的服務來用。好多培訓機構開始的時候不惜血本的投入,進行市場的炒作,甚至一年的投入需要兩年的成本**,是得不償失的。市場需要我們培育,適當的廣告是必要的,也是必須的,但內部的管理做學生的服務,兌現家長的承諾顯的更為重要,關鍵是你如何去運作。
5、穩定教師,善待教師是作為投資方運作培訓學校的第一要務,要把我們的老師當老闆看待,否則你的苦還在後頭呢。好多老闆在和我談到如何穩定師資隊伍的時候,無一不是高薪論,那是很淺薄的；巴金先生說,,我們不能全靠吃公尺活著,人還有精神生活,要讓老師的願景和現實的事業能有效的銜接,讓老師和學校共同發展才是主要的；那種高壓管理早就該淘汰了,管理是管人,管人是管心,管心要用心,用心要細心,細心要關心就是這樣的道理。
培訓學校招生策劃的缺失
當今教育市場生源大戰越來越猛，招生策劃直接為學校吸引生源，不少學校已嚐到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學校的招生策劃中也暴露出了學校管理的缺失。缺乏戰略思考 一些學校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設計製作招生宣傳資料，第一年的提法是 把學校建成全省一流 第二年又改為 要 建一流名校，立世紀豐碑...
民辦學校的招生技巧
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培訓學校暑假招生策劃方案
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