一、 市場分析
（國內學生學習英語最大的阻礙其實就是，缺少英語交流的應用環境）
二、 目標群體分析：
中學生學習英語，大部分還是為了應付考試，家長們希望孩子成績好，是為了孩子在社會裡能有乙個有利的位置。老師們希望自己的學生成績好最大的原因還是學校的考核壓力。學生雖然作為學習的主體，但消費的卻是家長，老師在其中有著重要的指引作用；三者相互作用，缺一不可，所以我們分析時必須都要考量。
老師：由於國情現狀，老師在課堂上不能照顧到所有的學生，為了學生的成績，老師從內心是希望學生們參加課外補習班的，在提高學生成績的同時還能減輕自己的負擔。
家長：在為了孩子的未來，付出什麼都可以的心理下，在互相攀比的背景中，家長們不得不被動的加入補習班這個大軍。花費了錢財和精力不說，是否能真正對自己的孩子起到作用，大部分家長們心中是沒有底的。
甚至有的家長為此不停的換家教，換補習班。
學生：孩子的天性就是愛玩，天生就喜歡學習的鳳毛麟角，「學習是為了家長」成了大多數學生的心聲。但學生們對自己感興趣的事物，卻可以做到無師自通，這就是興趣的動力。
學生們由於集體存在時間較長，所以還有共同喜歡的東西傳播速度極快的特點。他們會有自己的私密群體、小班子，愛時尚、追新潮。不喜歡總受人擺布、很希望表達自我，希望自己能成為群體裡的風頭人物。
三、 競爭對手分析
1. 學而思，目前是最有影響力社會辦學機構（上市公司），主營中小學全科輔導，自有教材；從11年開始進入網路教學，以錄播，和一對一，大課堂**互動的教學模式為主。
2. 101網校、北京四中網校採取的是直營式和加盟式營銷，北大附中網校則重點走b2b的校校合作的方式，他們**教育主要還是利用他們本校的教材和資源，以錄播形式為主。
3. 新東方、美孚、英聯、老羅等市場巨頭，都是從**這塊延伸過來的，中小學輔導都是以面授班為主，一對一和錄播是他們**教育主要形式
4. 其它中小型辦學機構也都是一對
一、和錄播為主。
5. 現在出現很多英語老師個體，通過yy語音和qq來進行授課的，他們多是以一對一為主。
綜合分析：一對一的授課效果好，但學費貴，也只能是老師和學生之間的兩點一線式的交流，；錄播是成本最低廉的，因為學生的自控能力比較弱，所以效果也是最差的。學而思有教師****，但大課堂制使得老師無法照顧到所有學員，學員間的互動也缺乏，所以仍然是沒有擺脫傳統教學模式的羈絆。
四、 我們的定位和切入點
目標定位
通過**互動教學、緊密結合學校教材，輔以興趣培養、夥伴互助等手段，利用網路優勢，搭建出乙個網路虛擬英語交流空間。讓學員們因為興趣而養成天天說英語、天天學英語的好習慣，使其受益終生。讓我們的目標學員認為，在我們這個平台裡，不單單是為了學習，更是一種時尚和才能展示平台。
原理：興趣才是學習最的源動力，在興趣的基礎上學習，就沒有差等生！如果加上正確的學習方法，那麼就全是優等生。在語言學習上，還要再加上個「交流」做最重要的手段。
五、 盈利模式
學員學費、外教點卡
六、 組織架構
1. 技術組：主要職責是（1）**平台開發及維護（2）**軟體的維護及修改（3）協助教學組開發製作情景教材、及協助教學組將其教學要點通過技術手段向學員更好的展示出來；根據教學組的建議，對平台功能進行完善。
2. 教學組：主要職責是（1）和技術組共同製作出情景教材（2）負責對學員們的授課任務（3）根據實際教學狀況，及時總結，對教材和平台的功能提出改進意見。
3. 業務組：主要職責是（1）平台業務推廣宣傳（2）招生工作（3）平台客服和家長接待
4. 運營組：主要職責是（1）對整個平台的運作流程和運作狀態進行即時跟蹤（2）與業務組、教學組一起對目標群體進行心理分析和行為分析，協調各組進行有針對性的進行調整。
（3）公司財務的管理（4）公司內務的管理（5）公司外聯合作事項
七、 前期準備工作
1. 要有一套**互動教學核心軟體，然後圍繞它做出乙個網路平台，這個平台會涉及到很多方面，裡面需要設計很多功能，因此，在設計框架時，就需要考慮充分、做足準備。
2. 我們需要開發自己的主講課的情景教材，同時還要對目標群體常用的教材進行改編、做輔課，例如北京地區的，就有人教、北京、北師大三種版本。
3. 前期我們需要自己的核心老師，來協助教材開發，同時也減低運營初期的生源不足時的教師成本壓力。
八、 平台板塊設定和教學方向
1. 學員在家中電腦進入我們的平台裡的**軟體，進入自己的班級小班制（5人），然後，老師會使用我們開發的情景教材，指導學員們學習和交流，學員們有充足的發言和交流時間。老師的作用除了指導學生們的學習外，更要照顧到每位學員的特點，進行針對性的輔導。
2. 課程分為四類：
（1） 正課，由平台將新概念教材做成情景教材
（2） 輔課，將人教版、人民版、北師大版的教材做成情景教材
（3） 興趣小組，後面有描述
（4） 外教課堂
3. 達到初步要求的學員們還可以定期免費到外教課堂，與外教老師一起學習純正的口語交流。
4. 有特殊需要的家長和學員，可以購買公司外教點卡，獲得更多與外教老師指導交流的機會。
5. 對口語基礎薄弱的學員，老師前期會為其單獨安排輔導時間，輔以人機對話教學，短期內促使其跟上班級的進度，不會落下一位學員。
6. 老師會定期發布試卷，組織學員考試。
7. 在運作前期，公司的老師會聯絡上所教學生的校內英語老師，以匯報的形式進行學業情況銜接，對學校老師來講，我們就是學生的家庭老師，甚至部分代表家長，對家長來說，我們是孩子的第二老師。原先這兩位老師沒有交匯點，我們自願做這個紐帶。
8. 老師會利用簡訊平台，每週將學員的學習表現傳送給學員家長，讓家長能同步感受到孩子的成長進步。
9. 對基礎差，又不願意服從老師安排指導的學員，（乙個月後）我們會組織老師集體評估後，再徵求家長，進行勸退，學費全額退款（這是在招生前期，後期則可選擇按月返回學費）
10. 平台也對大學生和**開放招生，外教口語課堂是重要的支點。
後面還有幾個功能板塊（暫略）
九、 投入預算
一十、 風險分析及應對策略
1. **軟體的不達標（應對策略：教師和運營組提前進行多次測試，免費學生的實地演練）
2. 平台功能的不完善（應對策略：同上）
3. 教材編制的不合理（應對策略：免費教學的實地演練）
4. 運作初期或前期時，就有大型公司強勢進入（應對策略：如果試執行期效果明顯，那麼正式運作時也低調潛行，只慢慢做口碑、我們有目的的對目標群體進行有針對性的推廣。）
天天誇讚老師
贊老師尊敬的老師，親愛的同學們 大家好！走過怡人的春季，我們迎來了初夏的開景，經過歲月的蹉跎，開景的老師們,仍與我們相惜相扶。我總感嘆，開景的老師亦師亦友，亦親亦兄 不僅應該在這裡受表揚，還應該在 感動中國 的舞台上被誇獎。瞧，開景的老師們！他們或許衣著樸素，卻為想要跳出農門的我們撐起了一片藍天 他...
語文天天練
一 語言文字運用 15分 1 下列各組詞語中每對加點字的讀音全都相同的一項是 a 著涼 著想攢射 人頭攢動咬文嚼字 朵頤大嚼 b 鷸蚌 鬻爵古剎 鎩羽而歸自怨自艾 方興未艾 c 樹陰 蔭涼 血雨腥風車載斗量 載歌載舞 d 軀殼 脫殼一幢 橫衝直撞直截了當 安步當車 2.下列各句中，沒有語病的一句是 ...
名言名句天天學
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