2023年3月我們回到了學校報到，一回到學校我就有一種感覺，感覺自己好像離學校越來越遠了！不知道自己為什麼有這樣的感覺，但可以肯定的是這一切都與我在我們鼎新公司乙個多月的實習有關。在公司的乙個月的實習自己感覺到有很大的收穫！
我已經將自己作為我們公司的一名業務人員來看待和要求。
在公司的營銷中心裡，我和自己的團隊一起參加到了直銷的工作當中，在直銷中，我明白了乙個道理，那就是銷售工作需要學會給自己「打分」。學會給自己「打分」這是乙個業務員進步的起點。
在過去的乙個多月裡，我自己有成就感嗎？進步了嗎？快樂嗎？如果沒有，我覺得自己就該給自己的作為打打分了。
我自己體會到，從哪些方面給自己打分呢？每乙個人都有自己的具體情況，但對於我來說，我覺得自己應該從一下幾個方面來給自己「打分」：
第一，為業績增長做了什麼？開發了多少新市場？推廣了多少新產品？這些工作於公而言，是自己對企業的價值貢獻；於私而言，代表著自己的進步。
第二，對市場和行業的認識提公升了多少？這一點反映了乙個業務員的積澱，如果說營銷技能是業務員的「硬功夫」的話，那麼對市場和行業的認識則是業務人員的「軟力量」。對大多數人來說，掌握營銷技能並不困難，那不是業務人員間「差異化」的**，業務員間的差異，最終是對市場和行業的認識中形成的。
對市場和行業的認識程度，決定了自己最終能夠走多遠。
第三，對自己的行動控制加強了嗎？對自己來說，我應該明確地追求工作，生活的質量，而做到這一點，必須要有能力控制自己的行動。但這要用什麼標準來衡量呢？
在直銷工作中，我對此體會到了兩點：一是能否用最少的工作專案完成工作任務，這要求自己對工作進行規劃，找到最有意義、最有價值的事情，也就是說自己要牽到「牛鼻子」，而不是「眉毛鬍子一把抓」；二是能否用最少的時間完成工作任務，這樣才會有更多的時間從事其他對自己有意義、有價值的事情。無論如何，對自己來說必須首先做好業務工作，才能從容地做其他事情，否則，皮之不存，毛將焉附？
第四，自己的演示文稿（簡要報告或總結）水平提高了嗎？這是乙個很容易讓自己忽視的問題，特別是在匯報工作情況時很容易讓自己忽略。無論是在會議上的簡明扼要的發言，或者是乙份言簡意賅的文字，很能反映自己對市場、對業務的把握程度，反映自己的思維和邏輯能力。
如果自己不總結、不思考、不提煉，就很難有進步。
第五，自己將多少企業能力轉化為了經銷商能力？企業必須將自己的能力轉化為經銷商的能力，而業務人員正是這項工作的承擔者。也許自己的個人能力不如經銷商，但自己必須有能力向經銷商傳遞企業的能力。
第六，自己的情況公司真正了解嗎？對業務員來說，外部溝通決定自己的業績，內部溝通則決定自己人脈關係，作為營銷人員的自己，我應該學會溝通和理解，要與公司溝通，要與團隊溝通，要理解領導，要理解同事，如果自己缺乏溝通和理解就很容易受到傷害。因此，如何運用一切可行的溝通渠道，盡可能充分地溝通和展示自己，就顯得尤其重要。
陳鑫2023年3月3日
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