營銷新熱點：
——謝高峰/方凌
前言：根據統計資料：我國藥店數量有32萬多家，其中連鎖藥店企業有1600家，門店超過6.
8萬家。除了連鎖藥店，規模和數量佔據中國零售藥品市場60%以上的是社會單體藥房。 目前藥店主要盈利模式有：
總**盈利模式、主推高毛利產品、自有品牌（貼牌）、聯盟採購、多元化盈利、品類管理、藥店社群服務化、專科服務、廣告**形式等。事實上，隨著競爭日趨激烈，當行業利潤逐漸攤薄，而**品種的缺貨、質量沒有保障、衝貨等問題也不斷暴露。各地都有部分單體藥店迫於經營的壓力選擇退市，眾多單體藥房的生存狀態再次成為焦點，但值得慶幸的是，我們在單體藥店脆弱的身影後面發現了單體聯盟這個新名詞。
單體聯盟的出現當仁不讓地成為單體藥店一劑滋補藥，為此我們特意採訪了第乙個提出「單體聯盟」概念的廣州思明藥業總經理翁斯春先生，從2023年開始一直為單體聯盟的願望不懈努力到現在，翁斯春創立的單體聯盟「金百合部落」已經擁有2000家盟友，2000這個數字對於中國的二十幾萬的單體藥店來說的確有些微不足道，但是對於2000家加盟的盟友來說意味著他們將擁有更強大的生命力。單體聯盟的成長過程並不是一番風順，如同乙隻蝴蝶經歷了萌芽、脫變、成長三個階段。
單體聯盟之萌芽：做為一名務實的生意人，翁斯春最初並沒有那麼深遠的抱負，他只是想讓自己經營的藥店能夠拿到物美價優的產品，但是對於一間營銷能力有限的藥店來說這只是個美麗的夢想。於是翁斯春想到了聯同老鄉一起拿貨，這樣拿貨量大了一些的同時多了幾分討價還價的籌碼，所以聯絡更多同鄉一起拿貨和增加自己藥店競爭力的念頭，成為單體聯盟的蔭芽期；
單體聯盟之脫變：多了幾家親密的合作夥伴很快讓翁斯春嘗到了合作的甜頭，他並不滿足於這種僅限於老鄉間的聯盟，開始有板有眼地梳理自己的思路，從最初的老鄉合作真正脫變成為單體聯盟。他的目光開始描向一些獨家**的產品，這樣從生產企業直接按底價進貨減少了中間流通環節，大大增加了藥店經營的毛利率，同時他並不收取任何加盟費用，只是無條件地向盟友提供有利潤空間的優價產品，這種不求回報的合作模式很快受到了單體藥店的認同，到2023年翁斯春已經發展了
二、三百家盟友。
單體聯盟之成長：當2023年如期而至的時候「金百合部落」已經小有規模了，經過市場幾年的積累，單體聯盟的指導思想、加盟模式、產品運營、品牌經營、超值服務、發展規劃等，各方面都逐漸融合成一套完整的運作體系。
單體聯盟的指導思想：提高單體藥店抗風險能力、提高單體藥店服務水平、聯盟互利契約合作形式，正是這種雙贏的指導思想成為單體藥店加盟的理由。
單體聯盟的產品運營：「金百合部落」已經擁有500多個全國獨家**的品種，大部分產品都是品牌廠家的二線品種，在保證質量的同時控制成本，金百合部落嚴格地將營銷成本控制在零價的5%，配送成本控制在4%，一般來說，國內的零售連鎖藥店要想盈利，毛利率必須要達到18%以上。其中房租約佔銷售額的4%~6%、員工工資約佔銷售額的4%、運營費用約佔銷售額的2%~3%、稅收約佔銷售額的10%，以上相加起來就佔了整個銷售額的20%。
而目前絕大部分藥店都遇到的發展瓶頸是，經營成本居高不下，管理效能低，同時由於進入門檻低，導致同業競爭激烈，如何與周邊藥店競爭保持優勢，實現盈利是普遍難題。然而「金百合部落」卻能夠為盟友提供37-43%利潤空間。
通常加盟店每月進貨額都不少於3000元，並且都是貨到付款的合作方式，部份盟店可採取先付一定數額的保證金再進行月結的形式。由於這種打造主動銷售鏈條的運營模式，金百合部落可以實現5天內快速產品分流，同步上市降低企業產品投入風險。
單體聯盟的加盟模式：在80人營銷團隊的共同努力下，加盟網路已輻射廣東、廣西兩地，發展到今天金百合部落開始走向強強聯合的階段，為了確保盟友的利益，分布地理位置合理，以十選一的比率選擇盟友，在這個前提條件下金百合部落當然是擇優合作了，因此申**盟的藥店還要經過「金百合部落」考察才能成為盟友。
單體聯盟之超值服務：為了更好的服務客戶、滿足客戶的需要，金百合部落常常會將盟友請到公司來，開展換位思考的討論、請盟友提想法，為盟友解決真正的困難。同時金百合部落還會提供不定期的培訓資源，根據藥店的需要確定培訓週期，通常他們會給藥店還來幾方面的培訓：
1、常見病判斷2、藥品合理搭配3、跟客戶交流技巧，這些實用的培訓課程對於管理水平較為低下的單體藥店來說無異於雪中送炭。
單體聯盟之未來展望：金百合部落在未來的發展中，以兩廣地區為根據地，會在兩廣6萬家終端中控制選擇5000家盟店，爭取實現每店贏利平均達到40%以上。目前來說，單體聯盟的經營管理模式有著系統化、多樣化、人性化、特殊化、專業化、規範化、不易被模仿等特性，將為單體藥店的發展注入一股強勁的生命力。
讓我們借2008的春風，為單體聯盟加油！
後記：此次訪談最後，當問及新醫藥政策單體藥店有多大影響時，翁斯春先生說肯定會有較大影響，但是正是因為有了單體聯盟這個機構，可以集聯盟的力量共同研究國家醫改政策的動態，採取對應的策略做出對應的防範措施。他很自豪地告訴我們，雖然目前藥店整體經營狀況並不樂觀，但是加入聯盟的會員卻在不斷發展擴大，不少盟店陸續開辦分店。
讓我們共同期待單體聯盟演繹更多的精彩！
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