企業經緯經營之道
把梳子賣給和尚．是聰明還是荒謬？
很多企業在對銷售人員進行銷拉關係，否則趁早別幹。我的同事售技巧培￣／ｂ，１－，其主題就是「如何們基本上都是「～根菸聊半天，三把梳子賣給和尚」，以將梳子賣給杯酒成朋友」的「神氣人」，而我
和尚的銷售技ｉｊ而沾沾自喜。無獨有偶，乙個ｉｔ行業的朋友告訴我，售人員學習趙本山在春節聯歡晚會
上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」
卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一
弱點，在銷售過程中我從不在經銷訪，蒐集市場資訊，認認真真的做好該做的事情。年終結算時，我的
回公司上班的第一件事就是組織銷商處吃飯聊天，整天在市場上走
銷售額與回款率居然遙遙領先於諸輪椅賣給健全人，無論是對公司還僅害了銷售人員，最終會害了企位同事，名列第～，由此引發了我是對個人，必將留下無窮隱患。如業。１９９３年我從事家電銷售工對於銷售技巧的思考：
所謂的銷售果我們能做到智慧型、正直、專業，
作，當時的環境下，人們對銷售人技巧萬能嗎？什麼才是最重要的？員的看法就象阿ｑ老人家「凡尼姑銷售技工ｊ就象菜刀，能切菜也能殺
本領。我鄭重地告訴他，這樣做不
忘掉所謂的技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終站在客戶的角度去思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。
（王必與和尚私通」的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽菸、喝酒、
人，關鍵是怎麼用，如果總是琢磨
著如何將梳子賣給和尚，將拐杖與
限客進廠ｉ¨
義大利的菲爾．勞倫斯開辦了一家七歲兒童店，經營的商品全是七
歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒
的０００
童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地**也
不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看裡面到底「賣的什麼藥」，而一些
身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲
爾的生意越做越紅火。
後來，菲爾又開設了二十多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使過路女**興趣，少不得進門一走。孕婦可以進入婦女商店，但一般無孕婦不得進孕婦商店。
戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只
得望門興嘆。左撇子商店只接待左撇子服務，但不反對人們冒充左撇子
進店。所有這些限制顧客的做法，相反地都起到了促進銷售的效果。
部，公司在短短的幾個月內又請回「老牌可樂」，從而穩住了市場。這裡創新與保守最終都獲得了成功。有的市場創新可成功，而有的市場保守卻能成功，因為很多消費
習慣、消費方式是不可輕易創新
擇優宣傳與露缺宣傳
宣傳產品的優點，無疑會有助於塑造好的產品形象，但報喜不報憂式的宣傳，有時會使消費者對宣傳的可信度大打折扣，而敢於暴露
缺陷的露缺式宣傳，反而會更使消
踏實得多。露缺宣傳有時由於誠實的宣傳反而可能把「醜」轉化為「美」，例如：美國墨西哥州高原
的乙個蘋果園園主，一直以盛產高質量的蘋果而聞名，但一年一場大冰雹使其蘋果斑痕累累，但他冥思
的，如西方一些發達國家葡萄酒由費者信賴。所以一些企業在宣傳產
苦想之後，乾脆就給這些蘋果照實
老式的木塞瓶蓋改為金屬瓶蓋，就品的優點之後，還要增加一句本產
遭到消費者的反對，因為消費者長品還存在不足之處，對於不在乎這期形成了喝酒拔木塞的消費習慣，些不足的顧客是願意購買的，因為果的標記」。這樣的實實在在的宣並以拔出時一瞬間發生的「砰」的總比購買一種誇得天花亂墜而買了傳反而贏得了消費者的認同，當年
一寫上說明：「這些蘋果個個帶傷，這是冰雹打的，是高原地區出產蘋
聲為樂。
後又說不定什麼地方出問題的產品
蘋果銷售一空。
表面工程資訊２ｏｏ８年第５期ｌ２７
怎麼把梳子賣給和尚
怎樣把梳子賣給和尚 這是乙個營銷學的故事。3個推銷員向和尚去推銷梳子，第乙個人苦苦遊說只賣了一把 第二個人跟方丈說將梳子擺放在祠堂夠前來燒香拜佛的人梳頭，賣出了10把 第三個人驚人的賣出了1000把，並且得到了長期提供梳子的合同，他用的方法是說服方丈，讓寺廟把梳子贈給前來燒香拜佛的人，梳子上面刻上 ...
把梳子賣給和尚的故事
把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶並不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。但是，對於推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作就是將幻...
如何把衛生巾賣給男人
最後老師說出了答案 和尚給他的妻子買呀！當時我想，和尚怎麼會有妻子呢？於是堅信和尚一定沒有買過梳子。然而現在 嘻嘻！男人也買衛生巾！什麼？男人也買衛生巾？乍聽時，彷彿荒唐 細看來，實在有趣！對。我們所看到的由廣告公司創意拍攝的安乃詩衛生巾電視廣告，就採用幽默的手法，淋漓盡致地表現了乙個為討老婆歡心而...