【真實案例】如何把產品賣給沒有需求的人？
今天在團隊早會的時候，我向同事們分享了乙個真實的營銷案例，是我本人親身經歷的事情。
我乙個朋友在市區有個門店，有一天我去他那裡拜訪，又碰到了另外幾個朋友也在，大家就一起閒聊起來。這時候從外面進來乙個跳著籮筐的中年小販，進門就吆喝：「老闆，買臘魚嗎？
我這裡有本地最好的臘魚。」
我們當時正在聊天，誰都沒有心思搭理他，我朋友（老闆）就說：「不需要，你走吧。」【ps：第一次拒絕】
小販說：「老闆莫急，你先看看我的臘魚再說嘛，我的臘魚是從雲集（地名）的河裡撈上來的，你也曉得，雲集是在湘江的上游，水質好，無任何汙染，你吃我的魚絕對放心。」
老闆道：「這還不是你自己說的，誰知道是不是真的？
「純野生魚現在很少了，我是自己家裡有船，每天都到河裡去打漁，自己打、自己烘，所以我的魚大小都不一樣，但是**都一樣，絕對不賣你**錢。」
老闆道：「我不需要，我屋裡又不開伙（不做飯）都在外面吃，買你的魚沒有用啊！」【ps：第二次拒絕】
小販接著說：「老闆，一看你就是做大生意的人，天天在外面吃，現在外面的東西不健康，你都不曉得是什麼油炒的菜，自己做飯吃最安全最實惠。」
老闆道：「我不曉得搞飯吃，老婆也沒在身邊，買魚也沒用。」【ps：第三次拒絕】
小販說：「老闆，你就搞錯了，我這魚做法最簡單了，只要把魚放在鍋裡蒸一下就可以吃了，一點不麻煩，我這裡還有豆豉辣椒，放在一起蒸，絕對比店裡的味道好。」
老闆說：「我還是不要，我經常在外面走，在家的時間不多，莫浪費錢了。」【ps：第四次拒絕】
哈哈，我們本來在聊天的都被他們的談話吸引了，有意思，這個小販的口才不錯啊，我們就圍過來看看他怎麼說服老闆買他的魚，小販看我們圍過來，就說道：「你們老闆都是賺大錢的人，我做點小生意也難，但是我做生意也有原則，絕對不坑人、不少稱，一分錢一分貨，你們看我的魚，烘得很幹，不像別人的魚很濕重稱，大家再聞一下，魚味道好香，是我老婆拿杉木灰烘的，要烘很久才可以烘到位，我撕點給你們嘗一下，你們看味道好不好吃？」
小販接連使用「望、聞、嘗」三板斧，搞得我們都不好意思了，這時候小販又說話了：「老闆，你不是說要經常出差？我告訴你，把魚放剁辣椒蒸好裝瓶子裡，起碼可以保5天不得壞，你帶出去吃也方便，外面的菜也不合口味，還是自己屋裡做的東西好吃。
」老闆這時候也不好意思了，就問道：「好多錢一斤？」
小販說：「我一般是賣40塊一斤，今天你們這些大老闆都在這裡，我就賣36塊一斤，買3斤還送一瓶豆豉辣椒醬，3斤魚我估計一家人吃也就個把星期就吃完了，到時候你們要魚再打我**咯」
我這時說道：「你這老闆魚也賣得太貴了吧，我上次在菜場買臘魚只有30塊，你賣36塊還說給我們優惠了。」【ps：第五次拒絕】
小販不急不忙的說道：「老闆啊，你要看一下貨，菜場賣的是什麼臘魚？都是死水潭裡的魚做的，**吃得啊！
我這裡是純野生魚，我天天去河裡撈，乙個禮拜還搞不得百巴斤魚，直接賣新鮮魚都要10多塊錢一斤，還要去鱗去內臟、還要放佐料醃製、還要烘乾水份，還要工錢，你買3斤我還要送你辣椒醬，菜場裡賣的辣椒醬你不得吃，你也曉得現在自己做的辣椒醬出錢都買不到啊，你說我賺了什麼錢咯」
小販的一番連珠炮就將我擊退，這時候老闆開腔了：「好咯，今天看你蠻會推銷的，我今天就買你3斤魚，108塊錢數字也吉利！」
小販回道：「謝謝老闆，我看你這些朋友都不是一般的人，不是老總也是老闆。來你店裡賣魚也是緣分，老闆你是帶財的人，跟你交朋友肯定都會發財！
今天大家一起都買點魚，一起年年有餘，個個都發大財！」
就這樣，小販把臘魚成功的賣給了本來沒有消費需求的老闆和他的朋友們，我們5個人共購買了16斤魚，總計608元。（老闆比我們多買了一斤）
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