產業透視
２８飼料廣萄２０１１年第３期
口ｅ飼料行業的轉墅２戰
胡文輝這是乙個轉型的時代．從國家到地區．從組織到個人．莫不忙忙碌碌，尋找新的定位和新的出路。
在轉型的社會大潮中．飼料行業也不例外．
每乙個角落都瀰漫著轉型的味道。原本賣飼料的經銷商有的轉型做起了生產商．原本的預混料生產商開始搞起了配合飼料的生產。與此同時，那些在行業內領先的飼料生產商紛紛大膽推行一體化戰略轉型．做起了養殖甚至肉食品加工．從
初期較為單一的飼料**商轉向一條龍、綠色的動物源食品運營商
對於所有身處轉型風暴核心的飼料企業們
來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手
段尤其是目前行業正在整合的高速路上急駛，
對它們來說．這場轉型之戰能不能打得贏．甚至
關係到它們能不能繼續存活下來
１飼料經銷商向養殖服務綜合提供商的轉型
近幾年．很多飼料經銷商都在**出路問題．這是因為．大家發現經銷商的角色已經逐漸模糊．甚至於被上下游所替代。具體來說，飼料經
銷商面臨的是上擠下壓的經營環境。上游越來越多的規模化飼料企業開始將渠道下沉．直接操作終端：下游隨著養殖業規模化程度的不斷提公升，養殖場（戶）開始嘗試直接與飼料廠交易，再次壓縮了經銷商的空間。
面對通路多元化的趨勢，飼料經銷商如何找到自己的生存空間？筆者認為：很長一段時間．飼料經銷商群體不會消失，但轉型是大勢所趨。
如何轉型的難處是選擇，成敗的關鍵是專業提公升．以下闡述了飼料經銷商的兩種轉型
方向胡文輝：中國飼料工業協會資訊中心。
轉型一：
重新定位．從飼料經銷商到養殖服務綜合提供商飼料經銷商利潤的主要**將不再是銷售
產品。而是為飼料產品提供服務。
目前．絕大多數飼料生產商沒有自己的物流．今後自建物流的可能性也不大，其物流需求將主要依靠社會力量。飼料經銷商在自己的區域內整合資源．承擔物流商的角色．相比行業外的
物流機構．無疑是有優勢的。
隨著養殖場（戶）需求的整體提公升，與飼料生
產商合作、或者獨立的整合區域市場內的服務資源．成立面向養殖終端的養殖技術服務機構，這
將是飼料經銷商做大做強的有效手段之一。
轉型後的飼料經銷商以產品銷售商、物流商、養殖技術服務商的形式存在，成為養殖服務綜合提供商
轉型二：
自創經銷商品牌。中國的品牌創立已進入了
從製造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階
段最出色的飼料經銷商是擁有自己的強勢品牌
的經銷商飼料經銷商擁有自己的品牌最好的方
式是貼牌生產．對於一些飼料經銷商通過自己建廠生產飼料獲得自有品牌的方式，筆者認為不是最優的
總之．隨著飼料行業集中度的提公升，以及這
種變化到來的飼料銷售渠道的下移，作為渠道鏈
條上的飼料經銷商必然面臨新的轉機和轉型，飼料經銷商只有堅持了差異化的轉型方式．才能在未來的市場角逐中．找準自己的角色與定位．從而面對複雜多變的市場形勢．而讓自己始終立於
不敗之地
外部環境變化了．如果飼料經銷商還是在自身發展中沒有突破常規觀念，按老套路出牌．那麼離淘汰也就不會太遠了
例蚓廣函２０１１年第３期
２９產業透視
２飼料生產商向市場營運商的轉型
如果說飼料經銷商的轉型多多少少是受環境所迫的被動之舉的話．飼料生產商向服務商的轉型則似乎主動得多
飼料行業初期．由於旺盛的需求．飼料行業
完全處於賣方市場．飼料生產商只是承擔了基本
的產品**功能，至於渠道發展、營銷扶持、品牌塑造、終端服務等諸多功能，則做得很少。然而隨著飼料行業由賣方市場向買方市場的逐漸過渡．
競爭在加劇．後進品牌虎視眈眈，加上養殖終端
的覺醒．飼料生產商們不得不硬著頭皮進行轉
型．承擔原本就應當承擔的種種功能．以使其在
行業整合期獲得生存並進一步得到發展
先行的飼料生產商們開始紛紛組建起龐大的市場服務團隊並派駐各地市場提供貼身服務．
投放足夠的廣告以塑造品牌的優勢．提供貸款擔保，提供種苗，提供產品**，等等。總之，除了最
服務．履行乙個成熟的市場營運商的種種職能，
所有的一切，只為了保住並進一步提公升市場。
目前來看．六和集團的「擔保雞」模式是飼料
行業內飼料生產商向市場營運商轉型的最給力
之作。「擔保雞」：龍頭企業＋農戶＋擔保公司＋銀行＋保險公司＋**＋相關企業＋養殖合作社這即是六和提出的「八位一體」養殖模式 「八位一體」各
司其職，將各方利益主體緊密結合在一起。在此模式的推動下．六和集團再上台階，２００９年的飼
料產量達到１ ０１０萬ｔ．成為國內飼料行業的領軍
企業３飼料行業向新型工業化道路轉型
飼料行業轉變發展方式．調整產業結構．是
邁向飼料強國的戰略性舉措具體來講．就是要從「要素增長型」轉變為「創新驅動型」．從「資源消耗型」轉變為「資源節約型」與「環境友好型」。要切實改變重生產、輕汙染．重眼前、輕長遠，重量的擴張而不注重質的提公升、重經濟利益而不注
重社會效益的舊觀念。也就是說要摒棄舊工業化道路．全面走上新型工業化道路。
現在我國在環境、耕地、水資源等方面的汙染已達到驚人的程度．這與畜牧飼料行業中濫用藥物、糞便汙染以及採用粗放的、落後的飼養方式也是有關係的適應社會發展的需要．適應人們要求生活在乙個良好的生態環境中的需要．必
須下決心轉變舊的發展方式．這是時代的潮流，
消費者的願望．也是飼料企業發展的企求。這裡
借用創荷美營養科技（北京）****總經理範學斌的一句話：「乙個損害了社會效益的企業，其經濟效益是難以持久的對於以贏利為目的的企業．不能過分的強調社會效益，但是若長期損害社會效益．那它不是被**所取締．就是被消費者所拋棄 」
飼料行業向新型工業化道路的轉型．其勢浩
浩蕩蕩不可擋．飼料企業順之，將會被市場和消
費者擁抱：逆之．則會逐漸讓消費者遠離，最終被
市場遺忘
４飼料行業的資訊化轉型
１月１９日．中國網際網路絡資訊中
發布了《第２７次中國網際網路絡發展狀況統計報
告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至２０１０年１２月底．我國網民規模突破４．５億大關，達到４．５７億．較２００９年底增加７ ３３０萬人：網際網路普
及率攀公升至３４．３％．較２００９年提高５．４個百分點。我國手機網民規模達３．０３億，較２００９年底增加６ ９３０萬人。
時代在發展，生意可以傳統．但工具必須更
新。今後５年內．飼料行業將更多的ｉｔ化和網路
化有別於最初的辦公自動化和**的建設．這
一輪資訊革命．將以電子商務、網路技術服務平
臺、高效網路管理平台為特點
我們的社會正在全面資訊化．飼料行業也必
然會全面資訊化．對於飼料企業，不能與時俱進，
即意味著落後．而落後就會挨打。
５後記轉型是中國飼料行業面臨的乙個共同的課題．轉型方向準不准，策略對不對，時機當不當，決心大不大，關係到了每一家飼料企業的未來。
轉型之戰．不是一家飼料企業的戰鬥，而是
一場全行業的鏊戰 ■
2023年飼料行業研究報告
2016年1月 飼料的科學定義 指能提供動物所需營養素，促進動物生長 生產和健康，且在合理使用下安全 有效的可飼物質，包括單一飼料 預混合飼料 濃縮飼料 配合飼料和精料補充料。飼料行業可分為四個子行業，分別是飼料加工行業 飼料新增劑行業 飼料原料行業 飼料加工機械製造行業，其功能及地位如下表所示。飼...
遼寧飼料行業技術人員薪酬情況
隨著產業集群的顯現，遼寧省飼料產業布局進一步優化，規模企業發展迅猛，企業分布更加集中。遼寧省飼料生產年設計產能達2800萬噸，產能在10萬噸以上的飼料企業共有235家，主要分布在瀋陽 大連等市，佔遼寧省10萬噸以上企業總數的81 遼寧省充分發揮一批品牌飼料企業帶頭作用，努力打造一批飼料產業大縣，想要...
2023年飼料行業發展趨勢分析報告
文字目錄 1.飼料行業盈利能力大幅回公升 3 2.布局飼料就是布局預期差 4 2.1.飼料週期輪迴 景氣貫穿 2017 年 4 2.2.尋找預期差 盈利彈性 7 2.2.1.飼料盈利的成本彈性測算 7 2.2.2.短期 同比降幅巨大，單噸淨利提公升明顯 9 2.2.3.長期 政策轉向，玉公尺進入漫漫...