怎麼樣做好酒店的營銷工作，我想每乙個酒店營銷人員談到這個話題，都會很頭疼，我也不例外，營銷教科書上講得很多但拿到實際工作當中卻很難操作，原因有很多種，在這裡我想將我在工作學習中的一點心得拿出來同大家共同交流。
一：乙個酒店的生命在於它的品質，品質包括他的硬體和軟體。
在工作中我們往往會碰到，當銷售人員辛辛苦苦的將客戶拉到酒店，但卻因為酒店的設施裝置，以及低劣的服務等原因導致客戶的離去，可以這樣說由此引起的客戶流失，對於乙個酒店來說是可怕的，走了乙個客戶很可惜，但酒店形象的損害卻是廣泛的。所以說，在做任何營銷、**之前就應該首先提高酒店自身的品質。由於各種原因硬體不可能做到面面俱到，但在服務上必須要做到規範化甚至是更高的人性化，個性化，只有在做到了這些我們才有資格去做所謂的各類**。
二：人文**（客戶維護）的好壞決定著乙個酒店是否能夠擁有一批忠誠客戶，是否能夠保證酒店擁有較高的客戶回頭率。
老客戶是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店營銷的重要標尺。我們往往在開發新客戶的時候對客戶說的是天花亂墜，而當客戶真正的來到酒店後，我們卻往往忽略了酒店的內部營銷，客人在酒店感受到的是被輕視，最終導致拉來的客戶不少但真正能夠留得住的卻沒幾個，所以說酒店營銷部應該協同酒店各部門組建客戶維護系統通過營銷部的牽頭指導，對每乙個來到酒店的客人提供完美的服務。並通過客人的口碑效應開發更多的潛在客戶，這需要營銷部，前廳部制定出一整套完善的客戶維護體系。
三；特色營銷、特色**的制定要合乎酒店的實際情況。每家酒店都有自己的特點，有的地理位置好，有的服務設施好，還有的是特色服務鮮明，這就需要營銷人員通過市場考場，分析對酒店的特色做促明確的定位。
以青海華德賓館為例，華德賓館在建館之初，就明確提出酒店的特色理念，「我們不是一家單純的酒店，我們向客人提供的不是單純的吃住行，我們希望客人在華德賓館能夠得到廣泛的幫助無論是工作還是個人的，我們希望每個客人都能夠將我們當成是自己的家人、朋友、同事」，在**活動中，我們考慮到客人的需要，賓館將客房退房時間延長至中午兩點，入住客人訂票免收訂票費，不定期的推出房價倒減活動。
通過這些我們贏得了客戶的贊同，鞏固了老客戶並通過老客戶開發出很多新客戶。四：廣告銷售對酒店最新活動的推介是至關重要的。
酒店由於要面對不同的節氣、節日在不同的時間要做出不同的**活動，這就需要有廣告的支援，對於中小酒店來說，廣告費過高很難承受，所以說廣告發布要根據廣告的特性來發布，比如說酒店推出客房優惠，這種廣告由於面對的是區域性特定受眾，在這種情況下，我們選擇的是門廳橫幅宣傳、網上**，對於老客戶實行傳真通知。這樣既節省了開支由能夠讓需要的客人得到資訊。如果酒店推出餐飲活動，由於餐飲的受眾面較廣，我們選擇報紙廣告，必須是發行量較大的，所以說廣告的運用一定要根據廣告的發布受眾性來作出選擇，另外就是有一點，既然要做廣告，那就應該保證所要做的廣告所要宣傳的內容，沒有同業可比性。
五：網上**：這也是我剛剛接觸不久的我也說不上很多，但我能夠感覺到他的前景，比如同程網，他給我們提供了乙個交流的平台，拓寬了我的眼界，在這裡我看到了許多以前不知道的旅行社，看到了很多**詢價，這對於我來說也是乙個難得的學習平台。
如何做好公關**，我個人的觀點是先做人後做事，當然這需要酒店的大力支援，比如說宴請客戶、業務經費等，因為公關**是人對人的**，人際關係是**成功以否的關鍵，酒店往往只要求營銷人員多跑多拉，實際上我認為公關人員的職責是保持與客戶的聯絡，聽取客人的意見，加深與客戶的感情。我不要求營銷人員去客戶那裡總是講業務，我只關心營銷人員同客戶之間的關係是否融洽。也許短時間見不到效益，但只要堅持下去，必定有好的收穫。
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