商業計畫書樣本（第一版）
這是你商業計畫的內頁封面，有必要將你的有關資訊在此標明。你需要再加上乙個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的檔案外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或專案名稱]
商業計畫
[出版時間：年月]
[指定聯絡人]
[職務]
[**號碼]
[傳真機號碼]
[電子郵件]
[位址]
[國家、城市]
[郵政編碼]
[**]
保密須知
本商業計畫書屬商業機密，所有權屬於[公司或專案名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計畫書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：
1）若收件人不希望涉足本計畫書所述專案，請按上述位址盡快將本計畫書完整退回；2）在沒有取得[公司或專案名]的書面同意前，收件人不得將本計畫書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、洩露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計畫書所提供的所有機密資料。
本商業計畫書不可用作銷售**使用，也不可用作購買時的**使用。
商業計畫編號授方：
簽字：公司：
日期：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計畫書後，要重新編排頁碼。有關圖表資訊請參閱本樣本第九章，提供這些資訊資料的編排意見。
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務） 6
二、公司簡介 6
三、公司戰略 7
1．產品及服務a： 7
2．產品及服務b，等等： 8
3．客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務： 8
四、技術 8
1、專利技術： 8
2、相關技術的使用情況（技術間的關係）： 8
五、價值評估 9
六、公司管理 9
1．管理隊伍狀況 9
2．外部支援： 10
3．董事會： 10
七、組織、協作及對外關係： 10
八、智財權策略 11
九、場地與設施 12
十、風險 12
第三章：市場分析 13
一、市場介紹 13
三、顧客的購買準則 15
四、銷售策略 16
五、市場滲透和銷售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1．競爭者[a，b等] 18
第五章；產品與服務 19
一、產品品種規劃 19
二、研究與開發 20
三、未來產品和服務規劃 20
五、包裝 21
六、實施階段 21
七、服務與支援 21
第六章市場與銷售 22
一、市場計畫 22
二、銷售策略 23
1、實時銷售方法 23
2、產品定位 23
三、銷售渠道與夥伴 23
四、銷售週期： 25
五、定價策略 26
1、產品、服務： 26
2、產品/服務b 27
六、市場聯絡； 27
1、**展銷會 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發布會 28
4、年度會議/學術討論會 28
5、國際網際網路** 28
6、其它**因素 28
7、**刊物、文章報導 29
8、直接郵寄 29
七、社會認證 29
第七章財務計畫 29
一、財務彙總 29
二、財務年度報表 30
三、資金需求 30
四、預計收入報表 31
五、資產負債預計表： 32
六、現金流量表： 32
一、[你公司或專案]的背景與機構設定： 33
二、市場背景： 33
三、管理層人員簡歷 34
五、行業關係 34
六、競爭對手的檔案資料： 34
七、公司現狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報與發行物： 35
十、市場營銷 35
十一、專門術語 35
第九章圖表 35
如果沒有好的摘要，你的商業計畫就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制乙個摘要，用它來作為你的全部計畫的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
想看一下例項，請查閱「摘要」欄目。（查閱的**為：
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。
本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定位址：[標明主要營業位址]。
最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[***x]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[***x +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：
1)為新產品開啟市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。
本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：
簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（***x年預計市場總收入可達到***元，由於市場需求增長加之企業改善，***x+n年可增至***元，200x年可增至***元）。
現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計畫，我們需要[總金額為***元的貸款或投資]，用於下列目的：
說清楚，你為什麼需要這筆資金？
為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。
由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支援與服務系統，以適應增長的需要。
在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。
增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
我們的產品和服務：
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？
你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計畫按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展專案包括[請列出擴充套件的專案]：
在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]
市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料**]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[x]萬元；根據[資料**]的推測顯示，該市場到[200x]年將發展到[x]萬元。
在這裡，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？
你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？
你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？
你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？
商業計畫書編制參考商業計畫書
專案單位不填寫以上各項 商業計畫書 編制參考 上海張江創業投資 專案投資部 二oo二年一月制 說明 在兩頁紙內完成本摘要。摘要內容參考 1.公司基本情況 公司名稱 成立時間 註冊地區 註冊資本，主要股東 股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入 毛利潤 純利潤，公司地點 傳真 聯絡人。2.主要管理者情...
商業計畫書編制參考
編制參考 中國風險投資 編制 保密承諾 本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理收到本商業計畫書時做出以下承諾 妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。專案經理簽字 接收日期 年 月 日 摘要 1 第...
《商業計畫書》編制參考
編制參考 保密承諾 本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理收到本商業計畫書時做出以下承諾 妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。專案經理簽字 接收日期 年 月 日 摘要 1 第一部分公司概況 4 ...