(一)，工廠總的說來，是吃虧不討好！浪費巨大，卻又沒有好的結果。
1，人員問題：
不要把責任全部推在員工身上。首先是我們的主管職責不明。什麼事情是主管該做的?
生產安排、員工的管理、質量的管控。這些環節發生在你本部門，你主管是逃不了的。而真正出了事情又沒有去追究，這就是我們的檢查不力！
我們的檢查有問題就是高層沒有盡到責任，還包括我。
2，財務的監督職能沒能有效發揮。
所有的問題在財務上都應該有所反映，而我們反映不了！不能對成本進行有效的管理也是我們的弊端。事實上，我們應該要對每個部門都要進行有效的管理，每個部門的都要進行投入與產出的管控，認真核算我們每個部門的成本，在工資的比重的變化可以知道。
我們才能知道自己的不足，進行有效改進！
3，隨意性較大，責任心不強。
有些人在做事的過程中，比較隨意。將就行了、沒辦法就這樣了。說白了就是不認真。
出了問題也不能及時反應與改進甚至不知道！主管隨意員工就隨意。比如亂丟亂扔的事情到現在還繼續存在！
打個不太好的比方就是好象是綿羊在看著一群狼~
4，只說不做，對說過的事情沒有認真的去執行。
比如，說起問題來總是磨光有問題、模具有問題、壓鑄有問題、電鍍有問題。但是如何去杜絕問題?說了一遍又一遍就是反映遲鈍。
說倒底就是執行不嚴。不是要去得罪人，而是要按程式辦事，否則就形成了賴散的習慣、滋生了無所謂的態度。
(二)，要解決以上問題就必須從源頭抓起，從制度做起，從執行者做起。
1，首先是要有完善的制度，加強計畫。
制度並不是長篇大論而是簡單有效。最起碼的哪些該獎，哪些該罰！
哪些部門的制度由哪些人的完成。比如各部門的制度都必需是由各部門的負責人來建議來執行來完善。並不是甩手主管能夠做得了的，腦子裡什麼都不想，什麼事都不管，什麼事情都不需要負責，就擔心那點工資發不發得出來，那主管就失去了主管的價值與意義。
凡事預則立，不預則廢！增強我們的計畫性，減少盲目性。
2，完善對主管的考核。
主管的立足之本是什麼?是管理好本部門，增加本部門的競爭力。為工廠創造好的條件。
怎樣規範和完善自己的部門。怎麼才能做好，怎樣才能做得好！衡量的標準就是：
***，速度快，人員穩，問題少！
3，完善財務制度
出與入的事情，財務必須清楚。所以進出核銷都必須經過財務。各部門工資表所佔工資的比例，各項支出占用工廠收入的比例必需清楚。
工廠贏利與虧本在財務報表中必需體現出來，甚至還要有原因的分析。
(三)，行業問題：
內銷的皮帶扣市場，不成熟，甚至比較氾濫！
1，首先是大品牌我們做不了，因為我們的能力比較有限，主要是品質、開發連貫性等。而且大品牌與比較強勢的五金廠之間的戰略合作關係將愈來愈強。一損俱損，一榮俱榮。
2，其次與那此弱小的客戶打交道風險比較大。首先是他們駕馭市場的能力有限，資本實力也有限。另外不願承擔責任，將五金廠的責任無限的放大。
表現為，市場好，資金回籠也算可以，一旦出了問題，責任就會被轉嫁到生產廠家，貨款**便成了難題，甚至以退貨當回款。而且客戶也是良莠不齊，信譽方面在今年也大打折扣。
3，如果明年市場**在五月有所好轉，可能對整個皮帶扣廠家來講不一定是好事情，而是壞事。在短暫的時間內恢復，本質上肯定沒有多大的變化。生產廠家在調整產能時可能還是有些樂觀，明年開工還是擴招人員。
一旦人員穩定的時候，七八月市場偏淡的情況下，惡性的的競爭同樣會出現！這還是其次，貨款**難的局面可能就會無法徹底的解決！
4，再次是五金行業從業人員的不確定性。員工不再象以前那樣安於現狀便於管理。而是流動性大，有可能還是出工不出力，對於這一點在短期內比較難於轉變。
所以管理需要講技巧，並不是聽話的留下不聽話的走人這麼簡單，而是需要方法。
5，特別是磨光部人員。隨著年輕人不願意加入，而現有的從業人員隨著工價的提高，將會有一部分人因收入提高有部分積蓄之後，會逐步離開這一行業。以至於以後這一行業既便再提高工價，也存在人員缺乏的局面。
有些工價已經對成本造成了衝擊，往後整個行業將都存在風險。
二，工廠規劃：
(一)，壓縮工廠規模，減少皮帶扣客戶。腳踏實地做實事。從小做起，從小事做起。人員包括管理人員控制在六十人以內。
(二)，將有效的開發資源往led方向發展。爭取led的產值擴大到15萬以上。並逐月上公升，爭取在六個月的時間範圍內達到工廠產值的30%。就是在25萬左右。
三，關於led：
1，其實led的主要技術是在於晶元，而晶元的變化我們是控制不了的。就象是電腦cpu一樣，我們無法控制。而最終的變化在於外殼。
2，對於變化來講，我們做外殼是比較有經驗的。因為我們一直是做金屬表面外觀處理的。工藝也比較成熟。
3，led現在正處於發展期，進入的門檻相對較低，而且小規模生產適應能力比較強。
4，對於這一塊適合於標準化生產，在生產環節不需要磨光，而可以用車床進行加工！前期不開發電鍍產品，主要採用噴油，所以在報廢量這一塊是完全可以控制的。需要電鍍的部分通過鋅合金部件替代。
5，對於工廠來講是不增加負擔。因為可以通過機械加工，對人員需求少；二是沒有那麼多的要求。
6，整個行業來講，**戰雖然再所難免，但目前還沒有象皮帶扣這麼透明，這麼固定，所以**差還是存在！利潤還是有空間！
7，我們將是直接面對市場，所以我們不需要中轉，徹底改變配件的角色。led的發展方向就是以配件為主，以成品為輔。以這種方式進入到led行業。
到六月份以後爭取達到以成品為主以配件為輔的局面。
雖然說品牌是乙個比較高不可攀的議題，但是我們進入成品市場就可以有品牌。而品牌將是一輩子的事情，那才可能成為真正的事業！三格廠到時將會變成乙個以led燈具為主的生產企業，那前途就不會象現在這樣黑了而是象led一樣亮，一樣不斷的向前發展~
20xx年12月26日
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