一、 廣告分階段安排
一、 引導期
時間：開盤前半年。
地點：銷售現場及工地圍牆。
銷售控制：封掉排層景觀較好的樓層。
目標：掌握現有客戶資料作先期預定；完成現場準備工作；傳達本案進場前銷售資訊；建造申請；開盤前乙個
月銷售人員進入現場模擬待習。
重要工作內容：
預先公開日期；以**拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售；dm寄發；來人來電統計及追蹤；np出
現；排定媒介計畫；接待中心完工。
具體工作內容：
開啟產品知名度，創造品牌。
（1） 開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨特新穎的文案引起客戶的好奇，引發其購買之意願。
（2） 工地現場清理美化，搭設風格新穎清新的接待總部面積約200平方公尺。
（3） 製作若干個樣板房：風格不同，房型不同。
（4） 接待中心及現場pop於開盤的預先開放，籍以客戶了解產品，塑造聲勢。
（5） 預約單及各種記錄表製作完成，來人來電登記，周分析表等。
（6） 講習資料編制完成。
（7） **表完成。
（8） 採用夾報、軟性文章，刊登引導廣告，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。
（9） 銷售人員培訓（用半個月時間強化培訓）結束進駐現場。
引導期注意事項：
（1） 預約客戶中有望做ds（直接拜訪）。
（2） 現場業務銷售方向，方式若有不順暢者要及時修正。
（3） 不定期舉行業務與企劃部門之間動腦會議，針對來人、來電及區域記錄表予以分析後，修正企劃策略。
（4） 定期有專案召開銷售人員會議，提振士氣。
（5） 接待中心及樣板房試用及除錯。
二、 公開期及強銷期
時間：引導期之後7－15天公開，強銷期（公開後第七天起）3個月。
目的：建立及維護產品知名度，塑造產品聲勢至價值，喚起購房意願且購買行動。
目標：擴大訴求面，開發潛在客戶；延續試銷熱潮進入第一階段強銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強銷；簽約阻力產品**。
重要工作內容：來人來電最後過濾；實施銷售控制；現場指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦sp活動，配合np海報等**；ds作業；充分掌握案情發展；客戶反應統計分析；**反應。
具體內容：
（1） 正式公開推出需整合引導期有望客戶與配合各種強勢**宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成定購。另可安排雞尾酒會或邀請政界名人蒞臨剪綵，提高客戶購買信心。
（2） 每日下班前半個小時，現場銷售人員將每日應填資料填好繳回，由專案過濾，並於隔日交還每位銷售人員，於隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。
（3） 每週周一由業務、企劃部舉行腦力激盪會議，討論本週廣告**路線，**活動（sp）專案與銷售策略及檢討銷售成果。
（4） 設定sp活動前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習，使全然了解當日活動策略方式及如何配合。
（5） sp活動期間，善用幾組假客戶，與控台自然呼應使現場氣氛達到最高點。
（6） 每週召開一次例會，討論一周情況並作下週工作部署。
（7） 各業務員組隨時掌握補足、成交、簽約戶數金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其前來辦理。
（8） 客戶來工作銷售現場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯絡**，做好來電來人登記，以便休息時間或廣告期間實施ds（直銷），出外追蹤拜訪客戶，並於每日下班前由專案驗收追蹤成果，達到預期銷售目標。
三、 持續期
時間：公開銷售3個月後。
地點：現場售樓處或分銷場。
銷售控制：
目標：第三階段強銷；困難產品突破；未成交客戶檢討及追蹤。
重要工作內容：有希望客戶再過濾；對競爭個案採取順勢而為的機動做法。
具體內容：
（1）銷售人員應配合，廣告過濾追蹤，以期達到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告，使用獎金來鼓勵已購客戶介紹親友購買本案產品。
（3）針對未售產品作產品修正，選擇機會點，讓已購客源產生信心。
（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
（5）採用密集海報（ds）攻勢，針對未售戶展開攻擊。
（6）銷售成果是決定於堅持最後一秒鐘仍處全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。
備註：本案銷售週期的經歷「引導－公開及強銷－持續期」，而每期樓宇的推出也將經歷這麼乙個週期，故在每期樓宇的持續期又是下一棟樓宇推盤的引導期，這樣迴圈疊加，保持旺勢。
1、 引導期
執行時間：2023年6月1日——2023年8月8日
主要任務：完成開盤前的各項工作事項
廣告重點：
2、 開盤期
3、 強銷期
4、 持續期
二、 廣告計畫
1、 **選擇
2、 活動組合
3、 時間安排(引導期、開盤強銷期)
莘都麗景報紙廣告及活動安排表
開盤時間暫定為8月8日
三、 廣告買點
四、 莘都麗景廣告預算表