第一章摘要
一、宗旨及模式
憶*難忘攝影製作工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創作團體。不同於一般的dv創作，我們是在一種自然創作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和後期處理技巧，創作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現生活中的「真、善、美」，為當代大學生記錄生活中的點——滴歲月已逝，回首美好。
工作室宗旨：關注生活細節與生命質量，創造樸實與真實
憶*難忘攝影製作工作室成立初期主要面向武漢南湖校區的大學生，立足於這片15萬大學生的龐大市場，工作室集攝像編輯、多**製作、光碟燒錄等為一體， 以自己的優勢與特色去開墾這片「**地」，進而影響大學生對生活點滴的留心與珍惜。
憶*難忘攝影製作工作室注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步實現目標消費群體對我們工作室的認可和支援，以期將本工作室發展成為以dv攝影記錄大學生生活點滴為核心服務專案，從而獲得較高的知名度和美譽度。
二、產品與服務
我們工作室主要以大學生為主要客戶群，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，並製作成dv光碟等後期產品。
同時，我們將附帶製作相關紀念品，如針對大學生而言有如畢業相簿、檯曆、紀念滑鼠墊、班級紀念t恤、班級紀念杯等。
三、目標市場
（1）在地理位置上更接近目標消費群體
我們主要以南湖校區的廣大大學生為目標市場。
（2）當前我們的dv製作主要是針對以下顧客：
a、記錄大學生活的相關點滴，如課堂生活，寢室生活等；
b、需要對紀念性事件進行記錄的，如團體活動，節日聚會，畢業留念等。
（3）一旦工作室成立，我們將通過具體的製作成品展示激發顧客希望為生活點滴留下紀念的激情，而且相信作為我們主要顧客群的大學生是極富青春，熱情的人群，所以他們對我們該項業務能更快更多接受。而且大部分的大學生都是團體生活，他們的影響度，傳播度較廣，這樣將對我們工作室的宣傳起到更大的影響，擴大我們的顧客人群。窗體頂端
四、競爭分析
我們的主要競爭對手為不同主題的攝影機構，影印列印室等。
我們的競爭優勢主要體現在以下幾方面：
（一） 近高校學生
（二） 在**上保持中低檔，更適應大學生的消費接受能力
（三） 工作室的理念與大學生的思想更為貼近
五、組織與人員
工作室的性質是合夥，初期組織結構採取直線制。工作室所有權與經營權相結合。由主要的負責人、營銷負責人、技術負責人、財務負責人，兼職攝影師數名組成，我們相信自己的能力和發展戰略頭腦，對創業充滿激情。
六、財務預算
運用到財務能力分析方法，盈利能力指標、營運能力指標、增長能力指標，以及從靜態和動態多個方面分別說明憶dv工作室財務狀況和經營成果。憶*難忘攝影工作室投放資金需人民幣103500元左右。
預計收益情況如下：
第二章工作室介紹
一、宗旨
憶*難忘攝影製作工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創作團體。不同於一般的dv創作，我們是在一種自然創作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和後期處理技巧，創作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現生活中的「真、善、美」，為當代大學生記錄生活中的點——滴歲月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內成為下沙高知名度和美譽度的生活dv攝影公司，並且使公司在3-5年內成為大學生消費dv攝影製作服務這一市場的領導者。
向大學生提供優質的dv攝影服務，幫助他們留住點滴生活細節的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年後呢，也許就是乙份很美好的經歷。從而在實踐中不斷實現我們的宗旨——「關注生活細節與生命質量，創造樸實與真實」。
二、工作室簡介
工作室設在桃李苑28幢一樓店面，享受大學生自主創業的優惠政策，接近目標消費群體。
法定名稱：憶*難忘攝影工作室
初選位址：桃李苑28幢一樓店面
工作室型別：合夥企業
註冊資本：人民幣103500元
三、工作室戰略
主要產品是以生活為原型的dv攝影製作，輔以相關紀念性產品的製作。
市場策略：（一）在抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占下沙大學生點滴生活dv攝影市場份額；
（二）建立自己的品牌，積累無形資產；
（三）收回初期投資，準備擴大服務規模
第一、二年：
1、產品匯入大學生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷售網路；
3、開啟並初步占領本校大學生（金院）市場。
四、組織與人員
憶*難忘攝影工作室由五名應屆大學生發起設立，該團隊由企業管理專業的學生組成。
主要職務分工如下：
陳偉豔：主要負責人。
朱姣姣：營銷負責人。
薛蒙喜：財務負責人。
封華方：技術負責人。
吳春燕：製作負責人。
外聘：專業攝影師
六、智財權
隨著世界科學技術的迅猛發展和經濟全球化程序的加快，智財權制度在經濟和社會生活中的地位得到歷史提公升，智財權保護受到國際社會的廣泛關注。擁有發球自己的智財權是dv工作室無形資產中重要的一部分，不僅說明我們的自主新能力，更加體現我們的獨特的工作室形象和工作室文化。
憶*難忘攝影工作室智財權擁有商標權，即單位註冊商標和服務標記，以及最終解釋權包括：
八、風險分析
（一）從區域風險來分析，下沙地區目前尚未形成類似本工作室這種服務型別，我們的主要競爭對手是傳統的攝影室。
（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。
（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。
（四）從管理來分析，大學生管理經驗不夠，可能會因為經營不善，導致入不敷出。
（五）從法律法規來分析，對該行業相關的法律法規不太了解。
第三章需求分析
隨著經濟社會的快速發展、南湖校區的不斷完善以及城市化快速推進，武漢經濟技術開發區的人口也加速集聚，目前總人口已近30萬人，形成了本地居民、高校師生、外來務工人員、企業高管和外商等組成的多層次、綜合性消費群體，而就單單高校大學生就有15萬人之多，有著強大的消費需求。他們中大多即是生產者又是消費者，而且消費者遠大於生產者。乙個偌大的下沙高教區，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。
幾乎每天都會有乙個新的寢室的組合，乙個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對於乙個下沙高教區來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在。新同學組合、好友握別、學生畢業、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恆？
讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許製作紀念品是一種留念。
一、生活區大學生結構與消費水平
我們對桃李苑生活區為範本做了調查，得出以下結論：
（一）桃李苑生活區的平均人數1.2---1.5萬不等，平均消費水平每月1000元左右。
（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情佔了45%
（三）每次願意消費50元左右的佔了68%
一、目標顧客的消費特點與習慣分析
大學生對攝影需求傾向調查統計表
根據調查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學生對dv攝影消費有以下特點：
（一）消費水平中低檔，對**敏感度較高，比較喜歡「物美價廉」的消費方式
（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數碼生活接受度普遍較高。
（三）在消費地點選擇上，由於下沙遠離市區，消費者在消費（價效比相近）時更傾向於就近選擇校費。
工作室推崇的「自然真實」的拍攝理念，非常符合大學生的攝影消費特點，工作室以生活區相結合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影製作角度出發，迎合大學生多型別的消費需求，記錄相關生活片斷。
第四章產品和服務
一、產品品種規劃
我們工作室主要以大學生為主要客戶群，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，並製作成dv光碟等後期產品。
同時，我們將附帶製作相關紀念品，如針對大學生而言有如畢業相簿、檯曆、紀念滑鼠墊、班級紀念t恤、班級紀念杯等。
憶dv工作室主要產品與服務（包括dv拍攝與後期製作）：
● 生活原型
● 聚會型
● 主題型
隨著經濟生活的提高，數碼產品使用率越來越高，特別是在經濟發達城市的高校，更多的大學生希望通過dv來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學生成為了我們的主要消費群。為此，我們特定的幾項不同型別的產品與服務，更貼近大學生。
生活原型的dv拍攝主要以自然真實的記錄方式，並應顧客的特定需求進行製作。這類產品服務的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝製作過程中，人為技術較少。
聚會型的dv拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，並根據不同的聚合型別，製作出不同型的成品，如生日聚會，同學聚會等，在拍攝製作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。
主題型的dv拍攝主要是以專業的記錄方式，並應主題特點進行製作，更為專業化，技術化，該類產品服務，工作室一般交由專業攝影師著手，相對於上述兩項產品服務，更為特色化。
二、包裝
工作室主要根據所確定的產品服務型別的不同特點進行包裝，也可根據顧客的要求進行了包裝，主要是對服務專案、dv產品、紀念品進行包裝，如對光碟、相簿、紀念品進行禮盒型包裝，**彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統型包裝等等。
三、儲存
對於儲存方面：在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計，所以對於光碟、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業務後，再做及時調整。
我們採用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設立特定的原材料的儲存專櫃子，將上述原材料分類儲存，並進行相應的計算、清查、整理，使貨存結構合理化、管理節約化、使用方便化。
四、定價策略
我們工作室的產品中如純光碟等中採用市場統一價，對於不同型別的dv拍攝製作採用浮動**，主要根據其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術，後期製作成本等投入而定。
毛利率：60%左右
第五章市場分析
一、swot分析
優勢：1．本工作室的dv攝影崇尚留住生活點滴，包括已留意的或者未加注意的，這種服務應該會越來越受到大學生的青睞，其獨有的生活內涵，樹立了一種生活永恆，友情、愛情、親情永存的人文情結，使人產生一種對人生、學習和生活的感悟，其潛在價值遠遠超出了一般攝影所能表達的內涵。
2．大學生創業激情高，服務質量高，服務態度好。
3．接近消費群體，本工作室就位於桃李苑生活區內，與該生活區周圍的大學生有充分的接觸。
個人創業計畫書 網際網路創業
網際網路創業計畫書目錄 第一章網際網路作業相關概述 第一節網際網路作業相關概述 一 產品概述 二 產品功用 三 產品用處 第二節網際網路作業運營方法剖析 一 出產方法 二 收購方法 三 方法 第二章 2014年網際網路作業翻開環境剖析 第一節 2014年我國經濟翻開環境剖析 一 我國gdp增加情況剖...
網際網路創業計畫書通用
一 事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品 或服務 誰是主要的客戶，所屬產業的生命週期是處於萌芽 成長 成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。二 產品 服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果...
網際網路創業計畫書要點
4.市場分析 市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，並在創業計畫中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模 發展狀況 開拓能力 客戶情況 競爭形式及營銷策略的可行性，並對市場份額及市場走勢作出合理的 進行準確的市場定位。為了保證...