白駒過隙，一轉眼，我已經迎來了大學的第乙個寒假，這也意味著，我已經長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活於大學，的成長和進步都來自於不斷的實踐。還來不及回味大學的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收穫和成長，付出勞動而後並有收穫，心中難免會倍感欣慰的。
寒假剛開始不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業人士負責銷售。在公司該片區十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。
據了解，現在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質量和聲譽都領先，據分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。
1：廠家要保質保量，考慮經濟性，穩定性。
2：售後服務，不管質量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執行，公司多安排專業技
術人員和車輛按時處理。
3：**追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產品的使用情況。
4：每個銷售人員要了解該產品的效能、特點、優點，認真與客戶溝通，並要及時跟蹤每位新客戶。
在這十多天在遵義片區的考察總結：該產品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現在在遵義片區銷售總額大約達500多台。據了解，該片區今年要修建兩條高速公路，有幾十個專案部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十台左右。
據專業認識解說，我了解到，現在煤礦、砂礦等重工業的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩台裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。
2 工程機械裝載機管理考核制度
7 當班脫崗 無故離崗者，離崗15分鐘內，考核20分 次 離崗15分鐘以上30分鐘以下，考核50分 次 離崗1小時以上考核100分 次並按曠工半天處理 班中睡覺考核100 300分 次或辭退到辦公室。8 八小時內做好裝置的維護保養工作，並按要求保持裝置清潔，及時發現和處理事故隱患，不能處理的及時匯報...
工程機械實習報告
中國地質大學 武漢 姓名 學號 班序號 一 實習的目的意義 機械設計製造及自動化專業的前身是勘探機械專業。改為現在的專業後，教學計畫進行了較大的調整。其專業模式為以機為主 以電為副 機電一體 通特結合。機械設計製造及自動化專業是實踐性很強的工科專業。根據國家教委對21世紀新型高階人才培養的要求，高等...
工程機械實習報告
頂崗實習階段報告 一 畢業實習時間 2010.7.16 現在 二 畢業實習地點 三 實習的目的 畢業實習是我們學習階段的最後乙個重要的學習機會。通過這次實習，可以進一步鞏固和深化所學知識，加深理解，培養我們認識社會 綜合運用知識的能力，所學書本知識與實踐知識相結合的能力，正確運用於生產實踐的能力。而...