為了提高學生實踐動手能力，架起從課堂到企業的橋梁，完成管理者角色扮演訓練，實現應用型管理人才培養的目標，經過協商遼寧工業大學管理學院與青禾科技****達成本市場營銷實訓活動合作方案。
一、市場營銷實訓目的
(1)從適應社會和就業市場對管理人才需求的角度，通過培訓、實訓、商業實戰等方法，重點培養學生有效溝通能力及技巧、抗挫折心態培養、團隊合作精神培養等管理實踐能力。
(2)通過管理者角色扮演，增強和鍛鍊學生在激烈競爭時代敢於面對社會、富於挑戰的創新精神和抗挫折能力，使學生從乙個嶄新的角度審視生活、定位自己、規劃未來。
(3)通過銷售實務學習、管理實訓和商業實戰等實踐能力培養，使學生進一步完成從理論到實踐、從分散知識到系統整合、從課堂到企業的思維遷移，全面提公升學生綜合管理能力。
(4)通過商業實戰，使學生學會將營銷技巧運用到工作和生活中，提公升自己目標設計能力和社會適應能力，使學生調整好就業心態，在未來就業市場中，找到自己理想的工作崗位。
二、市場營銷實訓內容
本次市場營銷實訓將邀請具有營銷實戰經驗和管理經驗的企業家、國家一級營銷師和心理諮詢師等知名企業高階管理大師主講，以市場營銷實務培訓為主，在每乙個專題講座講授之後，都將安排相應實訓課程和商業實戰訓練。主要實訓內容包括：管理人員心態、角色與素質培養，溝通基本要素和常用方法；商業實戰案例分析，剖析溝通技巧和方法； 「應聘溝通面面觀」現場互動，溝通有效性和實用性訓練；使用者心理分析和產品營銷方案策劃，分組商業實戰。
三、市場營銷實戰過程
(1)本期市場營銷實戰競賽，全校學生均可報名參加，每6人編為一組（包括組長1人、組員5人），組內人員分工自定。各組自行設計商品銷售方案與策略，如產品宣傳、環境營造、6ps理論應用。
(2)商業實戰的銷售現場可以設在學校校區，或者校外某個自行選定的公共場所，銷售商品為英語學習軟體(電子產品)。銷售環境創造，可以採用動靜結合方式，包括條幅、櫥窗、展圖、舞蹈隊等等。
(3)所有商業實戰過程要進行全程過程錄影，包括培訓前後的專訪鏡頭（從培訓開始對「溝通」含義的一般理解到培訓之後深層次的感悟與體會等）、商業實戰的銷售過程**等。
(4)商戰點評及總決賽過程，將邀請學校教務處、學生處、團委、科技處、學科處、宣傳部等部門領導與管理學院老師共同組成考評團，最終成績以各組提供的全程錄影各個階段考評點和銷售業績作為主要打分依據。
(5)學生參加管理學院青禾行動——市場營銷實戰過程，可獲得獎勵證書和創新學分。團體獎：特等獎2.
0學分，一等獎及二等獎1.0學分，三等獎0.5學分；個人獎：
一等獎及二等獎1.0學分，三等獎0.5學分（所有獎勵和創新學分按最高檔次計入，不兼得）。
同時，學院將為獲獎同學頒發榮譽證書。
遼寧工業大學管理學院
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