1、銷售目標：在跟重點專案要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類：根據客戶關係和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、**客戶。
重點客戶：半山家園、鳳台電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、人民醫院
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
**客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業務員培訓：
(1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關於供暖、**空調、公司傳統優勢專案的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關於虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱幫浦的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的專案摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清專案資訊，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：
為了蒐集和掌握手專案資訊，收集的資訊經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳台縣
程勇負責：大通區(重點洛河工業區)，附帶謝家集區。
金仲聖：淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前專案劃分：
陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學
程勇負責：萬博緣小區
金仲聖負責：春雨梧桐
對淮南市以外專案，除得到具體專案資訊和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的專案跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售**週報要及時檢查督促，自己要起到模範帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、**講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作：
1、)做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作專案手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、**、技術效能、引數等，為後期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型公升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提公升公司的知名度和影響力，並能及時了解一手專案資訊。
7、設計院和招標中心及**部門的關係維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到資訊互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，專案上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識並處好關係。
3、)**的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
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我村將以釘釘子精神狠抓整改落實,認真制定整改方案,確保教育實踐活動取得實效.一是需持之以恆抓好學習教育,保證活動取得實效 不走過場 二是進一步找準四風突出問題,堅持不懈改進作風 三是立行立改抓好整改落實,對查擺出來的問題,逐項研究 細化解決方案,一項項兌現落實 四是善始善終抓好教育實踐活動,把制度建...
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維修廠七 八 九月工作計畫 七 八 九月可以說是異常關鍵的第三季 首先是公司的高層管理人員變動，其次是純利潤考核我們能不能有所突破.各部門人員的調整及組建是否可以達到迅速開展工作，取得新的成績，我們將試目以待。第三季的基礎性工作包括 1 維修廠任務的確定，人員崗位的配置及招聘 2 崗位職責的確定 3...
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