在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業中，服裝服飾排在最受投資者喜愛專案的榜單第一名。其中，**與童裝最為搶眼和熱門。據不完全統計，2023年中國服裝(000902,股吧)市場銷售規模為12596.
80億元人民幣，相比於2023年的10490.90億元增幅達20.07%。
專家**，未來幾年中服裝市場依舊會維持15%左右的增速。
資本早已聞風而動。根據清科研究中心披露的數字，2023年中國紡織服裝行業已經披露的投資事件達到26起，披露投資案例總金額為3.58億美元。
而2023年中國服裝市場的vc/pe投資事件或達到歷史新高。 「服裝業的特點是市場廣闊，現金流豐富，投資回報期短。儘管目前歐美出口情況不明朗，但是中國內貿的市場仍讓我們看到了信心。
」一位pe人士透露，目前他正在珠三角一帶尋找合適的服裝投資專案。
事實上，服裝也一直是投資者最為青睞的創業專案。招商客2023年的調查資料顯示，在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業中，服裝服飾排在最受投資者喜愛專案的榜單第一名。其中，**與童裝最為搶眼和熱門。
以童裝為例，根據《2011-2023年中國男童裝市場分析及投資策略研究報告》顯示，當前，國內童裝消費需求量在23億元左右。預計，未來幾年需求量還將以年超過10%的速度增長。
讓品牌成長與招商工作同步
在市場投入前期缺乏知名度時，服裝企業更需要的是銷量。因此，企業在打造品牌知名度的同時，必須同時讓招商工作介入。熟悉服裝市場的人都知道這麼一句話：
鐵打的營盤流水的兵。儘管服裝市場始終蓬勃發展，但服裝企業卻始終起起落落，很難有人笑到最後。
一位來自廣州服裝企業的負責人表示，自2023年以來勞動力成本**人民幣公升值和原料**波動就成為了企業頭頂的「三座大山」。據工信部資料顯示，中國紡織行業生產出口及利潤平穩增長，但增長速度出現明顯趨緩勢頭，2023年1~5月，美國從中國進口服裝數量下降0.8%。
廣東省服裝服飾行業協會的調研顯示，2023年元宵節過後，調查的廣東省服裝企業中有38%的企業表示招工極為困難，32%的企業反映適用工人難招，14%的企業反映老員工返工不理想。「可以說，中國的服裝企業單純依靠廉價作為噱頭的時代已經過去。」上述負責人稱，他以及周圍的同行都在反思進行品牌和管理的轉型。
對此，招商客的營銷專家表示，對於國內服裝企業而言，生產是強項，但是渠道的拓展和管理則相對是短板。「這方面招商客恰恰起到了橋梁的作用，在企業和創業者之間搭建起一座橋梁，精準地投放廣告對接行業。」在他看來，中國的服裝企業在渠道管理中，還面臨兩大問題亟待改善。
首先，中國服裝企業主要的銷售模式還是依賴於**商和經銷商，即所謂「靠銷售促品牌」的模式。
營銷專家對此提出建議，「在市場投入前期缺乏知名度時，服裝企業更需要的是銷量。因此，打造品牌知名度的同時，必須同時讓招商工作介入，同步建立品牌的知名度。」
服裝企業面臨的另一大問題是，**體系管理過於混亂，他們往往依靠著中國特有的「人情管理」模式進行最樸素的管理，比如合作關係長信譽度好或者有私人關係的經銷商，可以在進貨時取得相對較低的折扣。這樣導致的局面是，在終端消費市場，各個經銷商為消費者提供的折扣幅度不一，從而造成同一品牌的內訌和內耗。
「我們的方法是用制度管理『取代』人情管理」，對**體系進行政策優化，選擇全國統一的**出口，進行全國市場的統一定價，**活動也是在國內市場同時進行,做到**公開，折扣透明和廠家劃分折扣級別。」上述招商客營銷專家表示。
新品牌忌盲目開**
中國的服裝市場究竟有多大，恐怕沒人能說得清。所謂的「衣食住行」四大需求，也說明服裝是消費者的第一**擇，中國憑藉其龐大的人口基礎不斷創造出消費需求。
不過，隨著近年來網路的興起，電子商務逐漸成為服裝產品銷售最具成長性的渠道之一。據清科研究中心的調查資料顯示，2023年，中國服裝品類網上零售交易規模為1073.28億元人民幣;而2023年分析人士**，中國服裝類產品網上零售市場規模將達到1700億元人民幣，增幅將超過50%。
的確，不少服裝企業已經開始關注網路營銷這一創新的營銷渠道。其好處顯而易見：整合了品牌的營銷傳播和產品的銷售;提高了產品陳列的可能性，讓消費者的選擇麵更大;更重要的是，網路銷售壓縮了傳統營銷的中間環節，讓產品的**能夠進一步降低。
有一位服裝企業的老總曾經坦言，目前該品牌在專賣店的產品**都是全價或者9折商品，但它的出廠價都在4折以下。在壓縮中間環節銷量不變的前提下，他可以讓所有產品5折銷售，還能略有盈利。在招商客網路科技(北京)****的營銷專家看來，網路營銷的特色就是成本低廉，沒有場地費門店費管理費裝修等費用，誇張點說，只需要開通網路和一台電腦，乙個**即可開張。
然而很少有人意識到，**其實是一柄雙刃劍。
首先，在傳統的**加盟體系中，終端數量是決定服裝企業核心競爭力的重要因素。但是隨著**的誕生，它的定價勢必比實體店更有優勢。可以說，網路銷售的發展正在架空經銷商的價值，稀釋和弱化這個中間環節。
其次，網路產品最大的問題是質量難以保障，往往有魚目混珠的事情發生，難以達到正規化經營，有時甚至損害企業的品牌形象。相比而言，實體店在裝修店員服務方面都容易規範，並傳達出特定的企業文化和形象，這一點**望塵莫及。招商客的營銷專家認為，縱觀世界成熟的服裝品牌，儘管它們都擁有官方**，但網路的產品定價幾乎與線下的實體店沒有差別。
「可以說，這些成熟的知名服裝品牌設立**，更是一種品牌的打造和推廣，而不是將之作為重要的銷售渠道。」
因此，招商客營銷專家建議，服裝企業在品牌建立初期應該理智規範網路營銷，切忌盲目開設**。
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